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网上开店怎样进货和选择项目(1)

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道可道,非常道,外行看热闹,内行看门道,三百六十行,行行有奥妙。
 
1、淘宝江湖沉浮录(藏龙)

小吴被彻底打败了。半年前,在他的店铺信用达到三钻的时候,他决定转行了。在确定经营项目的时候,颇费了些工夫。卖什么呢?有句俗话:“男怕入错行,女怕嫁错郎”,选择经营项目对将来的成败至关重要。他想:首先,决不再染指热门行业,因为热门行业已经饱和了,经营得很累,这一点,他深有体会。还有,热门行业的成交很低。服饰店的成交率只有5%左右,这就意味着,如果有100个人到你店里咨询,最后成交只有大约5个人。你根本无法预知这100个人里面,谁将会是你的最终客户。热门行业就是这样,买家有太多的可选择余地,店主光是应付买家的咨询已经被折腾精疲力尽了。

刚好相反,冷门行业的成交率就很高,因为进来咨询的人几乎就是准客户,有些准客户比店主还熟悉这类商品,双方只需要确定一下价格、数量和运费就成交了。

因此,他决定经营冷门行业项目。

有了大方向之后,他开始寻找具体项目了。经过无数个日日夜夜的研究探索,他最终确定了经营的商品,这种商品在淘宝网上属于非常稀有的商品,只有三个店铺经营。他将这三个店铺的详细情形分析了一下,其中两家店的商品拍照和文案方面太差,给消费者心里不踏实的感觉,信用等级也只是心级,跟他的三钻比,简直没法比,不足为虑。倒是另外那一家显得非常有实力,非常专业,不易对付,而且,也属于钻石卖家了,虽然只有一钻。要知道,既然是冷门项目,市场需求量自然非常低,所面对的买家仅仅限于某一特定行业的从业人员,也只有他们才会用到这些东西,如果争取不到这些人,这个店铺也就经营不下去了。

虽然还有很多不确定性的因素,但他深知:世上不存在能100%赚钱的生意。凡事都还得走着瞧。

费了九牛二虎之力,他终于拿到了需要的商品,跟着就张罗着拍照、撰写文案、上架.....他想牺牲一点利润,在定价方面比那家心目中的对手店低一点,以此产生价格上的优势。

谁知,他的商品刚上架没几天,那家店的商品价格就产生了变化,现在标的价格比他的店低了。他笑了笑,好家伙,果然密切关注这个市场。好!这回算是跟你卯上了!咱就拼一拼。打定主意,他马上将价格再调低。

又过几天,他发现对方店铺的商品价格又跟着下调了,他二话不说,马上也跟着下调,调到完全是进货价格,如果这时真的有人买,他就会亏了运费了。他心想:这已经是大家的底线了,看你还能下调价格吗?我就算不赚钱也要把客户从你手里夺过来再说。

谁知,对方还是下调了价格,而且,下调的幅度非常大,几乎是进货价格的2/3,天啊!他难道不要命了?小吴心一横,拼了。立马把价格跟着调低,低到进货价格的1/2。

这回,对方没有跟进,还是保持在进货价格的2/3。然而奇怪的是,对方店铺的销量却是一直源源不断上升,而小吴的店铺自转行到如今,一笔生意都没有,咨询的人也屈指可数。

不能再这样搞下去了,怎么办?

正在他徘徊之中,意外收到对方的旺旺留言:“老板,你知道你输在哪里吗?”

“第一是你的进货价格太高,以目前我出售的价格,我还有30%的利润呢,而你,恐怕已经到底了吧?这一点,我可以推测得到”

“第二是无法提供相关的技术支持,你现在只卖商品,我却可以为客户解决技术上的问题,这一点,我可以从你撰写的文案中得知”

“第三你根本不熟悉这个行业,这种商品,如果你价格定得太低,不会有人敢买的,怕被骗,虽然你信用等级高,人家一样有这方面的顾虑。价格低是优势,但凡事都有个限度,太低,就失去可信度了”

“只所以跟你讲这些话,我是希望大家不要把这个市场搞到不可收拾的地步。大家都不容易,我划个道儿,你掂量掂量,要么你退出这个市场,这不是威协,是忠告,我们已经交过手,这你是知道的;要么咱俩合作,我知道你进货价格太高,不如从我这进货,然后大家达成协议,把价格调回到当初的起点,当然,你可以优先处理手上的这批货”

“如果你接受我的合作建议,我会告诉我的一些老客户,说你的店是我的分店,价格一样,然后引导他们到你店里购买,帮你清完存货,如何?”

