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低价不低端 超低价手机酝酿首轮市场热潮

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相关数据表明,2007年上半年中国市场上700元以下的手机已占到总出货量的44%,有望超过3000万台的规模。而这一数字相比于中国广袤的农村市场而言只不过是冰山一角。面对这样一个几乎肥得流油的市场领域,手机产业链里无论是谁,难免都会打起各自的小算盘。

低价手机不低端

上月中,中国市场上最大的手机芯片供应商联发科技(MTK)推出超低价手机平台MT6225,预计采用该平台的手机售价将控制在400-600元,并支持彩屏、MP3、和弦铃声、拍照、录像、蓝牙、 触摸屏以及USB等多媒体应用。

水清木华高级电信分析师沈子信认为,低价手机不会等同于低端手机,“超低价手机市场会很快分化成低价低端、低价中端和低价高端三个细分市场,而区别这三者的主要特征恰恰是多媒体功能上的不同”。MTK新闻发言人喻铭铎则认为,至少带有摄像头、MP3其中一项功能的产品将成为中国超低价手机市场最主要的产品形态。“在价格可比的情况下,日渐全面的多媒体功能将成为市场差异化竞争的主要推动力。”

业内人士预测,这种“低价不低端”的手机将有望在今年年底形成第一轮市场热潮,从而带动中国超低价手机市场的全面启动。“基于MT6225新平台开发一款产品从方案立项到正式出货最多也就4个半月,按此推算,到年底的时候市场上将出现一大批充分展现上述特质、却又各有特色的产品。”

超低价手机的品质保障

事实上,品质保障正在成为超低价手机市场的利益焦点。由于超低价手机的市场存在分布点散、渠道层数较多、售后服务压力较大等问题,一旦产品质量出现问题,无论是对于手机厂商还是代理商来说,都会是场灾难。

正因为如此,康佳手机品质部总经理梁军直言不讳地表示,如果没有品质保证就去做超低价手机,那简直是害人害己。据介绍,康佳将在超低价手机领域采用更为严格的品质管理体系。此外,天语手机曾经为了潜在的技术隐患而一再推迟新品上市时间,其市场部负责人表示,推迟新品上市我们损失的只是一款产品的销量,但如果把品质不成熟的产品硬推到市场上,我们损失的就将是整个公司的未来。

喻铭铎也表示,MTK的超低价手机芯片平台MT6225的原始通讯内核与协议层已经通过全球50多个国家、上百个运营商的考验,其中多媒体功能通过3万个以上的测试项目。业内人士指出,虽然复杂的测试工作使得MT6225没能在发布时间上占得先机,但这种努力势必在今后的市场表现中得到丰厚的回报。

另一方面,在保障品质的基础上,“时间就是金钱”在超低价手机市场上仍然是不变的硬道理。业内人士分析,中国农村市场幅员辽阔,不同地区由于文化、风俗的不同,对于手机的外观、功能等也都会有差异化的偏好度。这时候不仅比看谁能最先找准市场的需求,更要比谁能在最快时间内推出满足这些需求的产品。

营销模式决定成败

超低价手机市场对于任何人来说,都不是轻车熟路的。一位渠道商表示,大多数套路之所以在超低价手机市场上会行不通,原因在于市场行为模式的迥然不同。据介绍,以前常常是省代找地代、地代找市代、市代找县代,一层层找下去。但超低价手机的渠道最末梢是在村、乡一级。如果按照以前的做法,就会造成销售体系过分庞杂从而使风险系数大大增加,而且一个村总共加起来可能也只有几百部的销量。除此之外,像以前靠广告、靠店面布置吸引顾客的做法也会行不通,在村里广告的效果还不如刷墙壁或者拿个扩音器扯着嗓子喊呢。

上述渠道商表示,在农村我们可能会采取完全不同的运营模式,主要是调动当地人的积极性;另外就是会寻求与运营商的合作,事实上现在四川、甘肃那边运营商从渠道商而不是从手机厂商定制手机已经有不少成功案例。

事实上,这种充满自信的神秘并不止存在于渠道商里,这种神秘感普遍存在于整个超低价手机产业链里的每一个环节、每一个厂商的“小九九”算盘里。不到最后,谁都不知道这中间会藏着怎样的惊喜。

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