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王雷雷:拜马云为师还差不多

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“我跟员工强调,一定要放下架子,要学习。”王雷雷说。

TOM在线、易趣双料掌门王雷雷

作为TOM在线与易趣的CEO,王雷雷的第二次创业困难重重:TOM在线核心业务受阻即将下市调整,刚露面的新易趣又要遭遇对手淘宝垄断性的市场地位,该怎么重新开始?王雷雷是以拯救者的身份出现的,他刚接手的易趣,曾被淘宝彻底击溃。

多年本土创业的经验和敢说敢做的个性,都必须再次经历市场残酷的煎熬,曾经霸气的王雷雷刻意有所收敛,“我跟员工强调,一定要放下架子,要学习”,“我们还是小学生,拜马云为师还差不多”。但低调只是表面现象,上周末,新易趣交易平台重新上线,王雷雷告诉记者,他自信能把状态带进更令人兴奋的轮回,不管是曾经辉煌的TOM在线、易趣,还是他自己。

●“我不认为无线行业完蛋了”

记者:TOM和eBay的合资成果终于露面,整合中你最看重哪一点?

王雷雷:应该放下架子,我跟员工说,易趣不是以前那个占九成市场的易趣了,从今天开始,重新建立起信心,重新做回市场占有率,不去炒作,不去进行任何资本游戏,踏踏实实做市场运营。

记者:但是做起来很难,TOM的无线业务正在受阻,而电子商务又面对强大对手。

王雷雷:首先,我不认为无线行业完蛋了,只要有需求,无论如何市场还是存在的,我相信借助电子商务,TOM在线会更加多元化,TOM和易趣都在经历轮回。

记者: eBay之前在中国投入了上亿美元,但是并没有成功,这次又准备投入多少?

王雷雷:投入的金额在和eBay的合作条款中写得很清楚,是4000万美元,其实这也足够了,钱还剩很多呢。

记者:你认为能从淘宝手中抢回多少份额?

王雷雷:从9月份开始,我们不断地尝试市场营销,在第四季度争取拿回25%-30%的市场占有率。

记者:现在要从头开始,这是不是你职业生涯中最艰难的时刻?

王雷雷:现在是比较弱势,就像我们2000年做TOM一样,都是重新来过。

●“伤及对手不是我的错”

记者:在eBay易趣的时代里强调收费服务,而新易趣提倡免费为中小卖家提供服务,这是不是证明了易趣之前的决策失误?

王雷雷:其实收费并不是唯一的盈利模式,收费是要提高一些大卖家的进入门槛,维护系统的平衡度,C2C(网上个人交易)是不可能以收费为主要盈利点的。

记者:该如何盈利,在过去的8个月里,你想到什么方法?

王雷雷:做了一些尝试,比如利用TOM在电视、杂志方面的资源帮大卖家推广,但后来发现这非常昂贵,并不适用,现在还是先把重点放在吸引买卖人气上,再探讨盈利方式。

记者:有一个说法,以之前在中国互联网的打拼和对竞争方式的了解,你可能是马云遇到的最大的竞争对手。

王雷雷:我们和他差得太远了,我们还是小学生,拜马云为师还差不多。另外,做公司也并不是为了打败谁,但只要做好了,伤及对手也不是我的错。

●“电子商务也可能是暴利行业”

记者:你以前做的是无线业务而现在做易趣,挑战有多大?

王雷雷:无线业务是井喷式的,而电子商务则是需要坚持和专注,最重要的是冷静,不要盲目尝试,及时改正错误。

记者:从暴利行业进入微利,甚至可能赔本的行业,会不会不适应?

王雷雷:到新行业当然会有一点不适应,但这两个行业并不能用“是否暴利”来划分。新浪在几年前也在大把烧钱,有谁想到她今天的发展,同样,电子商务也可能是暴利行业。

记者:有观点认为,你年轻有为,政商两界都有足够的资源,新的创业几乎什么都不缺,所以要是不成功绝对会成为反面案例。

王雷雷:我缺的就是下一个成功,可能还需要一点兴奋度,企业更上一层楼或者说从低谷中走出来才能让我兴奋,这是一个很大的挑战。不过,在这样的挑战面前,即使有一点失败又如何,而且无线业务的低谷也并不是失败,只是洗牌,要是因此盲目转型才是最大的错误。

记者:你以前的习惯是工作到凌晨两三点,然后休息两三个小时,这样的状态还可以维持多久?

王雷雷:继续下去应该没问题吧,我才33岁,以后的时间还长着呢。

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