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商格里拉高举免费大旗 开创第二代B2B盈利模式

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2006年B2B的第一份厚礼

雅巴联姻、慧聪变脸、商格里拉横空出世。2005年,中国电子商务发展元年。

再辉煌的时代都会成为历史。随着新年的钟声响起,新的发展历程又拉开了序幕。新年第一天,商格里拉正式宣布永久性开放二级域名与多功能特色商铺,为广大中小企业客户送上一份实实在在的新年厚礼。

2006年是我国第十一个五年计划开局之年,也是中国加入WTO后的第五个年头。经过2005年的洗礼和国际贸易压力的磨练,我国中小企业参与和应用电子商务的意识在这一年里将进一步觉醒,B2B电子商务平台提供商的竞争战火也必将随之升级。如何在新的市场环境下取得突破与成就,成为所有B2B平台不得不解答的难题。作为后起之秀,商格里拉率先发难,将原本属于高级互信通会员独享的二级域名和多功能特色商铺服务免费向客户永久性开放,以重新定义B2B电子商务免费服务,并试图通过其他附加价值服务的提供以开创第二代B2B电子商务盈利模式。目前,包括阿里巴巴在内的广大B2B平台均将二级域名和多功能特色商铺服务作为向高级会员服务收取费用的主要理由。

免费――B2B的发展核动力

在现阶段B2B行业的主流运营模式下,二级域名和多功能特色商铺是B2B电子商务平台盈利模式中最为核心的内容之一,也是支持企业客户开展网上贸易的两大利器。通过多功能特色商铺的应用,企业用户可以根据企业或产品的风格,自行管理、设置商铺的外观及栏目,以立体、动态的展示自身的实力和优势,更好地树立企业品牌形象,拓展产品销售渠道,最终促进交易机会的增加。

作为国内屈指可数的有能力提供二级域名的B2B平台,商格里拉此次宣布永久性免费开放二级域名,也无疑给中国互联网的发展扔下一枚重磅炸弹。在新经济时代,企业是否拥有网站已经成为企业实力和形象的标志之一。通过对于二级域名的共享,广大中小企业不用再为网站的建设和维护伤透脑筋。一般情况下,中小企业自行开展网站建设和维护,需要耗费企业大量的人力物力,尤其是单个网站的推广问题更让诸多中小企业劳力伤财,直接影响企业的经营成本。而商格里拉为客户提供的免费二级域名服务,让企业无需聘专门的IT人才,只要略懂电脑和互联网,便可以自行选择网站模板,确定网站内容和栏目,建立极具个性的企业门户网站。而且最为重要的是在企业的信息传播方面,能够共享商格里拉的品牌资源,让更多的人了解到客户的资讯,这就大大降低了中国广大中小企业参与电子商务网上贸易的门槛与难度,提高了互联网资源有效利用率。

同时,商格里拉此举还将大大的推动中国B2B的发展进程。由于对电子商务的不甚了解所带来的疑虑和担忧,广大企业客户普遍倾向于免费尝试电子商务网上贸易这一新的营销模式,而对付费服务的选择一般比较谨慎。据权威资料统计,截至2005年10月,中国2300多万家中小企业只有30多万接收电子商务付费服务,仅占总数的1.3%。这在某种程度上实质上是在市场尚未完全成熟的条件下,将更多的中小企业挡在门外,成为电子商务发展的主要阻碍。

开创第二代B2B电子商务新盈利模式

此次商格里拉甘冒行业之大不韪,将二级域名和多功能特色商铺服务从收费会员的专有权利中划归免费会员服务之列,一举打破B2B行业游戏规则,那么,在新的服务模式下,B2B的盈利模式又会有着怎样的变化呢。就此,记者采访了商格里拉新闻发言人戴坤。

据戴坤介绍,此次高举免费大旗,主要是为了缓和我国电子商务技术和功能的发展与普及应用间的矛盾冲突。一方面,降低企业电子商务的运营成本,丰富免费会员服务内容,促进企业对B2B的认识,最终推动我国B2B的整体发展;另一方面,重新定义第二代B2B的盈利模式,将更多更好的服务免费提供给更广的用户,以真正推动中国电子商务的更进一步的发展。

关于商格里拉的后续盈利模式问题,戴坤表示,目前,我国B2B盈利模式不应该局限于现有的阿里巴巴模式,尤其是在现阶段,中国电子商务的发展尚处于进一步的启蒙阶段,真正意义上的电子商务开展的深度和广度还非常有限,主流的B2B平台主要依靠掌控各类企业客户供求双方的信息发布作为核心的客户价值提供,这一方面暂时为B2B平台寻觅到真金白银生存之道,另一方面却阻碍了中国电子商务的进一步发展。商格里拉就是要打破这个常规,通过二级域名和特色商铺免费化等措施,降低中小企业开展B2B电子商务网上贸易的门槛,吸引更多的企业参与到电子商务网上贸易的潮流中来。

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