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大学毕业生不当经理卖毛巾创业

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一个大学毕业生放着大公司的经理不做,偏偏要独自创业,卖的却是毛巾,连爸妈给他买的婚房也被用来办公了。他叫赵雪峰,去年才毕业,他的“三人公司”去年11月才开张,但每个月的毛利达2万多元,他信心十足地说:“这只是开始,我还要做江苏的‘毛巾大王’。”

不当经理却要卖毛巾

“如果不是一条毛巾,我现在可能已经是一家大公司的经理了。”赵雪峰说,去年从南京林业大学市场营销专业毕业后,父亲为他在南京奥体附近买下一套150平米的婚房,并嘱咐他“你没任何经济压力,找份轻松稳定的工作吧”。不久,他很顺利地应聘到一家大公司做营销部经理。

一个月后,一个同学带来了一条毛巾,在碟子里倒上酱油和油,又拿出毛巾将碟子擦干净,然后放清水中一搓,毛巾又干净了。太神奇了!赵雪峰立即意识到了商机。跟传统纯棉毛巾相比,它特别适合擦洗油污,连洗洁精都省去了。在网络和大卖场做市场调研后,赵雪峰发现南京目前还没有这种毛巾,畅销的是10元左右的纯棉毛巾,品牌也“鱼龙混杂”,缺乏代表性的新功能产品。还等什么?赵雪峰果断决定辞职卖毛巾。

婚房改成公司办公室

“你要是敢卖毛巾,我就断你口粮!”父亲坚决反对。赵雪峰给父亲演示了一下,把市场调研报告给父亲看,父亲终于被说服了,还拿出15万元资助他。去年11月,赵雪峰和两个同学合伙开的公司开张了,为了省钱,赵雪峰慷慨地将自己的婚房作为办公地点。如何让好东西让大家知道呢?赵雪峰最先想到的是上门推销,第一天去了建邺区茶南小区,一连吃十几个“闭门羹”,好不容易一个老太太开门了,他直奔厨房,湿毛巾擦了油烟机后放清水里一抖就干净了,老太太很满意,一下子买了四条,第一笔生意让他更有信心了。

当街叫卖闯出了名气

小试牛刀就大获成功,赵雪峰信心满满地想把毛巾卖进苏果等大超市,然而高昂的进场费让他放弃了,只好先进金桥,金桥的老板态度十分冷淡:“先代销吧!”开张以来三个月一共亏了2万多元。当时,两个同学都动摇了,赵雪峰想如果就这么放弃了这辈子都会后悔。郭冬临卖洗衣粉的电视广告给了他启示,何不试试“体验式营销”?

双休日,赵雪峰穿着围裙,拎着一桶机油,在金桥摆了一个摊,扯着嗓子边演示边讲解,吸引了很多顾客,当天就卖掉了100条!几次促销后,神奇毛巾的知名度逐渐传开了,商铺老板经常殷勤地找赵雪峰催货,代销也变成了经销。最近,赵雪峰打算注册自己的品牌,把毛巾卖到全省各个城市,用五年时间发展成为省内知名品牌。

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