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奢侈品开发网购已成为产业趋势

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最近一段时间,在上海,一座座新的拔地而起的购物中心,成为国际一线奢侈品牌落脚点。而上海作为内地奢侈品消费的首选城市,许多新的高档消费商圈将应运而生。这和全球奢侈品市场的持续低迷形成了鲜明的对比。记者李炯在现场说:“这里是上海浦东的商业区,在我身后是由香港新鸿基集团投资80亿元正在兴建的新鸿基大厦,新鸿基大厦将重点引进国际一线奢侈品牌,并成为明年世博期间最新的大型顶级购物中心。”此外,在虹桥商圈投资约5亿美元的中国最大奢侈品展销中心“尚嘉中心”也已经破土动工。在未来的1到2年内,南京路、陆家嘴等大型商圈也都将形成自己的奢侈品消费商圈。目前,全球奢侈品前10名的品牌都已经在上海开设专门店或销售店,其中,不少品牌门店的规模堪称亚太地区的旗舰店。亚洲区主席杜麦克先生表示:“上海在内地消费市场一直被作为市场潮流的风向地,同时在奢侈品消费市场方面发展非常快。在我们《2009奢侈品报告》的数据显示,上海以12.4%的比例成为了内地最大的奢侈品消费中心,有33.3%的华东地区二线城市把上海作为奢华品消费地的首选,这些坚挺的外围消费力使上海在未来很长一段时间内,将保持内地奢华品中心的地位。”据世界权威品牌研究机构今年9月的一份调查数据显示,去年,国内奢侈品消费总额已达86亿美元,占全球市场的四分之一,这一数字预计在2010年将达到120亿美元。中国奢侈品消费正以每年约25%的速度增长。在这次全球金融危机中,中国是奢侈品市场惟一正增长的国家。 ##同期苟燕楠 复旦大学MPA中心副主任 现在上海的奢侈品消费人群,一方面是上海当地人,但是相当一部分是以上海为核心的长三角一带的消费者,同时包括来自中国其他地方乃至世界各地的奢侈品消费者。随着大家对奢侈品消费的认同感越来越强,特别是在金融危机的环境下,奢侈品的购买在某种程度上成为了人们保值增值的一种途径和手段。

网购兴起奢侈品销售

全球奢侈品牌在中国不断增设专卖店的同时,也开始发力深耕国内的网购市场。近年来,在一些高端B2C购物网站上,古琦、普拉达等国际大牌的身影开始不断增加,许多品牌几乎是全球同步上架,而整体价格只相当于实体店的4到8折。古琦包包,香奈儿钻表,薇薇恩韦斯特伍德项链,这些在实体店价格不菲的国际大牌商品,如今,正以低于实体店8折的价格出现在了一些高端B2C购物网站上。像这款刚刚全球上市的古琦2010秋冬新款女士手提包,市场实体店售价是19644元,而网站销售价仅是12769元,比实体店售价低了近7000元,相当于打了个六五折。“呼哈网”CEO 连庭凯表示:“他(奢侈品供货商)在当地必须是一级供应商,所以通过这样的模式,我们拿到进货的价格就会低很多,那第二个部分,就是让消费者能够很直观地接触到这些商品,我们会让消费者知道这些会来自于哪些渠道,这样子,举个例子,从米兰来的供应商(商品)来讲,他(消费者)的商品是怎么样飞进到他家里的,它(商品)在米兰出发,飞到巴黎,巴黎再转到新加坡,中转到北京,我觉得这整个过程是我们可以提供给消费者安心的感觉。”随着购买需求的增加,呼哈网,抢鲜网,千寻网等都开设了欧美精品销售专区,专门负责销售国外的奢侈品,网站在售奢侈品品牌数量已达一千多种。呼哈网负责人告诉记者,他们每天接到的下单量已接近800单,奢侈品每单平均成交价格已达5000元。 麦肯锡的一份调查发现,中国六成的奢侈品都是在国内而不是在海外购买。随着中国富二代群体的突起、高级白领人群的增多以及国人对国际品牌的追捧,奢侈品在国内有着一定的消费空间。“呼哈网”CEO 连庭凯说:“所以我们本来预估,差不多可能500,1000块的商品会是最大宗的,但是我们实际上出现了三个区段,一个区段是差不多3000多块的区段,第二部分是超过20000多块,我们最高的消费金额有到差不多有95000一个商品,这样子对我们来讲这本身就是一个惊喜了。”目前奢侈品网购在国内刚刚起步,由于国内网购用户多是在淘宝等网站基础上培育起来的,网民对价格的敏感性较高,因此,奢侈品网购目前仍然是小众消费。

北大时尚奢侈品管理项目总监严骏

说到奢侈品,可能有人马上想到一句著名的台词:不买最好,只买最贵。中国奢侈品销售的逆市大增长,背后反应的是一种虚荣的消费心态,还是中国消费能量的体验?马上连线北京大学奢侈品EMBA项目总监严骏。

奢侈品是消费品不具有投资性

环球财经连线:现在很多人出手买这个奢侈品,有这样一种心态,就是说觉得说奢侈品能够保值,您怎么看呢?

