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网上开店 成功网商教你入门

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综合考虑自身条件

确定网店竞争力

虽然网上创业的机会是平等的,但开店之前还是要对自己认识清楚,你是不是适合这种网上开店的形式,是不是具备这样的能力,另外你自身是不是有这样一些优势等等。而且你准备开店了,你要卖什么东西,它是不是有竞争力,网上的其他卖家卖得怎么样。这些因素在开店之前都应该有个清晰的认识,要全面地考虑。

开店之前细准备

学同行、了解业务流程

开店之前应该去研究一下网络上哪些东西比较热门,需要花一些功夫对同类产品的各家店铺进行比较。经常观察同类中做得比较好的店铺有什么经营技巧,把学到的东西应用于自己的店铺里,还可以根据自己的想法做些适当的调整。

另外对于网上支付,比如网上银行支付宝,应该有所了解,并且对与物流方面也应该有个大致的了解。这几个都是网店经营中必须要涉及的方面。

先给店铺定个位

利于其他经营细节的抉择

店铺定位很重要,基本定位可分成四类。一类属于玩票探路性质,利用业余时间、富余精力,出售闲置物品,包括家里不要的东西。第二类,利用周末的时间,小量试探性地进一些货去卖,看看效果如何。第三类,上班时就能挂在网上,有精力,没有货源,只是代销别人的东西。第四类,全职开网店,自己筹备进货,整天挂在网上,以网店经营为主要工作。

分析你自己属于哪一类,以便于选择合适的经营模式和进货渠道等。

货源选择两条路

依你对商品的了解程度而定

货源是决定你能否开店成功的重要因素之一。关于货源,一个是现成货源,就是说你自己家里或者朋友、亲戚之中,他们是办厂生产这些产品的。另一个最普遍的货源就是批发市场,大部分人都到批发市场淘东西。

每个人应该根据自己的兴趣、能力,对具体商品的了解程度和把握度来进货。

选择货品有讲究

新品、同款处理方法各不同

选择货品通常要考虑从这么几个方面。第一是价位,如果你的店就是做跑量平价的东西,就要选择价格比较低的东西来卖。如果要做一个档次比较高一点的精品店,就要选择高档一点的精品来。

你在进新品时,可以先少量的进,有些是可以拍照放上去的。先看看销售情况怎么样,如果卖得好再大量补货,尽量避免压货。另外你要尽量找到货源比较稳定的批发商。

同款式数量可以少一点,这样看起来商品比较丰富,不断有新货上来可以保证良性循环。

网店商品定价的三种技巧

定价有一些小技巧:一种是成本导向法,就是说你的东西成本是多少,希望获得多少利润,那成本加上希望获得的利润就是价格;第二种是竞争导向法,同类商品的店铺中,商品价格怎样,如果你希望有更大的竞争力,你可以把价位定的比人家低一点,或者说差不多;另外是需求导向法,根据顾客能承受的价格来定价。

增强防范意识

避免被盗和被骗

网上开店存在相应的风险,一个就是被盗,一个是被骗,这些其实是可以规避的:账户密码要尽量设置得复杂一些。另外当陌生人给你发一些可疑文件时,不要轻易接收。还要多一些防范意识,尽量减少在公共场合登录账号,以减少被盗风险。

最后一条建议,就是当你确定好了开店的方向和解决了以上的问题,那么希望大家能够给自己多一点的坚持,很多时候坚持非常重要。今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,可惜大部分网店掌柜都死在了明天晚上。多一点坚持,多一点努力,最终会有回报的。

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