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再次创业做自己的主人

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一个成功的保险代理人始终要有一个属于自己的团队,一个成功的创业者也要对自己奋斗的成果拥有所有权,如今已经从一个职业经理人成功蜕变为一个真正创业者的陈乐其深谙其中的道理。

10多年间,为了实现自己“年薪10万不是梦”的理想,陈从一个中直单位闯入保险行业,经过10余年的成长,逐渐成熟并成为业内获得认同的成功职业经理人,早已超越了年薪10万的梦想。而正当所有人都认为这种“成功”很不错时,陈乐其却又像当初选择出离一样,开始了二次创业,而这一次,他看重的是资本和高起点的平台,为他带来的更广阔的实现人生价值实现财富梦想的舞台。

做自己的主人,还是为别人打工?

“我从专业保险公司出来时,最后一个月的工资还有四万二呢,这在很多人眼里是我不应选择从头开始创业的理由,可我知道,一旦我有一天不再在那个位置上,一旦我有一天想退休时,那一切都不是我的,因为我对团队、对我所创造的价值没有所有权。”陈乐其这样坦承他选择二次创业的心路。

其实,凡是在专业保险公司做过的人,都知道这个难以逾越的障碍:即使你做得再好,你也是一个打工者,当你离开时,再高的待遇也顷刻间离你而去。因为你没有所有权,你所开辟的疆土、你所创造的价值都归属于它的所有者——公司。

“想要做自己的主人,这个想法已经萦绕在我的脑海中很久了,同时,从属于一家保险公司,自己的事业也会越做越窄。”陈乐其认为,保险业是一个朝阳行业,但未来一定是保险代理公司的天下,“随着专业分工的更细,不可能再像过去那样,产品、销售、理赔都由保险公司来做,既当运动员又当裁判员,这对客户是不公平的,而代理公司可以站在客户的角度为客户选择最适合的产品,对各家公司的产品进行有效组合,呈现给客户的是真正适合的保险保障。”

这种“要做自己的主人”,“要做客户真的保险顾问”的念头是促成其最终走出专业公司,开始二次创业的思想基础。

“机会总是愿意垂青有准备的人,而有准备的人也总是能抓住机会。”陈乐其大笑着形容自己有能力抓住机会,并且迅速行动。

创业+后援平台,让我放开手脚

其实陈乐其一直在审慎地寻找机会,终于,有准备的人抓住了机会。

当2006年底,泛华保险服务集团旗下的河北安信保险代理公司找到他时,他毫不犹豫地就做出了决定,“再一次创业。”陈乐其坦承,获得80万的创业资金支持并不是最重要的因素,“更关键的在于,泛华集团为我们创业者提供的后援平台支持和退出机制,不仅让我自己成为自己的老板,也让我真正的安心,到想退休时,可以享受到企业价值成长的所得。”

凭借陈乐其在业界的知名度和个人出众的能力,他被国内风头正劲的泛华保险服务集团旗下河北安信保险代理有限公司看中,并成为其“后援平台+个人创业”的业务模式的直接受益者。按照该模式的运作方式,陈乐其不仅获得了最高级别的80万元的创业资金支持,而且还可以享受泛华集团免费提供的财务内控、业务流程和人力资源的管理平台,“一个业务管理IT系统的研发就要耗资两三亿元,这对个人创业者来说,是根本不可能做到的,但站在巨人的肩膀上,我们不仅可以拥有这些,还拥有统一的培训支持、品牌支持、内控支持等,你只需做好市场开拓这项工作就OK了。”

在陈乐其看来,泛华集团的另类盈利模式其实更像是“中介加盟店”。创业者“加盟”集团之后,可以按照一定的比例控股,直接对自己的公司进行经营管理,恰好解决了企业“所有权”问题。目前,泛华旗下包括20多家保险中介和100多个自我创业者。这些旗下机构并非由泛华自身发展而来,而大都是通过其推出的“后援平台+个人创业”模式扩张而来。保险中介公司或保险代理人通过加入泛华的平台来开展业务,而泛华提供的则是后台支持和资金扶持。

更让陈安心的是,这个创业模式还要一项人性化的退出机制,“如果做上十年,我不想做了,想退休,过自己的生活,那么,泛华会以经评估后的净利润的7倍回购我公司的股份,这样,我就可以拿到现金,去安排自己的生活了。”陈打了个比方,“如果十年后我公司的净利润是500万,我占40%的股份,那么属于我的,是200万,如果我想退出,泛华将以7倍的价格回购我的这些股份,也就是说我能拿到1400万元,这是我公司成长性的一个合理回报。”

也正是这样的一个机会,让早有准备的陈乐其,成为河北第一批复制泛华模式的创业者。经过一年来的发展,他的团队已初具规模,并蒸蒸日上,“我盼望着我退休的那一天。”良好的机制与运行,让陈对未来充满信心,“这才是我想要的创业,才真正能实现财富梦想。”

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