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国产手机厂家搞电视直销无异于品牌自杀

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2006年底2007年初开始诞生的手机电视直销正在以一种迅雷不及掩耳之势成为另一种主流的手机营销模式。有业界人士告诉记者,现在国产手机厂家推新品,首先考虑的就是电视直销,因为电视直销不仅可以做宣传,而且可以卖产品。事实证明,短期内电视直销对新上市手机的销售推动是立竿见影的,一款手机新品,如果用传统销售渠道推广,能够卖出二十万部,成绩就相当不错了,可选用电视直销,马上可以让这个数量翻上几番,达到80万部,甚至更多。所以有人质疑,一些国产手机厂家把电视直销作为拯救自身的“最后一根稻草”。

但手机分析师谭贻国认可,选择电视直销是国产手机盲目追逐利润的一种短视行为,长期这样下去,国产手机生产企业无异于在“品牌自杀”,将来肯定要为今天的一时冲动,受到惩罚。中国最早用电视直销这种销售模式推介产品的是保健品。由于过份的夸张和吹嘘,电视直销被保健品弄得身败名裂,臭名昭著,成为对品牌最具杀伤力的一种销售模式。当年国家有关部门都实在看不下去,对这种销售模式做出过治理和整顿。 如果电视直销能够实事求是,到也可以发展成一种健康的销售模式。然而国产手机厂商并没吸取当年保健品做电视直销的教训,反而把电视销的负面手段,如吹嘘、无中生有等发扬光大了,让用这种模式购买过手机的消费者甚为不满,纷纷向当地工商部门投诉,说是被电视直销骗了。而北斗手机董事局主席谭文胜最近在接受记者采访时指出,电视直销有两种手段,一是“无中生有”,二是“移花接木”,由于做得很逼真,图文声并茂,所以消费者特别容易“中招”。

随着越来越多国产手机厂家选择电视直销这种销售模式来推广和销售新上市手机,竞争更加白热化,为能够在众多竞争对手中脱颖而出,电视直销广告吹嘘得越来越离谱,越来越登峰造极,一款手机,竟成了“万能手机”了。业界专家指出,国产手机扎堆电视直销,说明国产手机为了片面追求提升市场份额和快速扭转不良财务状况,已经心急如焚,置品牌建设于不顾,沦为实实在在的地摊货。

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