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波导2007年上半年净利润减少859%(1)

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昔日“手机中的战斗机”——波导股份(600130.SH)的“战斗力”似乎已大不如前。

这个在本土手机市场曾辉煌多时的企业,正经历着有史以来最严重的困顿。根据8月28日公布的半年报,其上半年主要财务指标全线泛绿:主营收入21.28亿元,同比下降39.33%;营业利润亏损2.46亿元,同比减少1142.52%;净利润亏损2.37亿元,同比减少859.26%。

波导官方将上述原因归于多种因素:2007年,市场竞争激烈,洋品牌渠道下沉策略奏效;“黑手机”对行业继续冲击;行业价格战愈演愈烈等。而在其后多次公开表态中,它主要强调了“黑手机”的威胁。它表示,1月至9月,公司累计净利润预计将出现较大亏损。

主因:渠道沉疴释放

“眼前的原因当然是直接的感受。但是,两年前,尤其是2003~2004年,我认为波导的扩张太快了,直到现在,这种效应还在释放。”赛迪顾问手机市场分析师蒋利锋对《第一财经日报》说。

高速扩张也难怪。因为2003~2004年是本土手机企业的黄金时光,它们打败了洋品牌,市场份额高企。事实上,在巨大市场感召下,为抢夺市场占有率,不止波导都在更早时候便开始了疯狂扩张。2000年8月,它制定了以终端销售为主的营销战略,以明显区别于其他对手的代理制。当年便在全国设立了28家销售分公司、300多家办事处,总人数高达5000人,掌控了近万个销售终端,构建了庞大的手机销售网络。截至目前,波导全国仍有20多家分公司、300多个办事处、1万多家经销商、36个省级客户服务中心。而在二、三级城市,还有大约400个地、市级客服中心。

蒋利锋表示,这符合之前的市场环境,也是波导品牌知名度飙升的主因。“但目前的环境已经变化了。”他说,在上述四大外在竞争因素面前,波导传统的终端战略已成为一个成本包袱,每年要为此付出巨额的营业费用。

蒋利锋认为,洋品牌的渠道策略越来越具有威胁。诺基亚等大品牌也在做FD模式(直供模式),吸纳了众多合作伙伴,区域营销越来越精细,这很快弱化了波导渠道终端以往的优势。

另一位业内分析人士认为,波导自建的这些销售终端,事实上成了总部压货的“渠道”,造成的亏空很难真正监督,分公司到底出多少量恐怕都不清楚。该人士认为,这正是2005年首次亏损的主因。

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