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中国制造网计划08年9月前在A股上市(1)

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“我们要恭喜和感谢阿里巴巴的上市,正因为他们的长期‘高调’发展,才让中国制造网获得了更大的市场空间。”中国制造网(Made-in-China.com) 副总裁许剑峰近日如是表示。

尽管没有阿里巴巴的豪华IPO那般惹眼,但是根据许透露,作为国内第二大B2B网站,中国制造网2007年收费会员达到8000以上,在销售收入只有阿里巴巴1/10(是A股上市的网盛科技的3倍)的情况下,却创造了阿里巴巴1/3的利润(近8000万元)。

中国制造网经历过2000年互联网“寒冬”的考验,目睹了原来领先B2B网站,如8848和美商网的纷纷倒下,最惨的时候公司只剩下7个人,不过最终它在没有任何风险投资支持下,靠着最初的1000万资金撑到了现在。

最近,一贯低调的中国制造网对外宣布,其A股上市计划正在按部就班地实施,并有望在2008年9月前落实。

如果成功上市,中国制造网董事长兼总裁沈锦华将依靠绝对控股的地位获得财富的急剧膨胀,多位副总裁以及500名员工同时将获得一定程度激励,又一个A股的互联网造富神话即将上演。

借力阿里巴巴

1996年,沈锦华和他的创业团队在南京创立了焦点科技开发有限公司。

两年后,中国制造网正式上线,从此踏入B2B领域。而此时,马云还处于创业前的踌躇时刻。

借助VC推动,当时国内电子商务最火爆的是8848和美商网等先行者,然而好景不长,随着互联网寒冬的到来,突然“断奶”的先行者或者转型,或者像美商网一样最终销声匿迹。

因为弱小而没获得风投青睐的中国制造网反而活了下来,不过当时也非常危急,中国制造网市场部高级研究员马洪告诉本报记者,“目前公司的500名员工中,2001年前就在公司的老员工只有7位,当时公司是依靠大幅裁员和降薪等方式活下来的”。

对于最初没有获得风投支持,中国制造网副总裁许剑锋表示,“过去拿到风险投资和没有拿到风险投资,都有成功和失败的例子,我们现在很庆幸当初没有拿风险投资。”

最困难的日子持续了三年,直到2003年国内电子商务行业转暖时,中国制造网才获得了首次盈利,但是当时的利润简直微乎其微。

与阿里巴巴一样,江浙一带的中小企业是中国制造网起家的基础客户,而收取会员费也是其早期唯一的盈利模式。

碰巧的是,正是在阿里巴巴和环球资源等行业领先者从2002年持续不断的大动作和高调宣传下,中国制造网从中获得了前所未有的发展机会。

马洪告诉记者,“在众多风投的支持下,阿里巴巴实现了高速扩张,包括建立了C2C的淘宝网,这造成了国内电子商务网站复苏的大环境,中国制造网也在低调的风格和低成本的运作方式中实现了快速成长。”

阿里巴巴上市后,相对于2007年业绩的动态市盈率达到310倍,相对于2006年业绩的静态市盈率更是达到了1000倍,其成长性收到热烈追捧。相比之下,目前中国制造网还不是阿里巴巴那样“最顶尖的明星”,按许剑锋所说,这跟企业的风格有关系,明星本来就存在着一定的概念、包装,自己的创业团队成员并不太希望做包装。

对于目前与阿里巴巴的差距,马洪表示,阿里巴巴有很大一块收入来自于内贸的会员费以及淘宝网等,中国制造网只集中在外贸领域,内贸业务目前并没有收入,不过从利润率来看,中国制造网已经走到了阿里巴巴的前面,2007年公司预测其销售收入将达到2亿元(比2006年增长一倍以上),其中净利润将达到8000万元。

业务模式差异化

中国制造网究竟如何取得这么高的利润率?

许剑锋告诉记者,其运营成本要大大低于阿里巴巴,在2006年前几乎没做过任何广告宣传,员工也是在2007年由于业务需要才快速扩张到500人。

为了与阿里巴巴竞争,中国制造网收取的会员费用单价要远低于阿里巴巴,其国际交易市场收费会员目前已经超过8000家,目前阿里巴巴国际交易市场的金牌用户(GOLD SUPPLIER)为22000家,它们为公司贡献了71%的收入。

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