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3721、百度前代理商纷纷自建渠道欲重建代理派系

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"亚洲商港从年初正式招商以来,短短8个月,已经拿下全国1000多家代理!",作为3721全国三大代理之一厦门书生前任副总裁, "经历3721的衰落、百度的直销后,亚洲商港目前的代理商规模已经是国内最大的渠道体系。"

符德坤透露,3721与百度的兴起,曾造就了中国渠道代理的黄金时期。3721最强盛时期有1300家渠道公司3万多业务员加盟实名的销售,短短三年将网络实名普及到中国大江南北!

百度成功登陆纳市,携竞价排名的销售开创渠道,"搜索伴侣"曾经与网络实名在市场上展开过殊死搏斗,竞价排名业务得到了众多非实名派渠道的拥护,直接或者间接的代理数最强发展到了700多家。

但好景不长,市场分水岭产生在05年末。首先是3721并入yahoo,接下来是yahoo并入阿里,一路变更,将一个有史以来互联网最强大的渠道联盟推到瓦解边缘。再就是百度系的变革,逐渐加强直销的扩张,将分公司直接开到诸如广州、成都等成熟市场,直接威胁渠道的利益。

"百度与旗下大代理巨网争夺大客户的纠纷,直接导致了广东巨网的消亡,后又削去北京真龙等重要渠道的代理权,搞得原来依赖百度产品销售生存的代理们人心惶惶,暗谋其他出路!"

原是百度广东策略伙伴"巨网"的创始人戴森则表示, "经历百度、3721的兴衰,中国网络代理数量锐减,剩下的日子都不怎么好过。一旦有前景的产品推出,代理们就会一窝蜂而上。"

符德坤与戴森分别曾是3721与百度在南方地区的最大渠道代理商,但迫于运营商直销的压力不得不另谋出路。利用多年为3721、百度组建渠道代理的经验,正式向市场推出自己的产品,摇身向运营商转变。

2006年,符德坤筹建富码企业电视台(www.eootv.com),为企业提供网站视频化技术。"亚洲商港成立第一天就开始赢利,视频网站目前缺的不是好的产品,而是将产品推向市场的通道。"

而戴森目前推出了自己的垂直搜索产品"一呼百应"(www.youboy.com),5月份开始在全国启动大规模的代理招商活动,短短时间内全国已经加盟了100多家代理。 "一些原来的百度、Google的二三级代理商纷纷倒戈,成为了一呼百应的代理商"。

戴森表示,一些搜索厂商发家壮大后的过河拆桥的行为和一些搜索厂商近乎苛刻的渠道代理政策后,现在的代理商对选择厂商的代理变得更加慎重和小心。大家都在期望和等待,新的网络应用服务重量级的产品出现。

符德坤认为,Yahoo中国渠道扁平化、百度砍直销等产生的直接和间接后果,已经说明了问题,应该考虑一下庞大的渠道体系为什么瓦解?搜索产品被客户起诉和抗议产生和增加问题出在那里?亚洲商港深知道渠道的价值和力量,也知道得罪渠道的后果。

面对渠道代理市场巨大的蛋糕,亚洲商港与一呼百应纷纷启动自己的渠道策略,打响了与百度、google等在代理商渠道战场上的代理商争夺和保卫战,或将搅动着全国渠道代理商的整体变局。

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