当前位置:首页 » 创业堂 » 创业故事

贫民富翁的简单逻辑:超级公司连年度预算都不做(1)

...

完成了最复杂的商业帝国的缔造。他,就是卡尔·阿尔布利特,在欧洲与沃尔玛齐名的阿尔迪创始人,享誉世界,但绝大多人却只闻其声难见其人

文/本刊记者 王友海

他和其弟是德国最富有的人,却过着“贫民”般的生活;他一生只做“穷人”的生意,却成就了亿万财富;他将生活与事业简单化到极致,并用这种最简单的方式完成了最复杂的商业帝国的缔造。他,就是卡尔·阿尔布利特,在欧洲与沃尔玛齐名的阿尔迪的创始人,享誉世界,但绝大多人却只闻其声难见其人。

你是否听过沃尔玛、家乐福级别的公司,没有公关部、广告部?你是否听过一个超级公司连年度预算也不做?不相信有这样的公司吧,可现实中恰恰就有这样特立独行的公司,而且还是一个超级公司。阿尔迪就是这样与众不同,卡尔·阿尔布利特与其弟台奥·阿尔布利特从创立之初就为这家公司注入了独特基因——简单至上。

中国历来就有“治大国如烹小鲜”的古话,治国与治公司从某种程度上亦是如此,当我们在追逐着各种繁琐难懂的商业模式和管理模式时,是否已迷失在管理丛林中?大繁至简,或许卡尔·阿尔布利特的简单哲学能让我们重新思索:究竟什么样的管理才最有效。

简单的逻辑

如同穷人过日子,卡尔·阿尔布利特在阿尔迪的管理上可谓能简就简。这从其最初的商业模式设计起点就已经开始,当然那个年代还没有“商业模式”这词。

让卡尔·阿尔布利特兄弟萌发创立阿尔迪想法的缘由极为简单。一天,当他们路过当地一家商店时,发现购物者络绎不绝。出于好奇他俩浏览了店门前的促销广告,其做法是:购物时附赠优惠券,年底凭优惠券可按原累计购物金额的3%免费领取等值商品。原来人们是冲着年底的赠物而来,兄弟俩由此得到启发。但他们并没有盲目模仿,而是觉察到一些不可预期的情况:如果年底物价上扬,顾客手中的优惠券就会贬值。进一步说,如果无力兑现,优惠券无异于空头支票。实际上他们一开始即考虑到信用问题。他们经过深思熟虑决定推出更为稳妥的即时让利对策,宣布凡店内出售的商品在当地最低价格的基础上再减价3%。并承诺如达不到上述价格水平,可向商店索回差价,并提供奖励。

简而言之,卡尔希望阿尔迪是一个能够为顾客提供最便宜产品的商店。现在的所谓平价超市概念已经满天飞了,但在上世纪六十年代,这绝对是商业模式的创新。卡尔为阿尔迪的顾客定位,选在了对价格最敏感又希望质量有保障的穷人群体,本就出身于贫民家庭的卡尔兄弟显然更清楚这个群体真正需要什么。说他们是穷人,是相对而言,这些中低收入的工薪阶层、无固定收入居民及退休老人,包括大学生、外籍工人,他们的消费能力无疑与中产阶层及富人有着很大差别,他们的购买标准一定是物美价廉,不过现在这个群体也在发生变化,很多开着奔驰宝马的中产阶层也加入阿尔迪行列。而阿尔迪所提供的商品也的确价格够低,即便是按照现在人民币的汇率,很多商品也非常便宜,比如1公斤面粉1.8元,1升盒装纯苹果汁3.5元,1公升盒装牛奶3元。

顾客群体消费能力低不代表公司没有盈利能力,商品价格最低不代表利润最低。首先,由于是大众日用百货等产品,意味着消费者的购买是刚性的、持续的,阿尔迪的商品一般都会比其他商场便宜10~20%,有的甚至便宜到50%;其次,虽然价格低,但是量大采购,从供应链上所获得的利润并不低,德国一般商业企业的销售利润率为0.5%~1.5%,但阿尔迪的销售利润率却接近5%。

美国《商业周刊》将阿尔迪称为“悄无声息的欧洲沃尔玛”。在卡尔兄弟悉心经营50多年后,阿尔迪已经成为世界零售巨头,在德国和世界各地开疆拓土。据统计,德国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。这样的顾客忠诚度是任何一家企业都艳羡和惊讶的。这一切成就源于卡尔·阿尔布利特兄弟坚持做减法,将一切可以减下来的成本返利给顾客。

减的哲学

既能够为顾客提供最便宜的商品,同时自己还能保持远高于同行业的利润率,阿尔迪的成功让无数企业纷纷研究和效仿,而卡尔·阿尔布利特兄弟所做的事情很简单,就是不断地做减法。

供应链减法:对于几近平价买卖的超市来说,利润的最大来源在于供应链成本的降低,采购降低一分钱就意味着获得一分钱利润。其一是全球采购。哪里的产品有竞争力,就从哪里进货,从原产地国进货,长年大批进货保证了价廉。一般来说,阿尔迪在每个供货商的年采购额都不会低于5000万马克,同时一旦确定为供货商,便一次性签订10年,这样的优厚条件能够确保阿尔迪得到价格最低的采购商品。供货商圈内流传着这样的话:争夺阿尔迪的长期供货合同,如同争取德国足球甲级联赛资格般艰难,被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。

继续阅读
PPG难负重债被查封 风投千万美元化水
史玉柱的情感救赎:巨人重回珠海
“隐形富豪”黄茂如的聚财之路
中国启动新能源电动汽车加电站网络建设
巨人网络发展乏力 史玉柱上市后的几“板斧”
风投套现心急 力推狗不理俏江南等餐饮上市
宝洁研发新模式:引入“外脑”搞研发
草根创业全攻略
“80后”创业者的罪与思
发表评论

昵称:
最新评论
暂时没有评论!