从MSN的广告力量看Web2.0网站的价值

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因为业务需要,前一阵子在找SP公司希望租用一个通道。本来以为是一个简单的事情,因为早就认识几个朋友是这一行的,心想打个招呼应该就可以搞定。可是打了一圈电话,发现很多SP现在都因为政策原因,在做各种调整。有的公司甚至开始裁员,不裁员的也要更小心的开展业务,生怕被中移动给抓了把柄。

为了更好的发布我的需求,我把MSN的签名换成了“急需租用SP通道,希望SP的朋友帮忙介绍”。没想到,换签名比我打电话还有效果,一时间,不少朋友纷纷给我发消息帮我介绍,两天的功夫我就谈了几家SP,并基本确定了合作关系。就当我合作基本谈妥的时候,仍然有朋友在问我还需不需要介绍SP。

MSN广告的力量之大,我这次是有了切身体会。我设想了一下,如果把这个广告发布到其他平台,会有类似效果么?回答是否定的。如果要总结一下的话,MSN广告的强大应该来源于以下几个方面:

1、可信。MSN好友列表中基本都是认识的或是经朋友介绍过来的人,所以是一个可信的关系网络;

2、会员的构成和基数。和QQ不同,MSN的用户以白领上班族为主,所以我的需求比较容易找到合适的对象;

3、黏度。MSN的用户是一上网就可以立刻看到好友列表及其签名的。相比之下,Web上的一些SNS虽然也试图建立具有以上两个条件的网络,但是因为没有一个与用户天天见面的工具,而用户又没有形成天天上该网站的习惯,所以不会有那么多人能在这么短时间内都看到这个消息,其广告效果自然就差了很多。

其实这三项也是考察一个SNS网站或任何一个“以用户为中心的”Web2.0网站的重要指标。

在中国做一个Web2.0网站,会员数目的积累对“内行”来说,从来都不是个难事。但对于1、3两点,挑战就大多了。

先说可信度,前一阵子参加清华企业家协会的研讨会,参会的有两家国内领先的交友网站,这两个网站的CEO都告诉我们,即使在以婚恋这样“严肃”的交友空间,仍然有大量的人不愿意上传自己的真实照片。而在我的IMQun.com,虽然用户群都是MSN的用户,愿意上传真实照片的人也一样是少数。如果在一个SNS,里面的用户信息有50%是虚假的;如果在一个分类广告网站,里面有50%的帖子都是从各地挖来的虚假的信息;如果在一个博客网站,大量贴着为了吸引流量而找来的性感图片;——这样的Web2.0网站,不要也罢。说道这里,昨天听朋友说起那个大量发送MSN垃圾消息的中国缘网站是一个叫童家威的人做得,此人当年在泡沫1.0的时候做过一个meetchina.com,记得当年好像是凭着B2B概念融了一大笔钱(或者是几乎融了一大笔钱)。不管怎样,丫也算是见过世面的人了,怎么干起个事情这么不上档次。MSN已经在通过各种方式试图拦阻这种垃圾消息,而中国缘则不屈不挠的通过国外的proxy继续发送。估计是为了融资,需要尽快的提升“业绩”,可是这样的“业绩”难道真有投资人认可?除非是傻子!

再说黏度,考察一个网站黏度的最重要参数应该是Page View Per User(PVPU)这个指标。我非常赞同谢文的观点,一个好的Web2.0网站,其PVPU应该在20以上,而中国尚没有一家网站能达到这个指标,相比之下,Myspace的PVPU能高达40,可见其不同凡响。记得当时看完谢文的文章后,顺便看了看几个代表性的2.0网站的数据,其中有一个叫做58.com的分类广告网站,其Alexa排名居然高达几百名,而PVPU居然低达2,这样的网站几乎可以说是一个笑话。软银投资这样的站点,看来迟早是要write off了。

记得大学的文学课上,老师在上鲁迅这一课时是这么介绍的:当时的很多人认为中国的问题在于穷,认为解决了经济问题就可以解决很多问题,而鲁迅则认为如果中国人不改掉劣根性,那么中国永远无法走向真正的现代化。说道这里,老师打了一个比喻,就好比现在我们看很多阿拉伯国家,虽然这些国家很富裕,但是富裕并不能改变国家在文化上的封闭和落后,它们在世界上的形象和它们的收入差别仍然很大。这个例子给我留下了深刻的印象。

社区、文化、团队,这些都不是靠钱能砸出来的,在任何时代都一样。

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