“最后,我告诉你,我在这个行业已经混了差不多10年了,这个行业的历史与及现状,我都了如指掌,我相信,将来的前景非常乐观,你当初考查市场,最后选择这个行业,从这上一点上看,你还是挺有眼光的,等你的回复”

看到这些留言,小吴明白,自己被彻底打败了。败就败在自己对所经营的行业缺乏深刻的认识,而要对某一行业有深刻的认识,不是顷刻间的事,不是两三天的事,不是几个月的事,而是以年为单位的岁月积累结果。

2、隔行如隔山

人的一生需花5~10年时间,进入一个行业,简称“入行”;需再花5~10年,来逐渐了解并掌握该行业相关知识,简称“窥市”;需花更加长的时间,来精通该行业知识并巧妙运用,简称“成精”。周期因人而异,时间各有长短,但整个过程大致相同。

因此,万事通的想法根本不现实,在某一个领域里面叱咤风云的角色,到了一个陌生的领域,在短短的时间内,一样捉襟见肘狼狈不堪。

1929年,丘吉尔的老朋友、美国证券巨头伯纳德·巴鲁克陪丘吉尔参观华尔街股票交易所。那里紧张热烈的气氛深深地感染了丘吉尔。丘吉尔开始玩股票了。他的头一笔交易很快就被套住了,这叫他很丢面子。他又瞄准了另一支很有希望的英国股票,但股价偏偏不听他的指挥,一路下跌。他又被套住了。

  如此折腾了一天,丘吉尔做了一笔又一笔交易,陷入了一个又一个泥潭。下午收市钟响,丘吉尔惊呆了,他已经资不抵债要破产了。正在他绝望之时,巴鲁克递给他一本账薄,上面记录着另一个温斯顿·丘吉尔的“辉煌战绩”。原来,巴鲁克早就料到像丘吉尔这样的大人物,其聪明睿智在股市之中未必有用武之地,加之初涉股市,很可能会赔了夫人又折兵。因此,他提前为丘吉尔准备好了一根救命稻草,并吩咐手下用丘吉尔的名字开了另一个账户。

隔行如隔山。在自己熟悉的行业里翻手为云、覆手为雨,在另外一个自己不熟悉的行业,却一筹莫展。

3、坚守本行

网上开店,最好是经营本行业的相关的商品。因为在行,所以熟行,因为熟行,所以内行,内行具备非常强大的竞争优势。

A 可以为消费者提供技术支持;

B 对本行的历史有相当深刻的认识,从而对本行业内的商品市场发展趋势有所了解,知道如何调整相关策略。

C 能避免很多低级的错误,少走弯路。

D 言谈举止给消费者以专业的感觉,更让消费者觉得信赖,从而促进成交。

E 在经营过程之中,对本行业商品在市场受欢迎程度有更切肤的体会,增进行业技能。

网店经营,最忌讳急功近利,完全从表面看市场,看到流行什么就马上经营什么,经营了才知道不是那么回事。于是,干一行怨一行,被市场牵着鼻子走,最后感叹生意难做,一事无成。

很多人经营网店之所以不选择本行业商品,最主要是不看好该行业的前景,自认为对此行业了如指掌,从而轻易给本行业下结论,认为此行业已经逐渐走下坡路了,不值得再为之付出精力,应该尽快转行。其实,这个想法是非常愚蠢的,随便举几个例子:

在1995年的时候,鞋厂在国内沿海地区已经遍地都是,大有供过于求的趋势。于是乎,有人立即跳出此行业,转行了。可是,直到2005年,鞋厂依然越开越旺,如果当时不转行,学了技术后,自己开个小小的皮鞋加工坊,早已经变为鞋业老板了。

很久以前,当天然气的被广泛利用,人们不再以煤为主要燃料时,煤碳行业大有萎缩的趋势,于是乎,有人立即跳出此行业,转行了。可是,我们却听到越来越多的煤矿老板富得流油,如果当时不转行,从承包小煤矿开始,应该已经被列入煤矿老板了。

当摩托车大行其道的时候,自行车行业迅速进入冰河期,可是看现在,摩托车逐渐被禁,很多坚持守在自行车行业内的人,终于媳妇熬成婆,可以会心地笑了。

……

这样的例子俯拾皆是,不胜枚举。因此,不要以自己微薄的智能来断言某一行业的兴衰,从而貌似理智地转行,到头来,错过机会的是自己。

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