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小本创业故事之开了四年服装店

...

到今年我开店有四个年头了(呵呵,不算老手也不算新手)

想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况(现在每天除了水、电、员工工资、吃饭等日常开销,算了一下利润,700出头,呵呵,这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀!

说点正事吧。我觉得,做服装不是每个人都适合的,这一点小弟弟小妹妹们必须注意!什么样的人适合做服装?我觉得一要有主见,二要有眼光,三要有毅力,能吃点苦,第四嘛,说到销售了,要有耐性,善于察言观色,尤其是做散货。

我这里是个中等城市,消费水平不算高。我原来在单位上班,效益就不用说啦,工资可能不如你雇的服务员—对了,你雇个营业员得每月多少钱呀?—我苦熬了几年,2001年春天,终于忍无可忍了!我决定上班之余做点生意试试。

可是,我从没做过生意,也不认识做生意的朋友,怎么上货,怎么卖货一点也不懂,真是无从下手呀。怎么办?我想,先从进货渠道下手。我姐家的外甥从技校毕业后没找到工作,我商量了一下,让她来帮我做生意,她也愿意。

又通过熟人认识了一个做服装的朋友,让我外甥给她做营业员,不要工钱—她当然愿意。这样我的外甥在她那里做了不到一个月,竟然练得很不错了!与此同时,我也在打捞店面。繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对于从没开过店的我来说,真是要命也不敢租的!那时我总是想,这么贵的房子,怎么挣出来啊!万一亏了怎么办?(呵呵,可笑吧。现在我用的房子16个平方不到,月房租水电工商税务等费用3000元,可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理,便宜有便宜的道理,只要上了道,不怕它贵!)

在比较了市区几处商业地段后,最后我还是决定开始以求稳为主,选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的,那个家伙是个做男装的,与他的房子相距不远,他从房主手里把房子盘下后,想转手挣点钱而已,我早就注意这房子了,他一个多月没出手。我想,可以与他打交道了!经过几番较量,最后以一千元的价格盘了下来。(不算贵吧?当然。现在那房子都转到五六千了。)

不过,那家伙挣了我的钱,倒也够意思,他指导了我不少东西,如到什么地方进货,什么时间到什么地方做上货的车等等,这些对我帮助不小。

盘下来房子,我没有装修。因为这里是一般居民区,大多数店面都没有过多地装修。这条街上其实卖什么的都有,童装、男装、布匹、做衣服的,女装并不多。我只是从商品城割了十几米帘子布,然后往墙上一钉,再订上挂衣架,这样就完成了!

那时已是6月份,初夏时节,正是换季的时候。这正是开业的好时机(没有任何压货)。房子收拾好后,我要尽快开业,出去上货来不及怎么办?我和外甥一商量,先从商品城拿点货来卖!

我铺店用了三千元的货(夏装占用资金少)。开业第一天,生意非常火,我们两个人忙得不可开交。因为是从附近拿得货,不用路费,所以卖得也便宜,而购衣者大都是附近居住的平民,贪图便宜,所以就卖得好啦。第一天卖了700多元,利润不多,只有200多元,不过,这已经不错啦,第一次做就挣200多元,开业大吉啦!

接下来几天都卖得不错,后来我利用空余时间到外地上货,毕竟是刚开始做,对消费群和消费层次没有研究,卖得一般。不过,每天总能有百拾元的利润。头一个月下来,算了一下,纯利竟有3000多元!是我工资的好几倍!当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作,店里顾不大上,只有星期天能靠靠,所以并没有太大的收入。每个月总是能剩两三千的样子,可是圧货也不少,所以算着挣了钱就是不见钱。不过,经过几个月的锻练,上货总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

转眼快到十、一了。听那家伙说十月一生意特别好,要多备点货。我决定到远处去上点货。根据季节情况,认为北京的货比较合适,于是决定去北京。不瞒大家说,长这么大,从没出过省,更不用说是到伟大的首都北京啦!心里老是担心,要是回不来怎么办?呵呵,现在想起来真是有意思,那时就是胆小啊。因为才结婚没几年嘛,老公决定陪我一起去一趟。呵呵,说起来好笑呀,这次真让我栽了!

对新手来说,自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格,能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货,这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样,盲目地开店、进货,是要担很大的风险的。

我第一次到北京进货,有点贪多求全。你们猜我这十七个平方的小店,一下进了多少货?8000多元的散货!是在北京大红门进的,因为对批发市场不太了解,以为一下子多进点,就可以多卖几天。事实是错了,由于货多而杂,店面摆不开,摆不开就卖不动,顾客进店以后也无所适从,结果,一个黄金周下来,货才卖了一半,剩下的货就压了下来。没办法,只能以后慢慢地卖。这一次让我清醒了不少。以后适当掌握进货数量,从头再来。

编者点评:

虽说万事开头难,但是我们文章的主人公还是在开业的第一天就盈利了,说明她的市场定位和前期的准备还是不错的,当然也有幸运的成份。随着这段时间的经营,我们仍然看到了在经营中的失误和困难,可是他却都一一地坚持下来,慢慢使自己的小店步入正轨。所以从她的身上我们可以懂得,创业贵在坚持。

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