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写商业计划的关键步骤

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书写商业计划书是一件令人窒息的工作。这些感觉经常会在关于如何开始一份商业计划时转化为阻碍和混乱。一个商业计划可以首先这样开始:

1.读者和资金类型:当要写一个商业计划时,你必须要确定谁将是它的读者。这个决定,将形成商业计划书的风格。你是打算进行债务融资还是股权融资?对于你的商业来说,每一种资金类型都有优缺点。比如说,风险资本市场非常的耗费时间并且竞争激烈。你有时间去为投资者基金和这个圈子里的关系网络写一份计划书吗?

写给投资者的计划书,在15-30页,计划书要进行详细的深入分析和大量事实的细节和数字以支持所假设的市场。为银行写的计划书在10-15页,并把重点放在银行关注的风险上。风险计划书表现的是对投资回报的潜力和困难,而银行计划书则要表明风险降低和偿还贷款的能力。

2.调查和信息收集:一旦决定了你所需要的资金类型,那么就要开始进一步的调查了。商业计划书调查包括这么几个关键领域:

从你工作经验中所得到的见识和对你将要进入行业的观察。这些数据将被后面的数据源所支持。从图书馆、网络和付费数据服务发布的数据,将提供关于市场发展、全行业透视和目标客户档案的信息。现场调查,包括与客户、供应商、竞争者和领域专家进行面谈;这将提供隐藏在发布信息背后的真实的见解。3.收集文件:收集你所经历、面谈和调查研究的最简单方法就是针对计划书的每一部分创办一个文件。这些文件可以是:纸质论文、计算机文件或者是由商业计划软件所形成的文档。你开始了计划书的调查和收集阶段,你就把你的笔迹和打印资料填到那些文件里面。

4.一般行业概况:带着对行业的总体认识开始调查的过程;察看行业和协会报告。对行业有了一般性理解,你在和行业专家联系时,就可以避免因为一些基本问题所带来的困窘。一旦你对行业基本规则有了一定的体会和需要一些难以发现的信息的答案时,你就可以开始领域调查了。

5.分析:一旦大批的数据被收集到,分析工作就开始了。把重点放在竞争力概况、应急计划和风险评估等事情上。

6.财务:当你发现了一些和你的商业相关的行业平均利率时,就开始财务分析。和你的会计师紧密合作,已制定切合实际的预测。过度的乐观会让你的投资者和银行家皱其眉头。

7.执行摘要:把第一部分放到最后写。当你彻底的完成了商业计划书的所有部分时,开始写摘要。重点突出关键要点,并包括投资回报率和贷款回收期。

8.回顾和修改:记住,你只有一次获取良好印象的机会。可以打开机会之门并赢取资金的优秀商业计划书是一份经过回顾和修正的计划书。不要忘记了这重要的一步。向其他人咨询反馈意见。做出确定的修改,校正、校正再校正。

商业计划书不容易写,但是如果按照上面所说的关键步骤来写一份计划书,你的商业将会得到获取资金和未来成功的机会。

原文作者:Darrell Zahorsky 译者:forimprove

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