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专访王振堂:宏碁只能靠收购打入美国市场

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王振堂(Wang Jen-tang)的语速非常缓慢,有足够时间考虑自己想说些什么。而且,他的语调无比温和。

但在他决定收购陷入困境的的美国个人电脑企业Gateway之后,这位宏碁(Acer)的首席执行官觉得,需要为自己进行一番辩护,以表明自己并不像外界所指责的那样卤莽、冲动和过于野心勃勃。

在过去的1周里,投资者对他进行了惩罚,令宏碁股价下挫了11%。

分析人士认为,公司对Gateway出价过高,可能会在整合Gateway与Packard Bell方面可能遇到困难(宏碁在这笔交易中还将获得欧洲电脑公司Packard Bell的控制权),此外,管理4个个人电脑品牌,而不是1个品牌,对宏碁而言也将是一个巨大挑战。

而王振堂为自己辩护的主要论点是,不进行收购的话,宏碁的增长将不具可持续性。他说:“过去一年中,最使我们烦恼的是,虽然我们(在美国市场)收入近30亿美元,利润却异常微薄。”

他补充说,在尝试多年均告失利、净利润率接近于零的情况下,宏碁只能通过收购打入美国市场,原因在于一个事实,而正是这一事实拖累了该公司的整体业绩。

王振堂称,这个事实就是宏碁在美国的品牌认知度很低,而这可能需要高达1亿美元的巨资才能有所改善。即便这样,结果也并不确定。

他表示,收购Gateway这一受到信任、在消费者中具有96%认知度的品牌,是个更好的选择。通过这笔交易,宏碁将有望在2年内将其美国业务的净利润率提升至2%到3%。

他表示:“只有在这种情况下,才能取得持续的增长,也只有这样,我们才具有竞争力,而我们每股的收益才能出现较大的改善。”

王振堂试图进一步安抚投资者的忧虑。他向投资者保证,根据毕马威(KPMG)的专业意见,在Gateway交易中,虽然商誉价值6亿美元,但宏碁并不面临冲减风险。

他还发誓要实施更好的现金管理,其中将包括从银行贷款和维持较高的股票分红。

一些分析人士开始注意到这些言论。里昂证券(CLSA)驻台北的研究主管苏廷瀚(Peter Sutton)表示:“我认为宏碁的下挫超出了合理范围。”

但是,投资者可能要等数月才会恢复对宏碁管理层的信心,相信他们有能力使这个交易成功。咨询公司Gartner驻台北分析师Tracy Tsai认为,问题关键在于宏碁的全球品牌战略。

但是,最早也要等到12月才会得到这方面的信息。

王振堂表示,虽然宏碁的目标是整合后台业务,包括产品开发、合同制造伙伴的选择、以及在宏碁现有的台湾平台上购买零部件,但宏碁将需要3到6个月的时间,来评估如何取舍这次收购的3个品牌。

接下来还有如何定义与定位这3个品牌的问题。

王振堂声称,在评估中,没有任何需要避讳的东西,甚至也会考虑宏碁品牌从一些特定产品段和特定地理市场消失。他表示:“我们正在评估的是,如何让我们现在所拥有的品牌实现价值最大化。”

这些都发生在个人电脑市场飞速变化的背景下。这位宏碁掌门人表示,作为一个曾有着清晰定义的产品,他相信个人电脑在和其它消费者电子产品和通讯产品结合后,将变成很多不同的产品。

他表示,这一不断变化的市场结构将使得“多品牌战略”具有必要性。他提到了惠普(Hewlett-Packard)保留康柏(Compaq)品牌的决策,甚至提到了其它行业中的企业战略,如汽车企业的多品牌战略。

“针对每一种(个人电脑相关)产品,都存在着一个最佳渠道和最佳推广方式,以及与之关联的一套最为贴切的价值观。”

“这使得我们可以真正地创造品牌价值。”

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