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金山软件史 中国软件业发展史

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一部金山软件(6888.HK,下称“金山”)的历史,就是中国软件业的发展史。

19年筚路蓝缕,金山终于今年10月9日在港交所主板成功上市。大多数与金山同时代或同类的企业,却在这19年中化作了颗颗流星:严援朝的CCDOS、王永民的五笔字型、王志东的Richwin、梁肇新的豪杰解霸……

为了上市这一天,金山董事长求伯君苦熬了19年,总裁兼CEO雷军稍短,也已经有16年时光。雷军告诉《第一财经日报》,在前有微软、后有盗版的双重挤压下,能活19年的通用软件公司已经非常少,而能够上市的到目前为止,还只有金山一家。

跟微软抢食

去年,一篇名为《金山为什么做不到巅峰》的帖子,在各大互联网论坛上转载,跟帖达到1000页以上。帖子中说:金山的工资之低业界闻名,金山产品线拉得太长不够专注,无休止的加班,雷声大雨点小的浮夸……

帖子的结论说,金山永远都做不到巅峰。雷军认为,金山现在确实没有做到巅峰,但这是很多原因造成的。“到今天为止,中国还没有任何一家面对消费者的通用软件公司上市,而在美国却有好多家,这在前有微软、后有盗版的现实下很难做到。”雷军说,在这个过程中,金山遭遇的苦难外界难以知道。

由于没有盗版问题困扰,国内应用软件厂商用友、金蝶们以及系统集成商和软件外包商们都在大把地赚着钞票,而金山却数度处于“死亡”的边缘。1994年开始,微软的产品正式进入中国,也把国内1%~2%希望买正版软件的用户拉走了。到1996年,Windows已经开始在中国流行,DOS时代的WPS变得越来越难用,关门的凝重气氛则在整个金山公司的员工中漫延。

在公司生死存亡关头,雷军选择把自己关起来,苦苦思索了6个月,最后他决定把公司所有的钱——3500万元,全部投入到WPS的研发中。他放弃原来所有的积累,从第一行代码开始,用3年时间集中公司的100名研发人员,重写WPS。

“这是最难的一个项目,我们又没有钱,公司省吃俭用就那么多钱,全押上,我都不知道还能干什么。我做这个事的时候跟整个团队说过,我说这一把干砸了就不干了,公司解散,我们愿赌服输;但我们曾经努力过,哪怕死了也是英雄。”回忆起当初,雷军说,当时金山决定打持久战,把WPS坚持下去,但这份坚持消耗了多少钱、多少优秀人才的青春和高管团队的精力,是金山发展过程中永远难以忘却的痛苦。

然而,无论WPS有多出色,在当时的现实环境下,依然无法养活一家有理想的企业。从2002年开始,金山借助网络游戏实现了翻身,这不能不说是中国软件业的苦涩。

因为金山面对的是强大的竞争对手——微软,这家每年投入研发费用将近10亿美元、号称集中了全球3000名杰出软件人才的公司,是Office的推出者。“我们只有100人,平均每人的收入也就10多万元人民币,这个差别太大了。”雷军说,“令我诧异的是,我们这些人居然做出来了,这是非常了不起的事情。”

现在,已经有很多公司包括腾讯等都在使用WPS,该系统还成功卖到了日本、越南等国家,已经摆脱了靠“民族情结”来获得市场的尴尬。虽然到现在为止,WPS还没有获得稳定持续的盈利,但毕竟看到了更大的希望。

网游自救

意识到与微软和盗版竞争是一条没有终点的路后,从2000年6月开始,金山决定进入网络游戏领域,但是到2003年才推出了第一款产品。

其间,金山正处于上市的准备期。从1999年开始,金山前后共准备了8年时间,看过五个股票市场,并在内地A股、纳斯达克和香港进行了实质性操作。

“我们的网游为什么搞了这么长时间呢,因为金山要做WPS,还要准备上市。”雷军说,准备上市意味着金山把手脚都捆起来了,意味着巨额的审计费、律师费、中介机构的成本,金山必须在投资策略和业务策略上谨慎选择。

“那时我们有钱都不敢花,因为一花就会产生费用,马上就亏损,也就达不到上市的要求。”雷军说,所以在当时的局面下,金山跟拿着国外风险投资的盛大、九城及通过IPO融资7000多万美元的网易竞争时,远没有对手的从容。

为了和这些网络游戏的大佬们竞争,金山于2003年取消了内地A股上市的计划,准备了8000万元,打算在网游市场孤注一掷,而2003年也是金山近几年来唯一亏损的一年。“当时我们是豁出去了,开始花大钱进行网络游戏广告的狂轰滥炸。”雷军说,如果现在再这么下去,这个公司就完了。

布局未来

在雷军和求伯君身上,有着很强的中国软件人情结。雷军说,金山还会在软件和技术这条路上一直走下去。

为了人才,金山公司在上市前的今年2月,极为慷慨地拿出2.2亿元为公司430名主要员工发了期权,也使金山背上了一个不大不小的财务负担。仅今年,金山需要支出的期权成本就有1.08亿元。

“如果不发期权,我们也能上市,但上市后却不一定能够留住人才,因此股东作出了一个伟大的贡献。”雷军说,一般公司上市之前6个月发期权最多的只有3%,但是金山创了一个纪录,因为人才是金山未来发展的动力,虽然短时期内,受期权影响收益会偏低,但是长期来看,金山会有一个很好的发展。

按金山招股说明书中的计划,未来两年时间里,金山的团队要再翻一番,从现在的1000人扩大到2000人。“作为一家技术公司首先要进行研发。”雷军说,未来金山会专注在两个业务方向、三个核心业务上,前者即网游和软件,后者就是WPS、毒霸和网络游戏。

去年8月,金山开始在总部珠海建造一座2.6万平方米、可供1500人办公的写字楼,以让员工有一个更好的工作环境。金山还建立了程序员培训营和软件实验室,以及珠海、北京、成都和大连四个软件工作室。雷军希望,在快速的扩张中找到优秀人才,并通过强化培训使他们达到很高的水平,并做好技术和产品储备。

事实上,这些工作从2004年开始就在业绩中有所体现。财报显示,金山的年均营业额增长率在68%以上。雷军认为,金山苦难的历史不会重演了。

“虽然比起其他公司我们有很多劣势,但靠厚积薄发、脚踏实地,金山会把产品一点一点做好。”雷军说。

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