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随处链广告 水货手机网上搞起(1)

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水货手机加盟及购货流程


在网上招募加盟商,向各地发货水货制图/刘江


批发给固定客户,直接运往专卖店出售


供货商从香港等地将手机走私进入深圳、广州

开设专业网站随处发布广告链接在各地招募区域代理商和校园代理商向对方收取200元押金——

“打造水货手机销售第一品牌”、“水货手机免费加盟”这样的字眼最近一段时间在一些论坛和社区网站随处可见。

记者调查发现,“水货手机加盟”不过是一些水货手机销售商面对“同行”的竞争压力,为拓宽出货渠道采取的一种新方式。但除了供货外,并非真的像手机“加盟”那样提供其他服务和保证。

据了解,目前北京已至少有十几家加盟者在卖水货手机,尽管其价格较低、款式较新,但因渠道非法,无质量和售后服务保证,消费者还应谨慎购买。

网络发现广告链接上百条

通过在网上查询,记者轻易就找到了三家专门招募水货手机经销商加盟的专业网站。而在各种论坛和社区网站上出现的类似的广告链接,记者在短短一星期内就发现了上百条。

记者发现,这些网站和网络广告大多是在招募全国各省市的区域代理商,一家招募水货手机经销商加盟的网站上还将水货手机的价格与正品行货手机的价格进行了对比,显然是为了让消费者和加盟者心动。

四处寻找代理商

在网上招募加盟者的清单里,除寻找全国各区域代理商外,还招募高校校园代理商。记者与其中一位网站负责人联系后,对方告诉记者,高校大学生是水货手机最忠实的拥护者,从目前来看,他们在一些省会级城市的高校代理商多为大三、大四的学生,“出货量也不小,最多的一个月,南方的一个高校代理商要了100多台手机。”

加盟方式只提供水货产品

记者以“有意加盟者”的身份与一位在网上打出“水货手机经销加盟”口号的相关负责人联系时,一位自称姓李的小姐告诉记者,虽然号称“免费加盟”,但他们提供的主要是产品,并没有什么统一的企业标识和品牌,店面之类还是要由加盟者自己负责。

“水货手机销售哪敢有什么统一品牌和店内统一的装修,要那样的话肯定被政府部门取缔了。”李小姐显然知道销售水货手机的后果。

需先交200元押金

通过与多名打出“招募加盟者”广告的负责人联系,记者了解到,如果加盟做区域代理,需先向对方交纳200元押金。对方称主要是怕购货者拿了几部低价手机后就不干了,等加盟者订购的手机达到一定的数量,成为“老熟人”后,这200元自然就能退还。

沟通渠道通过QQ群交流订货

记者通过与水货手机加盟网站联系了解到,加盟者订货时可通过对方的官方网站看样品,或通过网站负责人的QQ群进行联系。

“我现在的QQ群上有七八十人,都是各地的经销商,而且你们还可以交流水货手机的销售经验,甚至是躲避工商执法部门处罚的经验。”一位负责人告诉记者。

据介绍,加盟者在网站上看好手机后,必须先向供货商交款。像北京这种城市,交款后可以在两天之内收到货。据了解,水货手机加盟网站为加盟者提供货物时大多采用中国邮政EMS和大田联邦快递。

货物种类

香港新品“同步上市”

据自称“李小姐”的供货商介绍,水货手机加盟网站提供的产品基本上与香港的新产品“同步上市”。记者发现,刚刚在香港发布的诺基亚N93已经出现在水货手机的供货单上,售价为6100元,而北京中关村水货手机市场的零售价格是6800元至7000元之间。一些在日本、欧洲等地上市的新产品在水货手机加盟网站上也可以找到,如夏普、迪斯尼品牌。

“我们销售的都是市场上的畅销品牌,诺基亚、三星、索爱、LG都有。”一家水货手机加盟网站的负责人表示。记者发现,该网站还按照销售数量给各个品牌和型号的手机做了销售排行榜和人气排行榜,作为加盟者选择的参考。

经营目的

拓宽渠道多卖货

记者通过联系多名招募加盟者和一些曾有过加盟经验的水货手机经销商了解到,招募水货手机加盟者多在深圳、广州一带,他们主要是从香港将手机走私进入深圳、广州。因“同行”竞争激烈和固定客户有限,他们便开始把销售渠道放到网上,希望销售更多的手机。

“加盟仅仅是一个口号而已,这样对外而言显得我们更正规些。加盟商越多,我们销售的利润越多,因此我们没有必要因为200元加盟费而骗人。”一位水货手机加盟网站负责人表示。

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