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雅贝合作后遗症:阿里巴巴eBay易趣TOM陷入局中局

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一项雅虎和eBay结成战略合作伙伴关系的消息,几乎同时在大洋彼岸的中国掀起轩然大波。

5月25日晚间,与此关联的eBay易趣与阿里巴巴相继发表言论,称该合作仅限于两家企业的美国市场,而在中国市场,“所有的事情都由中国人说了算”。

eBay易趣是eBay公司在中国的全资公司,而阿里巴巴则在2005年8月被雅虎收购了40%的股份,同时阿里巴巴拥有雅虎中国的所有资产。

事实上,因为雅虎、eBay的这项决定,使得在中国市场上的三家公司eBay易趣、阿里巴巴、TOM在线的关系也变得微妙起来。

TOM在线副总裁冯珏在接受记者采访的时候,否认了TOM-Skype合资公司所运营的Skype平台将嫁接到雅虎平台上的说法,“TOM-Skype的合资公司直接由合资公司董事会领导,目前没有接到平台嫁接的通知。”她也认为,雅虎eBay双方的合作仅限于美国市场,中国市场的事情还是由合资公司说了算。

冤家聚首

不是冤家不聚首。阿里巴巴、eBay易趣因为股东的合作而变得关系更近。

在中国市场,阿里巴巴旗下的淘宝网、支付宝与eBay所属的eBay易趣、贝宝乃是针尖对麦芒的竞争对手。淘宝网从成立之初就以打败eBay易趣为主要目标,经过了三年多的发展,淘宝网目前已经取得了阶段性的成果,在C2C的电子商务领域,已经大有超越eBay易趣之势。在5月初,双方都宣布进入B2C领域,从而进一步燃起了电子商务领土的争夺战。

另一方面,eBay的支付工具Paypal进入中国之后,也直接同阿里巴巴的支付宝竞争,双方都宣称已然取得中国市场用户的信任,同时都在加紧圈地。

在中国电子商务格局变化的同时,双方也都投入了大量的人力物力财力,资源消耗战成为两家电子商务网站在中国的角力点。但是,过分的竞争导致双方都没有太多的收入。

据称,淘宝网成立以来已经消耗掉4亿左右的资金,但因为几乎所有服务免费而难以获得收入;而eBay易趣则在2005年相继宣布下调收费价格及至实施免费策略,也使得中国市场的收入并没有纳入到eBay全球收入中的利润部分,目前eBay易趣的注册用户数是eBay的第五大市场,收入则仍不及其全部收入的1%。

在雅虎与eBay的合作条款中,双方几乎将共享各自的客户数据库。“根据条款,eBay提供的Skype和Paypal服务将享有雅虎的客户数据,而雅虎则通过为eBay提供广告服务而获得eBay的广告客户数据。对双方来说都很公平。”

互联网分析师吕伯望认为,这种合作的深度前所未有,因为此前MSN与雅虎通的合作并没有涉及到数据库共享的问题。

“中国电子商务市场还在初期阶段,网络广告也在逐步快速的增长。美国的巨头们已经经过了以收购为发展的主要手段的阶段,现在是谁也吃不了谁,但是却有共同利益,那么就竞合。”吕伯望认为。

事实上,中国市场的部分互联网公司也在以竞合的方式来操作,但是程度没有那么深,比如搜房网同网易的地产频道合作、新浪和eLong的旅游频道合作,甚至盛大收购新浪股份。

马云的尴尬

虽然,股东层面的合作不会对中国市场促成直接的影响,但是,对于阿里巴巴和雅虎中国来说,杨致远授予马云的中国市场独立决策的机制会否因此而改变?

“这意味着中国市场的收益在双方的战略规划中并不占据最重要的位置,而且上述合作在短期内确实不会影响到中国市场。”吕认为,“即使这个合作限于美国市场,但是两家互联网巨头的合作,对于中国市场的影响还是存在的。”他认为,在中国及日本以外的市场,雅虎和eBay的业务互补性是最强的,这意味着,雅虎和eBay不得不区别对待中国市场。

区别对待中国市场的结果就是,在中国仍旧由eBay易趣与阿里巴巴直接竞争,而在此之外的其他市场,随着雅虎与eBay合作的进一步深入,互联网的全球化和单独的封闭市场直接的矛盾就会凸现。

对于马云来说,他将被推上一个尴尬的位置——一方面要直面股东和对手的合作,另一方面要在中国市场和对手竞争。按照2005年“西湖论剑”上,杨致远确定的马云为雅虎中国的决策者,总部不干涉雅虎中国的决定的原则,意味着eBay跟雅虎的合作在今后不可能推广到中国市场,也就意味着eBay必须放弃“雅贝合作模式”在中国的深度发展。

而摩根大通等投资银行的分析报告都坚信,雅虎和eBay的合作有可能走向更深入化,甚至直接合并。eBay总裁惠特曼曾对记者表示,中国市场将会是eBay除美国市场以外最具发展前景的市场,因此eBay没有理由放弃中国市场。

目前,马云的王牌是,他已经在实施“搜索+电子商务”的新模式了,而这可能成为今后电子商务和网络广告的最佳结合点。王峻涛坚信,马云会设法改变这个尴尬的境地。

也有市场分析人士提出一个大胆的想法:eBay易趣和阿里巴巴成为合作伙伴。

记者采访大多数人都认为,这个设想几乎没有可能。“因为双方的业务重合度太高了。”

吕伯望则认为,中国公司缺乏“竞合”的基本认识,因此,期望中国公司能够在互补业务上的合作都不现实,而阿里巴巴同eBay易趣这样的冤家,除非发生并购。

此前,雅虎中国同新浪网共同成立了合资公司一拍网,这一互联网公司之间的合作后来被认为是一次败笔。而南方的腾讯和网易,则完全撇开合作而自主建设所有的模式。

吕认为,在今后的深度合作中,如何处理中国市场出现的矛盾,必然会带来eBay易趣、雅虎中国、淘宝、阿里巴巴之间的微妙的关系变化。

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