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我的设计公司创业经验和经历分享(1)

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我81年出生在一个贫穷的农民家庭里,父母每天是无尽的忙碌,却只有微薄的收入,因为没有兄弟姐妹,懂事以后,翻看父亲的日记和父亲日记上的画是我唯一打发孤独时间的方法。父亲不是什么画家和作家,只是在日记里记录了他在改革开发初在天津打工的一些小事,画也是他自己随意画的配图,但是我觉得他画得很不错。而且一直喜欢临摹他的画,没事把电视里看到的也自己画下来。就这样,看文学和自画,忙家务,放牛羊,伴我到了初中毕业。

进入高中以后,我们有了美术老师,在他的第一堂美术课里,我看到了他的素描和水彩。我这才意识到,自己以前画的画,全是线条白描,而美术的大门是这样的宽敞,大门里面的东西是那么的丰富。那堂课末,我的同学就给我说,美术老师办了个课余培训班,你那么喜欢画画,就去他那学吧。以后我就在同学陪同下,进了课余培训班,每月交10元培训费。因为从小比较孤单,所以那时候性格内向,上课不说话,只是非常认真的学。刚刚开始连个圆都画圆,有的人脾气暴躁,画了几周都画不好,就放弃了,还好,我从小脾气温和,耐得性质,不管上课下课,书上本子上都在炼,基本的素描都能画好。以后开始学色彩,看了老师的水粉画,自己就很想画那个效果,但是刚开始总是把颜料搞得一塌糊涂。以后老师教了些配色知识。高一就这样完了。高二我从不间断的学习,除了繁重的学习任务和课余作业,还要抽时间去学画画。放假的时候,把老师的油画,国画书借回家抄完整本,周一又送还给老。高2下学期,我们美术老师不愿意再搞美术,去当主任去了。我的美术学业就只能靠自己每周10块钱的生活费里节省下来,买书学习坚持。

大专里,在同学的影响下,我性格有些变化了,开始知道上网和购物是怎么回事了。乱花钱,逃课,上网。当然,这些都是受同学的影响和诱惑。另外,高中开始我就发现我吐痰很严重,而且常常痰里带有很多血,我没有告诉过我父母,怕他们担心和加重他们的负担,我一直担心高考体检会被查出什么病来,所以学习有些担忧[后来在深圳去治疗,说是支气管扩张,很快就好了,哎,虚担心半辈子]。大学以后,病情还是和高中一样。我觉得我可能活不太长了,有些自爆自弃,所以什么都不去想,什么都不做,只想被游戏折磨死好了。但是却死不了,然后去找了个女朋友。

大三,我开始振作起来,因为我发现要谈恋爱,要让女人开心,必须要有钱。而她离开我的原因是因为我没有钱也没有能力去赚钱。所以我开始对所有游戏没有兴趣,开始去借图书馆里的FLASH书来学习,以后自己又拿每月的生活费买了很多图书馆里没有书的,全是关于FLASH和FLASH编程方面的。

大三上学期末,我就开始去找工作了。我先变卖了我的电脑显示器,加上家里寄的路费,带了500多就去了宁波。到宁波以后,发现住旅馆都是120/夜,我使劲砍价,最低价80住了一夜,第2天又拖着箱子和我的电脑到处找工作,由于只有3天过年了,找工作是件非常难的事。去职业介绍所,他们说他们都是最后2天上班了,打电话问广告公司,广告公司也说年后招人。那天晚上我在马路上转到天亮,天亮以后下起了瓢泼大雨,由于太困,走路都眯着眼睛,晃悠到了9点,全身湿透了,等网吧开门以后,去网吧花了9块钱睡了3个小时。并在网上向温州同学QQ留言,问他那是否有地方安排我过去一起找工作。又等了一天,在该死的宁波,吃饭最便宜都要6元,一般都是10元的。还剩100块钱,去上网,看到同学的信息,说他在温州某地方,叫我去找他。我鼓了勇气给家里打个电话,叫他们给我寄300块钱,我去温州。这时候家里其实早被我大学的时候挥霍一空,借债已达2万多了。我父母都为我急哭了。但是还是帮我借到了钱,我搭车到了温州。

