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王志东联手100家企业 绕开腾讯和MSN拉用户

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  近日,搜狐IT从点击科技总裁王志东处获悉,公司旗下IM产品Lava-Lava已经完成与100余家企业合作,通过为企业提供个性化定制,“吃”下合作伙伴原来的用户。王志东透露,经过一年的发展,目前Lava-Lava注册用户达到2000万,活跃用户100万。

  王志东的第三条路

  2006年6月,点击科技推出IM产品Lava-Lava。在腾讯和MSN这两座IM大山面前,点击科技总裁王志东选择与两者不同的第三条道路,即广泛与企业用户展开合作,通过建立Lava-Lava开放的标准化平台,为合作伙伴提供个性化的IM产品,从而拓展用户群。

  王志东介绍称,在目前达成的100多家合作伙伴中,主要包括网吧、电子商务、视频、博客和交友等企业。“一方面,Lava-Lava标准平台可以满足合作伙伴的公共需求;另一方面,有个性化需求的用户可以在平台上实现二次开发。”

  这一策略避免了与腾讯和MSN的正面竞争。而且,王志东认为,互联网发展到今天,需要产业链条上各个环节的共同合作,任何一家企业都难以一家独大。

  “吃下”迪酷200万用户

  4月13日,点击科技与CS电子竞技平台迪酷宣布成合作,在迪酷的第二代对战平台植入了Lava-lava的各类IM功能。通过此次合作,迪酷获得了定制版本的IM工具,而点击科技则直接享有了迪酷的现有用户。

  迪酷总经理杨锦透露,“由于网络对战用户对组队、语音指挥等功能有着特别的需求,诸如QQ等IM又无法解决这一问题,因此公司选择与Lava-Lava合作,升级了网络对战平台。

  据了解,目前迪酷拥有200万会员,同时在线人数接近2万人。这意味着,此次合作将给点击科技带来200万的注册用户。

  王志东也坦然表示,通过类似合作,Lava-Lava获得的不是一个一个的用户,而是一个又一个用户群。

  欲靠增值服务和广告盈利

  目前,Lava- Lava拥有企业版、标准版和OEM版三大平台。除了企业版积累了原来协同软件用户,拥有收入来源外,其他的两个版本还没有创造收益。而被王志东看好的OEM版本,也多采取免费的合作模式。

  王志东表示,Lava- Lava未来不会向合作伙伴收钱,而是向合作伙伴的用户收钱。“通过与OEM伙伴的合作,推广Lava- Lava增值服务将成一种重要盈利方式。”王志东认为,增值服务模式已经得到了证明,腾讯公司大部分收入都来自QQ的增支服务。

  此外,王志东还酝酿通过IM广告来获得利润。“与腾讯QQ等不同的是,由于Lava- Lava合作伙伴都有着行业细分的特点,因此,广告的投放将更有针对性。”

  不过,王志东也强调,目前点击科技依靠现有收入,支持自身发展毫无问题。“等到需要的时候,或许会寻找其他资金进入。”

  据了解,目前Lava- Lava仍然属于测试版本,预计正式版本将在今年5月推出。

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