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个性美容店之牙齿美容店

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特殊的模特梅玫让同事为自己的牙齿贴上水晶饰物,然后在人流量很大的北京路上装作打手机的样子,面对人流轻启红唇。很快,两个年轻的女孩站在梅玫面前,好奇地观看,一个女孩羡慕地赞叹:“哇,好酷!”不到10分钟的时间,就有4个年轻女孩问她牙齿在哪里做的美容,饰物会不会脱落。梅玫心生一计,说自己带了一阵子效果还不错,至于那个牙齿美容师,自己有她的手机号码。那几个人当即索要号码,细心的梅玫发现,除了刚才询问的那几个人外,还有好几个围观的人也记下了号码,有个心急的女孩当即就开始拨电话了。梅玫心头大喜,看来牙齿美容大有可为!

这是梅玫在北京路上做的一个关于牙齿美容的市场调查,这个绝妙的灵感来自于梅玫表姐的婚礼。医学院毕业的梅玫开始是在广州的一家牙科诊所做见习牙医,2003年国庆节梅玫表姐结婚时梅玫陪她去美容院化妆,做头发、做面膜、修指甲……梅玫开玩笑说:“表姐,美国鬼子武装到牙齿,我看你今天就当了一回美国鬼子。”表姐一笑:“梅玫,你说话真逗。不过,你恰恰说错了,我全身上下都‘武装’了,唯独没有‘武装’牙齿。”这时美容师插话说:“现在还没有给牙齿美容的项目。再说牙齿这地方,除了牙齿病变要去医院整形外,怎么好美容呢?”“难道牙齿真的不可以美容?”医学院毕业的梅玫心想。

婚礼结束后,梅玫到处查找资料,最后从互联网上发现一条不足100字的信息——爱斯基摩人在雪地进行狂欢舞蹈时,都要在牙齿上贴一些闪闪发光的饰物,他们认为这样会使自己更漂亮。信息没有讲用什么方法在牙齿上贴饰物,于是梅玫委托在英国留学的朋友打听。同学告诉她,在英国有一个牙齿美容店,就像爱斯基摩人那样在牙齿上贴饰物。工艺并不复杂,所用的材料也很简单——一种特殊的醋酸、一种无毒树脂、一种无毒粘合剂和各种颜色的水晶饰片。饰物一旦贴上就和牙齿融为了一体,刷牙都不会导致饰物脱落。同学把观摩到的操作技术都详细告诉了梅玫。

梅玫仔细分析之后信心十足,她想自己具有专业的医学知识,又有牙科手术经验。牙齿美容对自己来说,没有任何技术上的困难。只是不知道这个美容项目中国人是否会接受?于是,便有了梅玫在北京路上自己做模特的一幕。

闪烁牙齿间

2003年11月初,梅玫花了2万元中介费在环市中路转租了一个文具店,花了2.7万元购买了一批水晶牙饰、粘合剂、树脂,相关的洗牙设备和手术器械,又办理了有关证照,一切准备就绪。梅玫给牙齿美容店起了非常吸引眼球的名字——“小猪猪牙齿美容店”,周围点缀着猫、狗、猪等小动物的卡通图案。这些小动物个个都是一副“呲牙咧嘴”的滑稽相,牙齿上贴着各种颜色的水晶牙饰,向过往的路人展示藏在牙齿中的美丽。

开业那天,店里弥漫着舒缓轻扬的音乐。一个21岁的领舞女孩勇敢地走上操作台,做了第一个顾客。女孩要求在上下两颗门牙上分别贴上湖绿色、银灰色的水晶牙饰。梅玫告诉她,牙齿美容以颗计算,不管装饰什么颜色,每颗的价格都是150元。

梅玫用医用漱口液清洁了女孩的口腔。然后,用卫生棉纤蘸上醋酸,均匀地涂抹在上门牙表面。一分钟后,用专用的电吹风吹干牙齿,在牙齿上涂上粘合剂,再点一小滴流动树脂在粘合剂上,把牙饰放在流动树脂上,轻轻压紧,树脂稍稍包住牙饰,再从牙饰边缘光照30秒。一颗时尚的牙齿就做成了。接着,梅玫又给女孩的下门牙“增光添彩”。

女孩微笑着起身走到落地玻璃镜前,张开红艳的双唇仔细打量,精美的牙饰闪闪发光。女孩心满意足地转过身子,对着围观的人灿烂一笑,所有的人都几乎眩晕了,惊呼“哇!好靓啊!”

开业这一天,一共有8个顾客贴了牙饰,其中有3人还各自做了两颗牙齿。除去成本,梅玫赚了1265元。旗开得胜,梅玫觉得自己的路子走对了!

智慧延伸美丽

由于牙齿美容店当时在广州“仅此一家,别无分店”,因此“小猪猪”的生意很红火。梅玫一个人忙不过来,于是又添置了一张操作台,以2000元的月薪请了一个女孩做助手。

11月底的一天,那个领舞女孩又来了。她说牙饰带了这么久,有些腻了,想换另一种粉红色。梅玫很快为她换了牙饰。女孩说:“如果我以后想换回前面的那种颜色,难道又要重新做牙齿?”这时,梅玫意识到自己以前忽略了一个问题,这些时尚男女图得就是新奇,不可能老粘同一种牙饰,如果每换一次都收取150元,那代价也太高了一点,而换下来的牙饰是可以重新利用的。于是,梅玫在价格表上增添了三个项目:取牙饰,一颗收费5元;取牙饰后再次安装,每颗30元;本店为顾客免费保管牙饰,并保证卫生。

“小猪猪”名气越来越大,顾客也越来越多。2004年4月6日,店里来了一个个子高高的漂亮女孩。女孩提出了一个特殊的要求,她希望牙饰在灯光的照射下会发出旋转的光芒。这个要求从技术角度上说并不困难,使用那种带有微微突出、不规则的立体水晶牙饰就可以做到。原来,女孩是参加“金威2004国际超模大赛中国选拔赛”的选手。超模大赛两天后在广州举行,其中有个“银眩”的比赛环节。所有超模将穿上银色内衣展示自己的美丽。女孩想如果能够来个新颖的创意,一定会艳压群芳。前天晚上女孩在酒吧喝酒时,看到几个男女青年双唇间闪闪发光。女孩一打听,原来这是“小猪猪”的杰作。于是,女孩按图索骥,找到了“小猪猪”。

开业5个月来,梅玫的月纯利润平均在3.2万元,但梅玫并没有陶醉,她清醒的认识到别人也会仿照开类似的店铺,再说时尚来得快去得也快,必须时时领先一步,这样“小猪猪”的生命力才会长久。如今,梅玫又瞄准了2004年4月在荷兰兴起的一种新型时尚——“宝石之眼”,准备将牙齿和眼睛一块进行开发。至于“宝石之眼”的技术细节,梅玫笑笑说:“这是商业秘密,暂时无可奉告。”

“小猪猪牙齿美容店”首期投资

中介费:20000元;铺租:4000元/月;首次进货及设备费:27000元;营业执照:3000元;装修费:9000元,总计63000元。

“小猪猪牙齿美容店”月运营收支:

每月成本:铺租4000元;工资2000元;水电杂费700元;进货费10000元;总计:16700元;每月收入:48700元;纯收入:32000元。

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