被同学安顿下来以后,我们等新年的到来。大年初三,我们就开始到处去找工作,包括工厂,公司,每天面试3-5家公司。但是90%的企业都拒绝了我们,我同学说他是本科生,以为效果会不一样,结果还是被拒绝。初6以后,有2家公司打我同学手机通知我去上班[因为我没手机],一家是广告公司招实习生的,不发工资,只管吃住,一家公司是影视媒体公司,600块钱/月,什么不包。就选择了后面这家。但是由于刚刚开年,公司业务不多,我只是偶尔打打杂,做做CD封面,大部分时间在无聊,于是我开始做我自己的 个人网站 ,大家可以看看早期的作品]。1个月满了以后,由于公司招到了熟手,我被公司辞退,工资却还要晚些时候去领,算了下,我把电脑都卖了作生活费,这月自己还是亏了200块钱。

于是又要去找工作,这时候乐清虹桥有家网络公司叫我去面试,那时候我身上已经只有18块钱,到了虹桥,花了9块,我用IC卡打电话给他,他叫我继续打车过去,我说我没钱了[因为还要留9元回去],他就自己开车过来接我了。以后我才是知道,温州老板对人还是好,但是剥削得也多。我在这里3个人住一间宿舍,房租100元/人每月。每天早上7点上班,晚上10点半下班,加班费4元/小时,我的基本工资就600块钱,那时候他们公司接了温州雁荡山旅游网,整个项目6万左右,首页FLASH都报了1万,我主要负责所有FLASH项目和FLASH脚本。完成FLASH以后,还做了里面很多旅游景点的虚拟畅游。

完成这个项目以后还做了很多别的网站,不知不觉都5月了,由于公司不给我加工资,每月工资+加班费只能拿到800,天天眼睛对着电脑痛得都张不开,那个FLASH都是1万,也不给点奖励。所以我和在成都上班的同学商议回家自己搞个工作室,由于他天生具有生意头脑,高中大学都有过做生意的经验,被我这样一提,他又开始想创业了。我借口回学校毕业答辩和拿毕业证,离开了虹桥这家网络公司,经过54个小时的列车,回到了老家,在家呆了2周,和父母说了想自己创业的想法,也许是父母太疼我了,所以毅然帮我联系亲戚,叫我自己和说服他们,最后借到了1万。我转到四川那个同学家,本来说好是3个人共同创业,共同投资,1人1万,但是他们2个都在家里借不到钱,父母不答应。他们对我说算了不搞了。于是我和他们一起到了成都,本来我还是要回虹桥那家公司的。因为也没有耽误很长时间,那边还一直在等我回去。但是他们2个叫我在成都找找工作看。我找了些工作,都是800每月左右的,我同学都说太少了,最少找个2500的。我那时候身上有1万多块钱,在成都是可以维持很长时间的。但是我同学要买电脑,租房子,买家具什么的,几下子都把我钱借光了。我唯一在那就是买了一台4000块钱的电脑。这时候我们2台电脑组建了个工作室,我同学去找他在成都的朋友拉单,我用FLASH做,但是业务效果不是很理想,由于另一个同学去了深圳,并说深圳机遇不错。我就把那台电脑“折旧”卖给了同学,加上以前借的出去现金,差不多6000,现在都还是欠条。自己带1000块钱到了深圳,在网络公司做了2年,一直是1800/月。老板是湖南的,月月拖欠工资。一次发几百,这样我总是没有剩的钱。有2次家里有人讨债,父母找我要钱,我没办法,找同事借了1000多,加起来2000块钱寄回去。

