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博客网VS新浪 “小猪”如何挑战“大猪”(2)

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“小猪”以弱胜强的原则

关键是在这种状况下,小猪应该怎么办?要么就是拱半天什么也没有,要么就是拱出来东西了,又让大猪给抢去了,似乎结果都不好。

其实,为她人做嫁衣自己却成为先烈的小企业固然很多,成功突破大企业的防线而崛起的也不在少数,经典的案例如沃尔玛、西南航空、戴尔电脑,最近的案例如GOOGLE。就是在中国互联网市场第一波门户格局稳定之后,后起的盛大、腾讯、百度、空中网也都成功突围,打出了自己的一片天地,而盛大更是差点把新浪反纳入囊中。为什么偏偏博客网这么背运,被新浪轻而易举地给压制了呢?

长江商学院的曾鸣教授从在位者的角度提出成功挑战者的五个阶段,分别为“看不到”、“看不起”,“看不懂”、“学不会”、“挡不住”,那么换到挑战者的角度就要想了,在我还很弱小的时候如何让对方看不到?在我有点起色的时候如何让对方看不起?在我开始发展的时候如何让对方看不懂?在对方试图采取行动的时候如何让它学不会?而要开始反攻的时候如何让它挡不住?

哈佛商学院教授大卫·尤费针对小企业对大企业的竞争模式,在《柔道战略》中,提出了三个原则:移动、平衡、杠杆借力,移动是使对手失去平衡并压制他们的最初优势,平衡帮你与对手交战并躲开攻击,杠杆借力能帮你把对手打倒。R ealNetwork s公司在互联网领域战胜微软用的是柔道战略之“平衡”一招。“抓住对手”,与对手合作制定行业标准,巩固自己的竞争地位;“避免针锋相对”,不轻易仿效对手的做法,创造对手缺乏的资产;“推拉制衡”,接纳MP3,兼收并蓄。

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