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找中介融资要分清利弊谨慎选择

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国内的大量融资中介,质量参差不齐,骗子也不少。一些打着国际公司牌子,专门为需要招商引资的企业融资的融资中介,往往是今天拿钱,明天就“人间蒸发”的江湖骗子。

一位投资界人士提醒得好,跟融资中介打交道,你一定要记住融资成功再给费用提成,融资不成,千万别提前付费。其实,对渴求资金、亟待发展的中小企业来说,合适的融资中介所起到的作用还是相当关键的,我们不妨看看张总的例子。

张总有一家年销售收入上亿元、利润1000多万元的公司,正是步入快速发展期的那种企业。为了更快发展,张总也很想获得风投。

起先,张总总是自己托人找风险投资企业约谈,每谈一个,张总都寄予很大希望:事先热心准备半天。但是,最终进展不大,无奈之下,他找了一个融资中介,当然,是专业的那种。

融资中介马上介绍张总参加了两个融资类沙龙,每个沙龙都有近20家投资公司参加。张总被安排了10分钟发言,发言过后,每个沙龙都有七八家公司表示愿意继续接触。

这里,融资中介显示了它的第一个好处:提高了和投资公司洽谈的效率。

有这么多投资公司感兴趣,张总很高兴,他拿出了自己早就拟定好的商业计划书,当然,递交给投资公司前,张总先让融资中介看了看。融资中介提出了一些修改建议,虽然改动不大,但却可能很关键,因为,不懂得风险投资的张总所设计的商业计划书在专业人士看来实在是不够专业。“就像法庭打官司,没有律师用法律术语替你呈起诉状是不行的。”张总事后感慨。

这里,融资中介显示了它的第二个好处:让事情更加专业化。

随着和风险投资接触的增多,张总和投资伙伴谈得越来越细。开始和业务员谈,后来和投资经理谈,等到和投资公司的老板接触时,对方要求披露的细节就更多了。这时,张总犯了嘀咕:我把公司的商业机密都告诉人家了,万一最后没谈成,这些机密不都有可能泄露给竞争对手了吗?谁知道他会不会也接触竞争对手呢?于是,张总不愿再谈了。

这时,融资中介往返于投资公司和张总之间,商量解决办法、协调双方的关系,最终,双方都做出了让步,事情又进一步推进下去。这里,专业的融资中介显示了最重要的一个好处:帮助僵持的双方沟通、协调。

最终,张总花了近一年的时间,双方算是基本签订了协议:张总共获得了1500万美元投资,并先得到100万美元作为启动资金。

总结经验,张总得到的结论是:寻找风险投资,并不是有名的就好,也不是出钱最多的最好,就跟谈恋爱一样,其实是最适合你的最好。当然,张总也得出了这样一个结论:寻找风险投资,融资中介还是能起点作用的,当然前提是:是一个专业的融资中介公司。

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