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婚恋交友网站盈利困难 付费用户不足10%(1)

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对龚海燕来说,11月11日“光棍节”是每年最重要的“节日”。

这一天,北京朝阳体育馆里人头攒动,由其担任CEO的婚恋交友网站“世纪佳缘”的上千注册会员来到这里参加单身聚会活动,这是每年“光棍节”和“情人节”的必备节目。

“我们现在的注册用户是850万,每天新增注册人数2万人,每天的PV(网页浏览量)是4千万。”龚海燕笑称自己是中国最大的“红娘”。

事实上,除世纪佳缘外,百合网、嫁我网、亿友网等各色婚恋交友网站雨后春笋般涌现,每一家“红娘”背后都有VC的支持。

世纪佳缘在获得新东方三元老钱永强、徐小平和王强联手天使投资了4000万人民币后,启明创投在今年6月6日又对其进行了1000万美元的第二轮投资;百合网在2005年获得金沙江创投200万美元的投资,2006年3月获得北极光、NEA投等的900万第二轮风险投资;2005年,嫁我网获得软银亚洲1250万美元的投资。

然而,在热闹的活动和投资背后,一直在探索却难以成熟的盈利模式成了困扰这些网站和VC的大问题。

线上、线下结合

“现在我们还处在建设口碑,做大流量和扩大人气的阶段。”龚海燕坦承,世纪佳缘目前还没有稳定的营收模式和收入来源,主要的营收来自线下聚会活动收费和注册用户中的付费用户。

目前世纪佳缘线下活动平均一个人收80-100元,每次从200人到上千人,每年大约500场次。

线上注册用户中的VIP用户,每月交6元或10元,就能看到所有世纪佳缘上的会员资料,并有查询和搜索等服务,如果不交费,用户也可以通过上传证件获得VIP资格。

百合网的主要营收来自会员费用,每个VIP会员收费1980元/半年。

百合网在线下采取的则是提供爱情咨询顾问服务,即针对对自己形象学识,或对和异性交往有困惑的会员提供收费咨询服务。

龚海燕和百合网CEO田范江都对记者表示,线下活动是必须的,这样线上的黏合度也会大大增加,并且也是产生盈利的重要方式。

投资了百合网的北极光创投高级副总裁张鸿平对记者表示,根据调查,目前中国网上交友的市场收入规模是6.8个亿,线下交友的收入市场规模是118亿。

盈利仍困难

尽管婚嫁市场容量巨大,但要通过线上和线下的活动将其转变成真金白银仍困难重重。

在世纪佳缘举办的500多场线下活动中,收入只有100万到500万,除去场地费、人员、酒水等固定开支,剩下的利润对每年约300万的开支来说只是杯水车薪。

另外,国内用户对付费的接受程度还远远不够,龚海燕告诉记者,“目前世纪佳缘付费用户不足10%”。而百合网付费会员比例目前也还很少,嫁我网的会员约450万,收费会员同样屈指可数。

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