2005年,我从那家公司出来,因为我实在没办法忍受拖欠工资和他说话老不算数的做法了。走的时候,说我迟到[天天晚上加班到12点,没加班费他不说了],说做事没认真[公司那么多单,就1个设计师,工作量那么大,不加工资,他不说了],东抠西扣我也忍了,2个月给了1100块,到现在都欠我500块钱。

出来以后,我没有找工作,天天靠私单度日。那时候我一个同学到我这里,说是在工厂做普工没前途,跟我学设计。结果我的生活费给养他,让他学,学了去公司上班,由于没有美术功底,搞得一塌糊涂,做几天就不做了。说是搞设计太累了。于是就吃我用我的,天天晚游戏。还好,除了那1100,美国有位华人打电话叫我给他搞个网站,付了400美金,不然就坚持不到多久了,这样搞到2006年。

2006年初,由于没钱了,我又去找工作,进了香港一家公司,由于客户和经理要求高,每件作品都要国际,大气,精练,美观,所以我得到了很好的提升和锻炼。3月又来了个同学,我叫他帮我做业务,自己搞工作室,他就从东莞过来了。那时候我做了GOOGLE推广,每天有很多客户打电话找我们做网站。我就对香港公司的经理提出了辞职。出来以后,我还是没有自己去联系业务,我主要做设计。我们没有营业执照,也没有公章,和客户谈的时候很麻烦,但是打我们电话的,冲我们价格便宜和设计水平还行,基本上都找我们做了。除了客户电话进来以外,还有宁波那边某公务员定期的一些单转过来。于是,一直和我们保持联系的美国华人觉得这样的话有必要成立公司,但是那时候我所赚的钱,只够广告费和我和我2个同学的吃住,要注册公司资金是件非常难的事情。他初步提出了他借给我10万的想法,后来我借了6万。

于是我开始寻找创业团队,因为我没有做过业务,也没有做过管理。但是等我寻到合适的人选时,美国那边说,他要拥有40%股份,公司由我和他共同出资组建,股东就我们2个。

任何再优秀的人,都得不到股份。最多是高额工资。这让很多有才能的人,没有兴趣了。公司只能靠我一个人去搞了。开始我没有多少信心,因为这个团队没有组建起来,但是我同学努力劝我自己去搏,所以8月,公司成立的事就开始了。
我的第一步是找办公环境,我花了几天时间找,能注册公司的房子不算多,而且价格非常昂贵,基本都是4000-6000/月,管理费6-8元/平方米,而我们的资金只有10万,哪经得住这样高的消费。于是想找个便宜的,通过中介公司终于在福田区深南大道边上找到一个,价格是3400/月,72平方米,管理费3元/月。地铁工交都在楼下。我问中介公司房子能不能注册,他们都说没问题。于是签完协议,付2个月押金和1个月房租[一共10200],中介费1700,公司就开始准备办公用品。这房子里有以前那公司的一些办公桌和椅,他非的要转让给我,我说多少钱,他要5000,我砍价,他死活不让价,我最后4800买了下来,现在问下别人,实际只值3800左右。这是不懂生意,犯的第一个错误。还配备了些设计用的电脑,扫描仪,打印机,传真机等,花了4万左右,然后就是找房东去租赁所办租赁合同,办好以后,我们每月还付租赁费300/月,这房租实际就加到了3700/月。这也算了,然后去工商局兑完名称,把租赁合同拿去管理处盖章,管理处说这房子不提供公司注册。由于2个月前这栋大楼6楼一公司发生爆炸,引起多人受伤,市委书记很关注这件事,而且他们的房产证也是4楼以上是非商业性的,所以现在不能提供公司注册。我都晕死!找中介,中介公司也一直天天摸林两可。这是不知江湖险恶,犯的第2个错误。

在这同时,我又在网上发布了招聘广告,招个程序员和设计师。还好,招了个美术本科毕业的设计师,完成了 自己公司的网站 ,对网站做了百度和GOOGLE推广,搞了电话,给电信交了3600/年的网费。 不能注册公司,只有搬去罗湖区注册。重新找房子,又要找中介公司,花去中介费,搬运费,新的押金,新的租赁费等等,浪费了一大笔钱。

