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资本为盾细分专业化市场 群雄逐鹿网络招聘

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“中国的招聘市场是一个鳄鱼潭。”前程无忧CEO甄荣辉说。

在他看来,这个“鳄鱼潭”里有报纸招聘、网络招聘、人才市场和猎头等不同类型的“鳄鱼”。不仅每一种类型的“鳄鱼”在竞争,而且不同类型的“鳄鱼”也在竞争。

其中有一种“鳄鱼”正在迅速长大,这就是网络招聘。艾瑞市场咨询统计数据显示,2005年网络招聘的市场规模大约8亿元人民币,但2006年网络招聘的市场规模就将达到11.5亿元,年增长率43.8%,在所有招聘类型中是增长最快的。

进一步的预测表示,中国的网络招聘市场竟会在未来5年继续保持至少每年40%的增长,并在2010年的市场规模达到46亿元人民币,网络招聘占整体招聘市场规模的比例也将从2005年的17.8%增加到2010年的45.3%。

面对这些数据,几乎所有网络招聘公司的老总都会毫不犹豫地砸下大笔真金白银来做市场推广。中华英才网计划今年投入1.2亿元人民币来做市场推广,其中仅在世界杯期间的广告投放就高达4000万元人民币,而这家公司去年一年的销售收入才1.2亿元人民币,其中网络招聘的收入大约占到了85%。

前程无忧去年在网络招聘方面的收入大约1.6亿元人民币,市场份额排名第一,排名第二的是中华英才网。但中华英才网CEO张建国表示,这种情况将会在今年得到改变,在投入了1.2亿元人民币的广告之后,中华英才网今年的预期收入为2.5亿元人民币,其中网络招聘的比例为90%,希望占据网络招聘市场第一的位置。

两强相争

中华英才网之所以能够投1.2亿元人民币来做广告,主要原因在于去年引进了Monster5000万美元的投资。张建国告诉《第一财经日报》:“我们没有资金方面的压力,短期内没有利润方面的压力,我们的目标很简单,那就是成为中国网络招聘市场的领导者。”

中华英才网咄咄逼人的广告进攻态势也让甄荣辉感到了压力。作为一家上市的公司,前程无忧必须面对营收和利润的双重压力,但是甄荣辉认为,由于市场地位和目标的不同,前程无忧不会跟着竞争对手走,而是有自己的战场和游戏规则,关键是成本和效果。

去年前程无忧的业务收入大约6亿元人民币,其中报纸招聘、网络招聘和猎头业务占总收入的比例分别为60%、27%和4%。公开资料显示,前程无忧今年第一季度在网络招聘这一块的业务收入增加了将近50%,是几大业务中增长最快的一部分。

“中华英才网今年第一季度在网络招聘业务的业务收入增长率是150%。”张建国告诉记者。以简历数量来比较,现在前程无忧拥有900多万份(截至2006年5月)简历,而中华英才网拥有近700万份简历(截至2006年5月),稍稍落后于前程无忧,但每个月增加的简历数是45万份。

和前程无忧坚持报纸招聘和网络招聘同时并举不同,中华英才网坚持只做网络招聘业务。张建国说:“我们专注于自己的核心竞争能力,不求在规模上有多大的发展,只是希望能在自己专注的领域做到最好,而网络招聘市场这一领域的市场前景最大。”

“网络招聘每年的增长率高达40%,相对而言报纸招聘的年增长率只有10%,而人才交流市场则呈现相对萎缩的态势。美国公司超过70%的招聘是通过网络招聘进行的,而中国公司只有30%的招聘是通过网络进行的,因此中国的网络招聘市场前景最大。”

甄荣辉表示也看到了网络招聘的发展趋势,但他认为简单地把美国和中国来比较是不妥当的。“在中国的一些二线城市,报纸招聘依然占据主导地位,在那里报纸招聘的渗透力比网络招聘强得多,在几年之内,网络招聘还达不到报纸招聘的市场规模。”

资本力量

从去年1月份美国Monster公司5000万美元入股中华英才网40%的股份,到今年3月份日本Recruit公司宣布将在三年之内入股前程无忧40%的股份,中国两家最大的网络招聘公司都有了全球两家最大的招聘公司的资本介入。

资料显示,日本Recruit公司去年的销售额为35亿美元,主要业务收入来源为平面媒体招聘,是日本最大的招聘公司,是一家非上市公司。而Monster去年的销售额约10亿美元,主要收入来源为网络招聘,是美国最大的网络招聘公司,是一家上市公司。

张建国用“门当户对”来形容这两次合作,“前程无忧与recruit的业务模式非常相似,业务比较多元化,而且报纸招聘占据主要收入来源。而中华英才网和Monster的业务模式也非常相似,专注于网络招聘,网络招聘是主要收入来源。”

甄荣辉表示,Recruit公司的进入对前程无忧的运营主导权并没有太大影响,但前程无忧从海外合作伙伴中学到了许多运营管理的先进经验。甄荣辉表示主要是“技术、销售管理和市场细分”等三个层面。前程无忧已经派了好几批高层去日本学习Recruit公司的先进经验,“这几点我们应该好好向他们学习。”

中华英才网也从和Monster的合作中获益匪浅。张建国告诉记者,中华英才网已经派了4~5批人去Monster学习系统知识和产品管理经验,Monster也定期派人来交流,因此中华英才网现在的管理能力和产品理念和以前相比都有了很大的进步。

有业内专家分析说,这两次资本合作将会让前程无忧和中华英才网的定位更加清晰,因此未来的竞争格局会更加明朗。前程无忧将会加强其报纸招聘的竞争优势,并保持多元化的业务形态,而中华英才网则专注于网络招聘这一领域。

群雄逐鹿

除了这两家中国最大的网络招聘公司之外,中国还有不下30家全国性和地方性的网络招聘公司。包括像智联招聘这样的全国性网络招聘公司和上海招聘网这样的地方性网络招聘公司,这些网站各具特点,呈现“群雄逐鹿”的竞争态势。

关于全国性的网络招聘公司和地方性网络招聘公司的优劣也是众说纷纭。张建国明确表示不看好那些地方性网络招聘公司,“全国性网络招聘公司具有更好的口碑效应,而且现在人才流动频繁,全国性的网络招聘能更好地满足异地找工作的需求。”

但上海招聘网的CEO姜祖望则辩护说,地方性网络招聘公司更加了解当地市场,能更好地洞察和满足本地求职者和用人单位的需求。而且现在他们的网站中有35%的求职者是来自外地的,因此异地招聘并不是一个问题。

不久前,这家地方性的招聘公司得到了一家爱尔兰的网络招聘公司Keyland的投资,并宣布在上海市场投入1000万欧元来进行市场拓展。在英国,Keyland有四个网站,分别针对英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰。在中国,除了和上海招聘网合作,Keyland还和北京与南方的几家地方性网络招聘网站签署了合作备忘录。

“Keyland集团旗下的各大招聘网站都采用本地化的运营模式,设在各个城市的网站相对独立,他们深入洞察地方特点、集中力量开发本地客户资源,保证求职招聘信息的丰富、全面与及时,确保他们在各自市场的领先地位。”Keyland集团主席薄莱斯说。

对于这种以“本地化”为主要卖点的区域性网络招聘公司,甄荣辉表示并不认同。他说,未来网络招聘的市场细分应该是专业化的细分,即针对不同的行业招聘提供不同的服务,但这些专业化的网络招聘网站也将是全国性的,因此“专业化”不等于“本地化”。

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