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农民工网站"新农门"获得VC 200万美元风投(2)

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商业前景之“最后一公里”

“劳动和社会保障部、农业部等部门都已经将农民工信息服务问题提上了议事日程,一些为农民工提供信息服务的企业也在快速发展之中。”国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁接受《第一财经日报》采访时说。

“有调查显示,中国有85%的农民工愿意为一些能为他们就业、生活提供帮助的、真实有效的信息自付费用。”周宏仁表示,中国跨省流动的农民工为1.2亿人,每个人一年只要出100元,这就是一个超过100亿元的市场,而由此衍生出来的产业潜力将无法估量。

不过,“新农门”似乎至今还没有什么收入。肖克文介绍,去年11月网站正式运营,今年8月产生了第一笔收入。尽管是一笔才几千元的费用,却让公司的员工兴奋了好长时间,因为他们看到了希望。

“网站目前处在推广阶段,我们目前为企业招聘提供的服务并不收费,主要的收入来源在于农民工(技校学生)找到工作后所缴纳的一些成本费用。”肖克文说,对企业招聘的免费还将持续一段时间。

至于未来的赢利点,肖克文认为“新农门”首先是互联网企业,一些网络广告等费用自然是不可少的。此外,农民工发短信、打电话查询也是收入的来源,至于企业由此推出的辅助服务,比如会展、农民工相亲大会都能产生利润。

“我们会不断地推出一些农民工生存报告,今后这也可以成为付费服务。此外,各地中介机构的加盟、对农民工的特别服务、帮企业培训员工、即将推出的基于企业和学校之间发布即时需求信息的通讯工具等,这都是未来能产生收入的赢利点。”

不过,目前摆在“新农门”面前一个最重要的关键问题似乎是“最后一公里”的解决。即通过网站的建设、各地办事处实体的建立、手机短信、114电话查询等,构建一个能覆盖省、市、县各级,集中技能培训、就业服务和权益保护等主要方面,涉及多个政府部门的完整的农民工服务体系,并且让农民工能熟知这个体系,并懂得运用。

“要在农民工的群体中能真正产生影响,毕竟能上网的农民工目前只是少数,如何把我们的信息真正传达到农民工手中,还有一段路要走。”肖克文坦承,目前“新农门”最大的任务是品牌建设。

不过,他也坚信,由于新一代农民工大多数是80年代人,视野比较开阔,在网络面前,因为夹杂着对工作环境和前途的追求,他们注定不甘愿被冷遇,“‘新农门’的客户群体未来几年将迎来爆炸式增长。”

“和谐劳务”新探索

周宏仁认为,“新农门”是社会力量参与“三农”的一个典型。“‘新农门’涉及就业、培训、权益维护、生活服务等项目,将信息服务与实际的服务结合起来,联系供求双方,为农民工解决实际问题。”

“建设和谐社会,就有必要构建一个一体化的农民工信息服务体系,把农民工群体纳入到国家公共服务的轨道和现代化的社会环境中来。”周宏仁称,据测算,目前农民工对我国GDP的贡献每年都达到3万亿元以上。

他把我国农民工面临的主要困难,概括为八大问题,即就业、培训、社会保障、权益维护、子女入学、生活文化、土地流转以及政治参与。

周宏仁称,在这八大难题中,都包含信息采集不足、流通不畅、利用不充分的问题。“这些都是国家关注的问题,政府必须为此付出努力。但是目前来看,仅仅是政府的理想也是不够的,要动员社会力量参与进来。”

不过周宏仁同时认为,随着社会力量介入公益性事业,除了依靠法律的约束进行规范外,国家相关部门也必须让他们看到赢利,否则,这样的社会公益也不长久。

“为了鼓励社会资金参与‘三农’建设,相关部门也正在考虑给予这些企业帮助。”国家发改委信息处处长吴钰表示,对于“新农门”这样的企业,国家帮助有三种形式,一是给予税收优惠,二是可以考虑给一些涉及“三农”的订单,三是可以给予创业资金扶持。

肖克文说,随着时代的变迁,农民工已经成为活跃在城市、农村之间的新的“最可爱人群”,这一群体是中国现代化的主要推动者,他们当然需要不断的关怀。(第一财经日报 宗新建)

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