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网店走向品牌化经营 独立CN域名受追捧

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1500多万——这是近日举行的第四届网商大会对中国网商群体的数量统计,相比于2004年的400多万实现了爆发式增长。而对于众多个人网商而言,如何从众多店铺中脱颖而出、在市场上分得更多的蛋糕,则成为当务之急。据了解,近半年中,成千上万的网上商店告别以往冗长、难记的网店地址,开始使用CN域名作为网上品牌标识,为网店“品牌化经营”找到了一个有效途径。

“店名”有学问 太长难记住

据了解,网上商店普遍采用的是口碑式营销,靠着口口相传的效应来增加顾客。同时,获得交易网站的热点推荐、参与网站的促销活动等方式,也是让自己的店铺“露脸”的方式之一。

“实际上,要通过网站推荐等方式推广,付出的代价不会小”,一位长期从事网上交易的陈先生表示,个人店铺的推广目前主要依赖于顾客主动点击和口碑相传。然而,口碑相传的问题在于,网上商店的网址普遍比较冗长,无法让人轻易记住。

因而,一些网上商铺的店主,为了让顾客记住自己,采取了多种措施。有些人乐此不疲地在各个论坛发帖,有些人则借助即时通讯工具,群发朋友帮忙推荐。而另外一些人的做法则更为省力,他们给自己的店铺注册一个简短的CN域名,取得了不错的效果。

早在前年就率先注册了me-echo.cn用于其网上外贸店的店主黄永达表示,以往在电子商务网站注册的商户,面临着客源不稳定、搬家丢客等问题。以前网上外贸店的URL地址是:http://photo.***.com/photos/echowdyst/#p1,当买主第一次购买商品后,冗长的网址成了阻碍买主第二次登门的重要原因。用一个短短的CN域名做“店名”,不仅让买主很快的记住自己的店址,增加重复购买的机会,而且即便是搬家,直接将现有域名指向新家地址,也不会影响到商店生意,为网络店主真正的构建属于自己的网络品牌。

品牌化有需求 低成本高效益是关键

品牌对于营销的作用在现实中体现得淋漓尽致,而在网络世界同样如此。传统的C2C商店,就像是大集市里的摊贩,没有招牌、没有品牌,只有摊号,而要方便客人记忆和访问,招揽回头客,还需要对网店展开品牌化营销。

“店主很花了些心思,让你能够很快‘再见面’”习惯于网购的张女士称,她现在经常会访问“美丽衣橱”网店,由于店主注册了mmyichu.cn,很好记住,留住了不少回头客。据了解,像“美女衣橱”这样使用CN域名作为品牌的网店并非少数,在网上随手一搜,像“我爱手机”(5isj.com.cn)、丫丫时尚(yayass.cn)、空调专卖店(ktzm.cn)等应用随处可见。

营销专家认为,电子商务的迅速壮大,使得个人商店寻求个性化、品牌化营销的需求大大增加,同时他们对成本又异常敏感,像传统企业那样一掷千金显然是不现实的,低成本是他们考虑营销方式的首要因素,1元钱的CN域名对这些个人店主的吸引力可以想见。

据介绍,在德国,有很多鲜花店主等都会注册域名指向网上商店,有的还用域名开通电子邮箱。电子商务专家预言,网上店铺经过多年积累,已经走入品牌经营时代。在中国数千亿的网上交易规模面前,笑在最后的是那些找到低成本、高效力营销手段的有识之士。

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