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B2G让“中国制造”走进白宫

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记者日前从“2006中国义乌国际小商品博览会”组委会获悉,一种名为B2G(Business to Government)的最新交易模式将在此次义博会上现身。该交易模式将帮助中国的制造企业通过采购程序把产品卖给美国政府。

有关专家认为,这种让“中国制造”走进“白宫”的交易模式,不啻为至今仍在价格战里血拼的制造企业们开辟了一片“蓝海”。

据了解,2004年度美国商务部统计局联邦总基金年度报告的显示,2004年美国政府采购市场总金额为22000亿美元。

目前,已有多家专门从事美国政府采购信息发布的机构。作为其中之一,标霸网总裁吴高林向记者介绍说,美国政府采购所采用的公开招标在美国被称为“密封招标”,其原则是公开、公平、公正。美国政府会邀请投标人广泛参与竞争,经过其筛选,最终获得合同订单的将是报价最低、各项条件最优的一方。

来自深圳贸易工业局的信息显示,截至目前,深圳已有300多家企业成功进入了美国政府采购市场。他们中很多都是二三十人的小厂,产值不到100万元。

据了解,在此次义博会上,一些机构将向参展企业出示采购价值数亿美元的美国政府采购订单信息,他们还将给即将举行的“2006中国(绍兴)国际纺织品博览会”带去3-5亿美元的美国政府采购订单信息。

义乌市外贸局有关负责人表示,外贸市场的高利润一向被人重视,但是外贸市场的层层盘剥和高门槛也一直将国内众多企业阻挡在真正的全球市场之外,参与度充其量也就是个下下游的低成本制造者。因为,国内企业通常只能拿到经过国际中间商的层层盘剥并转手几次的订单,利润极低;而且因为不了解国际市场行情,这些企业也很难主动参与国际市场的出价等市场行为。

不过,此次义博会推出的B2G这种新型的交易模式,可以避免上述的种种盘剥,为目前极具成本优势的中国制造企业开辟一片远离低利润和恶性竞争的“蓝海”。

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