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Web2.0网站需要创新赢利模式

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统计数据显示,2006年下半年Web2.0的投资额比上半年下降了30%。在不久前ChinaVenture公布的数据显示,对互联网的投资达到了一个低点。曾经被投资界看好的博客、Web2.0、垂直搜索、分类广告等等互联网公司获得第一轮投资后因为缺乏清晰的赢利模式遭遇资本冷场。中国创投年会数据显示,尽管互联网仍是风险投资的重要市场,但更多的资本已经转向生物、3G以及传统产业等其他板块。互联网从门户时代到搜索时代再到今天的Web2.0时代,在每一轮高潮来临的时候,都忽悠得几乎所有的人忘却了公司的最基本生存规律,对于正在经历资本冷场、嗷嗷待哺中的Web2.0互联网公司,我们需要重提悬在所有公司头上的魔咒——— 关于公司的基本规律。

曾经以为只要吸引了眼球,只要抢先把模式建立起来,搭起公司的架子,VC就自然会把钱投过来。只要有了点击率,有了人气,就自然有广告,自然就有可持续发展的支撑。但是事实上即使是搜狐、新浪或是网易这几个中国老牌门户也都曾经历过风险投资即将花光,差点熬不下去的日子。对于公司来说,需要计算每月、每日、每时、每刻的收入来源,这对Web1.0和Web2.0都是一样的。软银中国创业投资顾问有限公司合伙人宋安澜说:“对于投资的目标企业来说,创新是关键,扎实的赢利模式是支撑点,而仅仅靠能吸引眼球是不够的。”最近与权威顾问资讯机构的朋友聊天,他说:“我们的企业目标就是要不断地赚钱,所以我需要按公司规律办事。”这才是公司的原则,无论你是新经济还是旧经济,都需要审慎而周密地设计好自己的商业模式。笔者曾经问过天际网的CEO,现在尚未赢利的他还能撑多久?他回答:“我们现在要三条腿走路,公司招聘、未来高端会员收费和面向职业人群的广告。”对于互联网企业来说,广告仅仅是基本的维持性收入,能否从其业务本身的特点上创出赢利模式是所有Web2.0网站需要更深度思考的关键。

互联网公司竞争的焦点永远是技术,这同样是规律。张朝阳曾经说过:“互联网公司之间的竞争本质上是技术的竞争,无论哪类互联网公司,在五彩斑斓的服务和产品的背后,其焦点都是技术”。微软也曾经表示过,在所有互联网领域的技术竞争中,微软仅仅是在搜索技术上稍逊于Google,但也就是因为这一点点的“稍逊”,让微软在互联网上与Google的竞争总是临门一脚“腿软”。对于今天的Web2.0网站的竞争,技术更是关键。对于互联网公司来说,商业模式是非常容易复制的,而他们之间微弱差异和对用户的吸引力,用户体验的满足,其核心支撑力是技术。风险投资商说,他们只把钱投给每一类互联网公司的前三名。能做到前三意味着如跑马占地,需要速度快、马种好、圈好。在这些指标里,都离不开技术的支撑。

互联网是文化敏感产业,文化敏感产业是有地域性的、人群性的,这也是规律。这也是为什么几乎所有的国外互联网公司到了中国都水土不服的原因所在。文化敏感型产业需要全方位贴近用户的需求,需要内容为王、用户需求为王。我们来看看今天已经把公司整上市的马云、史玉柱和丁磊,也是靠天天琢磨商人的苦恼、每天十几个小时泡在“游戏”里,才找到了“本地的”、“这一类人群的”需求。文化敏感的互联网产业,同样是“偏执狂”才能生存。而我们来看今天中国的视频、社交等等Web2.0网站,有非常强的同质化的倾向。在中国这个市场上,如何找到细分化的需求,真正建立自己“不可取代性以及客户的黏性”是现在迷茫中Web2.0需要考量的。

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