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效果付费值得深思,话告模式奇兵突出

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  在商业市场上,一种运营方式的壮大,势必要冲击另一种运营方式。而被称为"第四媒体"的网络广告市场上演的如火如荼的时候,也必然要对传统媒体广告市场造成巨大冲击。中国网民数量雪崩式的增长,让企业家的市场头脑改变。他们悄无声息地加大了网络广告的投入比例。某从事网络广告的资深人士以她的切身体会现身说法:"原来,我们要介绍什么是网络广告,难度不亚于向一个老外介绍到底什么是'道'。而现在,广告主主动上门的很多,甚至都要排好长时间的队。"由此可见,中国的网络广告市场正在不断走向成熟化。

  市场

的争夺,往往变数频多。广告主的需求变化,催生了不少的广告运营模式。从最初的传统网络广告效果看 ,一个广告位1万/月已算是价格低廉了,关键是成本性价比的严重不协调使得商家们信心全无,互连网广告下一阶段的出路在何处,如何突破收费不合理造成的增长瓶颈值得每个互联网的从业者们深思。

  于是,一种依托于搜索引擎平台,所谓按效果付费的广告的诞生让他们看到了一丝希望,在搜索引擎广告市场,也逐渐形成了百度、Google和雅虎三国鼎立的局面。三者共同的特点就是依靠自身强大的搜索资源,通过关键字匹配的方式,让用户投放的广告直接面向目标群体,对广告主采取按点击付费以及自由竟价的模式,这无疑给中小企业带来了更好的市场推广手段。然而,搜索引擎流量的巨大确实吸引了很多企业去投放广告,搜索竟价业务也成为巨头们的主要收入来源。但市场需求是多变的,搜索引擎"竞价广告"单一关键词、竞价盖率低、使用门槛高等天然不足的问题又一次成为互联网广告的限制性成长因素。

  于是,分众广告的出现成为一种必然。以窄告为例:他的关键词投放机制和发布方式似弥补了一些其中的不足。与搜索竟价广告相比,窄告主要是集合各大门户网站投放的与文章上下文内容智能匹配的网络分众广告。但是,最为致命的问题是,不管搜索推广还是窄告,他们按点击收费的模式如果不能彻底改变就永远谈不上按"效果付费"。且不说来自广告代理商销售人员以及竞争对手的恶意点击有多少。单是有效点击又有多少能够转化为实际的定单呢?,广告投出/产出的性价比还是很低,怎样降低恶意点击成本现已成为商家们最为头痛的问题!真正有效果的广告在哪里!

  据悉,今年6月份由商之讯公司推出的话告(http://www.tq.cn/)模式在业界引起了不小的波澜,其独创的"基于有效通信计费"的专利技术,建立在TQ洽谈通"在线洽谈"的基础上,可实现意向客户与广告主直接的在线会话和交易咨询。话告按有效会话竞价,按会话次数的多少收费。无会话、广告展示、点击全部免费!

  在发布方式上,话告通过其创新打造的"话告联播网"进行多媒体联播投放,用户提交的企业相关产品的关键词经过话告发布系统对联播成员的资讯内容进行词频语义分析后用户广告就能在话告联盟网站库(如新浪网,新华网,慧聪网…….)的高相关度页面自动匹配而得到充分的高频展示、曝光机会,从而使广告诉求直接投向需求或正在关注相关产品的目标受众。兴趣客户看到商家投放的话告后,可在第一时间点击广告建立与商家的交易洽谈和购物咨询。消费者看到一则感兴趣的广告,无需下载客户端就可直接与广告商家进行文本,短信的互动,即使商家不在线,消费者也可以给对方留言或短信交流。

  在收费模式上,与其他分众式广告不一样的是:无会话,话告的点击、展示全部免费。也就是说,这种完全的效果付费模式将会从广告主一方赢得极大的认可,它在直接推动广告主在线业务提升,增加在线商业机会的同时使营销成本降到最低因为其对商家的利益保护机制非常严格,按有效会话收费的计费模式约定:只有网民与商家完成两次(含两次)以上的往复对话,到对话窗口关闭完成全部对话只计一次有效会话。这样就避免了按点击收费带来的恶意点击隐患,商家可根据判断是否为恶意点击而决定会话与否。

  话告模式的创新经过几个月的市场整合,随着渠道建设的逐渐完善,广告客户数量地不断增加,按有效会话的模式也逐渐获得大家的认可,强大的市场认可度使得话告在复杂的网络广告市场中异军突起!让我们拭目以待!

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