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中搜首席执行官陈沛:超越百度不是没有可能

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百度的成功,代表了关键词搜索模式的成功。凭借一个简洁的搜索框,百度在搜索市场一骑绝尘。但在百度之后,其他的搜索引擎公司难做决断:究竟是苦苦追赶还是另辟蹊径,这是一个问题。

中搜和中搜CEO(首席执行官)陈沛正在酝酿着一场大变革。它或许会给众多的搜索引擎服务提供商们一个新的答案。那是一种新的互联网搜索引擎生存模式——个人桌面门户。

突围之役

“中搜曾经打上了关键词搜索的烙印,但现在中搜要坚定的走个人门户的道路。”陈沛对《财经时报》记者说。新战略兼产品发布会上,陈沛和整个中搜公司显得十分低调。会议进程中没有盛大的酒会、没有高朋满座,但陈沛信念坚定。

在陈沛看来,简单的搜索框页面所代表的关键词搜索时代即将过去。过去的互联网要以网站为中心,现在和以后,用户要成为互联网的中心。“当用户打开电脑登陆互联网的时候,不必要点击几大门户网站首页才能浏览信息,也不必填写百度的搜索框来搜索信息。”

陈沛认为,用户需要的是一个可以个性化设计的个人门户网站。通过在个人网站上进行个性化设置,用户不必每天登陆不同的网站浏览不必要的信息。他们只需要通过一个整合工具将自己需要的信息通过一个桌面展示出来,把分散的信息聚合起来。

中搜要作的就是成为这个整合工具的最大提供商。这也是笼罩在“百度模式”阴影的中搜,寻找到的突围道路。

蓝海战略

未来的互联网竞争将是一场桌面战争。现在的流氓软件一般强制成为用户桌面或者挟持浏览器,无非是想成为用户桌面,这也说明了桌面首页竞争的激烈。

变化已经开始。几天前,中搜悄然将公司首页更新成为了一个个性化门户。而就在一个月前,中搜首页还是和百度一样的搜索框。

2002年,由原慧聪搜索分离出来的搜索业务更名为中搜。随后中搜落入了和百度的激烈同质化竞争中。2003年,中搜在搜索客户市场上取得不俗成绩,成为新浪、搜狐、网易、TOM几大门户网站的搜索服务商。

此时,有人预言中搜将取代百度成为国内最大的搜索引擎,但事实并非如此。互联网的铁血法则就是点击率为王。中搜虽然争取到了门户网站客户,但百度已经获得了网民的认可。当笼络不住最终端的网络用户时,几大门户掉头而去,中搜还是难以持续发展。

早在2002年时,陈沛便决意撤退,撤出“红海”(同质化竞争),改道新的个人门户,占领未来的市场。这是因为,他当时已看出,众搜索引擎公司断难出头。

果然,2005年8月5日,百度成功登陆纳斯达克,得到了资本市场和网民的双重认可。

领航市场

陈沛和中搜早早的觉悟,给撤退赢得了时间。

现在,许多人仍然认为中搜是一个比百度差很多的搜索引擎。陈沛却并不认同,“中搜已经转变为包含了搜索服务在内的个人门户供应商。从关键词搜索到个人门户的转变是一个长期的过程,需要几年。在这几年中,中搜实现了从理想到现实的转变。”

实际上中搜的创新早就引起了市场的跟随。2004年,中搜推出了首款桌面搜索引擎,随后大部分搜索引擎紧跟而来。GOOGLE、微软、雅虎、百度先后推出了桌面搜索产品。之后,中搜将桌面搜索完全升级为个人门户概念。Google、微软、迅速推出Google Pack、MSN Live,百度也开始酝酿“百度空间”进行同类竞争。

市场的跟随让陈沛坚信自己做出了正确的判断。他断言,中搜在技术积累上已经走在了前面,现在的几家跟随者提供的产品都远落后于中搜。中搜在新市场成为领航者。

营销难题

对中搜来说,技术层面并不用过多忧虑,最大的问题是营销。

目前,几家跟随而来的公司全部是行业巨头、顶级跨国企业。这些公司科研能力强,可以在短时间内补足技术短板;完善的营销网络和高知名度的品牌也可以使产品更快速的推广。

留给中搜的时间并不多。要想借个人门户概念实现新型搜索公司的突围,中搜必须迅速在市场上开展大规模的营销动作。谁率先让网民接受了个人门户搜索概念,谁就掌握了新市场的话语权,谁就是这个领域的新主人。

陈沛和中搜对网民的重要性心知肚明。他告诉《财经时报》,中搜接下来就要进入市场拓展阶段,争取尽快扩大用户数量。

“结果如何,两年之内可见分晓。”(孙闻)

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