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联通与移动抢夺iPhone的胜算

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中移动刚宣布跟苹果洽谈,有意将其iPhone引入中国,中国联通执行董事兼副总裁李正茂昨天的一番表态,立刻就让整个事件复杂起来,更重要的是其火药味十足。

李正茂表示,iPhone在某些市场很畅销,中国联通愿与苹果磋商。虽然中国联通对此有兴趣,但他也同时表示,中国联通尚未与苹果公司讨论过此事。由于中国联通此表述相当含糊,部分媒体对此解读为“中国联通考虑在中国销售iPhone”,但也有媒体认为,联通是在表明目前并无计划。

无论如何,中国联通的此番表态不乏“叫板”意味。

就苹果的立场来说,中移动无疑是其在中国市场最理想的合作伙伴。首先,苹果目前在其他市场销售时选定的四个iPhone运营商,都是在当地最大的移动运营商,分别是美国的AT&T、德国的T-Mobile、英国的O2及法国电信旗下的Orange。

在中国5亿多手机用户中,2/3都是中移动的用户,中移动每用户平均每月消费(ARPU)也比联通有更好表现,以2007年第三季度为例,中国移动ARPU为89元,而中国联通的G网ARPU只有46.8元,C网也只是59.8元。

之所以ARPU值对苹果很重要,是因为苹果并不是靠销售iPhone硬件赚钱,而是主要采取跟运营商按照用户收入分成的方式,虽然没有正式披露分成比例,业界估计在10%左右。更高的ARPU值对苹果公司意味着可以从运营商处分到更多收入。

从以上角度来说,联通与移动“抢亲”的胜算实在太小。不过,正因为中移动占尽优势,也决定了它有更多与苹果谈判的砝码,但苹果在之前的几次合作中都“强硬”地坚持了自己的立场,在与中移动“两强相遇”的谈判中,博弈也会更激烈。而这恰恰可能造就中国联通的机会。

如与苹果合作,对联通而言首先是可大规模从竞争对手那里拉到用户。之前苹果在美合作方AT&T CEO Randall Stephenson曾表示,预计此次合作在未来两年将给AT&T带来1000万用户,而这个数字是AT&T在最近一个季度用户增长总数(150万)的6倍。

更重要的是,iPhone表现出了改变运营商竞争实力对比的潜力。调查公司预计,AT&T凭借这一合作,在明年年底之前,将会从竞争对手Sprint公司挖走110万名客户,Sprint公司将成为最大受害者;另外,到明年年底,iPhone还将帮助AT&T从Verizon公司抢走将近95万用户。对于一直在中国移动通讯市场处于弱势的中国联通来说,iPhone的意义非常明显——即使不能因此在用户数上赶超中移动,但定位高端用户的iPhone将有力分流中移动的全球通用户。

根据中移动的数字,截至2006年11月底,中移动全球通及签订服务协议的用户为6495万户,占公司2.96亿用户数的22%,数量仅为总数的1/4不到,但全球通高端用户贡献了近1/3的利润。只要能有效争取到高端用户,中国联通也能缩短差距,而iPhone对运营商品牌影响力的打造也非常明显。

按照苹果公司的计划,iPhone进入中国市场要到2008年以后,因此结果如何仍充满变数。作为硬件厂商,苹果的iPhone正在迅速提高制造商与运营商谈判的话语权。不管运营商之间竞争多激烈,苹果唯一要做的就是,时刻准备好“收钱的袋子”。

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