黑莓赢在合理的商业模式

RIM公司中华区总裁刘征宇

腾讯科技讯 在1月12日举办的“北京邮电大学第七届MBA新年论坛”上，RIM公司中华区总裁刘征宇和业界朋友分享了黑莓的成功经验，其中最重要的一点就是“合理的商业模式”。

“在功能上，黑莓跟三五年前没有什么区别，你有邮件我也有邮件，你能上网我也能上网。”但是，其所有者RIM公司却成为市值和产值增长最快的上市IT公司之一。刘征宇表示，之所以能够和移动运营商成功合作，源于其在产业链中定位明确。

对移动运营商来说，让用户升级到3G，乃至4G，是登上了一条高速公路，更是为了让更多车辆在这条高速公路上飞奔。对用户来说，RIM公司拥有非常好的终端和解决方案，则能够将这条高速公路变成飞机跑道。“我们作为电信解决方案提供公司，既考虑最终用户的利益，也考虑目前整个产业链中利益持有者的情况，业务做得再好，还是应该由当地电信运营商主持，是合作而不是一家独大。”

用RIM公司的理念来说，全球任何一家运营商都不是通道，而是解决方案的一部分，黑莓不是RIM公司的业务模式，而是当地电信的业务模式，黑莓只是其中一项应用。举例来说，RIM公司的终端换成彩屏的时间较晚，是因为彩屏耗电量比黑白屏要大，等这项技术足够成熟，电池的续航量能够足够支持彩屏，黑莓手机才进行了升级，这是为了保证用户体验，更是为了确保整个产业链的发展。

所谓共赢，首先是要在自己的产业链中定位清楚。以RIM和中国移动的合作为例，陈征宇明确表示，RIM公司仅仅是为用户提供中间服务之一，远远不如中国移动更精确了解用户，懂得用户的需求。作为厂商，是把自己那一部分做好，也就是产业链中自身最强的那部分，其它的强项由别人来做。

RIM公司目前已经和全球32家移动运营商建立了合作，主要看中的是大家的资源共享。共享以后，在产业链中，大家就很容易弄清分成和定价的模式。要看技术、服务或者产品提供商来解决的，这样才能达到共赢。“我认为，方案是端到端的，需要构建一个完整的产业链。”