严峻:从奢侈品产业的角度说,奢侈品归根到底是消费品,它不是投资的产品,所以我们不认为奢侈品是具有保值价值的。

真正的奢侈品定价战略不降价

环球财经连线:现在,我们看到人民币在升值了,而那些大品牌呢,好像还在降价,如果要买自己看好的奢侈品,您觉得现在是出手的好时机呢?还是我们应该再等一等呢?

严峻:我不认为奢侈品有一个出手的好时机,还是不好的实际,因为大部分奢侈品品牌在推出当季的产品的时候,它通常是不会去降价的,所以在这个时候呢,你要是想紧跟时尚去追求这些奢侈品新推出的产品呢,你应该是任何时候,都可以去购买,而不是选择时机。

奢侈品开发网购已成为产业趋势

环球财经连线:其实以前呢,我们在买奢侈品的时候,可能会觉得跟国外还是有一段的差距,不过现在这个网上购物很时尚,而且能够在同不同时间能够买到这个新上架的这个奢侈品,而且现在奢侈品也是进入这个网购的渠道,我们刚才前面新闻当中您也看到了,而且价格是有一些折扣,您觉得这是不是一个中国特色呢?

严峻:这实际上不仅仅是一个中国的特色,这是一个产业的全球性的趋势,很多奢侈品品牌,已经在开发网购这一块业务,包括我们说的一些领先的奢侈品牌,都在做这件事情,所以并不是中国的特色。

奢侈品自营网购业务尚属安全

环球财经连线:我们一般在网上买的东西的时候,可能都是这些书籍,比如说CD,可能会稍微便宜一些,但是我在想如果我掏这么大笔钱,比如说几千块钱,几万块钱,在网上买一个皮包或者是鞋子,这么贵的东西,在这个网上买会安全吗?这个网购您觉得它会成为奢侈品的主要的销售渠道吗?

严峻:我觉得如果你去选择的这个网购得这个网站是由奢侈品的品牌自身的所经营的话呢,通常来讲应该是比较安全的,但是唯一要考虑的可能是一些就是配合你的尺寸,一些选择上面的问题,可能会比较多,另外就是包括税务,运费等等这些都是一些要讨论的问题,所以网购可能在未来还有待发展。

中国奢侈品管理人才紧缺

环球财经连线:您刚说,也就是说这些奢侈品的官方的网站,我知道您所教授的这个奢侈品管理班今天还是正在上课的,目前在奢侈品销售管理方面的人才是紧缺吗?

严峻:奢侈品整个管理这个行业呢,人才在中国相当的紧缺,目前大部分这个年轻人如果是进入这个行业的话呢,他们还会选择去法国意大利,这种奢侈品产业比较发达的国家去学习奢侈品管理,然后回到国家为一些外国或者中国的品牌工作。

环球财经连线:您刚才说到,现在这个奢侈品这个管理在中国应该来说还算一个新兴的这样一个行业,那比如说,如果我今天是个大学生毕业生了,我要毕业了,我去从事这个行业,您觉得我以后会不会有好的工作的机会呢?

严峻:目前来说应该还是机会比较多,因为整个产业在中国还是一个新兴发展,而且这个中国成为全球奢侈品产业最大的市场是指日可待,我们觉得这个人才还是大有用武之地。

中国有奢侈品但缺失奢侈品品牌

环球财经连线:我们现在刚才谈的都是一些购买力的问题,现在全球的奢侈品的市场是有一百多亿的美元,是个诱人的蛋糕,但是我们通常看到这个奢侈品都是标志着法国制造或者意大利制造,到底什么时候咱们中国自己才会有生产和设计奢侈品的时候?

严峻:主持人刚才用的这个数据一百亿美元,作为全球的这个产业来说呢,可能还是有一点偏差,实际上远远不止这个数额,中国可能在未来几年,就像最近每年这个消费额,达到一百亿美元,那么在这样一个情况下呢,中国的这个奢侈品品牌和一些我们说时尚精品品牌,成为国际知名品牌呢,也是我们很多人梦想的事情,也是包括我们这个北大奢侈品管理班,这个经营和这个教学的主要战略目标之一,我们是希望在不久的将来,能看到中国自己的奢侈品品牌。而事实上呢,中国目前已经有奢侈品,但缺失的就是奢侈品的品牌而已,那么怎么去打造中国自己的奢侈品牌,将是可能我们这一代人,和我们未来几代人要共同努力的这个事业。

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