注册完毕以后,工商局打电话找你订黄页,500元/套。过半个月,又叫你订《中国民营企业法》,又是500好象拿权利压着你买一样。现在才知道,这个社会是这样赚钱的。

9月公司正常运作。按照计划本是招2个业务员,1个设计师,1个程序员。但是,实际上又跑来2个业务员,他们要一起进我们公司,于是公司是4个业务员,1个程序员,1个设计师,我也算设计师。业务员的工资是1000底薪+20%提成,每月最低任务是3000。程序和设计师的工资是1700底薪+0.025%提成。

由于开始做百度广告,关键词范围太广,2700的预存费,2周时间没到就用光了。这是犯的第3个错误,听了百度的话,最少做70个关键字,是的,做70个关键字,2700就在百度搞2周就over了。但是接到的单有多少呢?通过百度接到的电话有10多个,能谈下来的,就2个,价格大概也就4000来块钱。这样我们就跟百度去打工了。反而,我们在GOOGLE上只花了1000,接的第一单都是6000多。时间也很长,所以我还是喜欢GOOGLE。不过最近听说GOOGLE预存要加到3000,也开始变态了。

一个月完了,发现有的业务员不对,天天迟到,在公司很懒散,上班有空调还穿拖鞋光背,下班在公司玩游戏等,怎么说他都还是那个样子。这就是招人的问题了,人没招好,公司受的损失比较大,这也是个错误。

合理节能,是公司很重要的一环,开始我不太知道,几个月下来,你发现,你的帐单,到处飞来,这里几千,那里几千,电话,电费等。也许开始一天一月不太在意,但是一年下来,就发现多开销了好几千。

2个月以后,公司还是没赢利,贴几千。于是美国那边叫砍去一些人,也觉得房租太贵了。于是又搬家,又砍业务。我不知道这样做对不对,但是,那种天天上班懒散的业务员是一定要开除的。

这样下来房租少到2000/月,管理费100/月,公司就剩余2个无底薪业务员,1个程序,1个设计师,我没有去做业务,还是在做设计和搞些其他公司的事,包括财务什么的。这段时间没有做推广,公司业务比较清淡。有个业务员搞的单一般是2000左右,而客户的要求却是要做5000块钱的内容,因为公司没什么单,为了生存,我也答应接了做,我和我的设计师,辛苦了无数个日夜,我们拿到的却是那么一点钱。
到年底,从9月初到2月初,差不多6个月,公司只做了8万多点的业绩,已收回来款是7万多,而实际开销是9万多,公司贴了1万多进去。周转资金却需要2万。我身上的钱早已经用光光,剩余3万周转资金在美国那边,而美国那边总担心公司这样贴钱不行。所以死拽着钱不肯拿来周转。这样到过年,我的员工工资都还没结清。我想去申请贷款,无担保的贷款要年30%的利息,而我也不知道我能不能尽快还上,我不知道明年该怎么搞。我想自己去跑业务,留1个程序员就OK了,但是我没业务经验。如果要和其他网络公司一样,招100个业务员和做大量的广告,抢占大部分市场,那需要大量的资金投入,而且由于单太多,又为了减少成本,只能尽量少的设计师去做,那样设计师必然手忙脚乱,做出来的东西和狗屎一样。

设计公司能探索出一条的道路么?我的设计师改怎么办?

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瑞博纳 发表于 2007-12-20 16:19:01
很是感受颇深呀!我现在也想自己创业,搞自己的公司,但是面临的困难太多,经验少呀!我的QQ号392517007。可以一起交流设计,创业方面的,欢迎加入。
智思网友 发表于 2007-12-20 16:08:37
很不错的一篇亲身体会呀!我目前也处于自己创业,自己奋斗的阶段,以后可能会面临着你这样的经历,看到你这些感受,我向前提高了一步,我也想搞设计公司,因为我爱设计!有想交流的可以加我的QQ号392517007