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洗脚洗出200亿 首家足浴企业启动上市准备(1)

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小小洗脚城,也可以做成一个年产值10多亿的大产业。

在创业板150家候选企业名单中,家富富侨赫然入列,成为国内首家启动上市筹备工作的足浴企业,有望发出中国第一只“洗脚”股票。

按照行业利润57%计算,年产值13亿元家富富侨创造利润6.84亿元,按上市后40倍PE计算,郭家富家族资产218.88亿元。

从“富侨”到“家富富侨”

从一个只有四个床位的街边洗脚店,到拥有500多家连锁店的足疗航母,草根渝商郭家富十年磨一剑。

1980年代,广州刚刚兴起足浴按摩的时候,还不满20岁的郭家富就在洗脚店里打工,学习掌握了各种按摩手法,在当地小有名气。随着技艺的娴熟和对足浴按摩行业的深入了解,郭家富不再满足于替别人打工,渐渐形成了一个回家乡重庆开办洗脚城的完整计划,得到了父亲和兄弟们的支持。

于是,郭家的荣、华、富、贵兄弟四人怀揣着打工攒下的3万多元钱,在重庆城郊结合部的九龙坡区毛线沟,租下一间不足60平方米的店铺,只有四个床位。1998年6月16日,一家名叫“富侨”的洗脚店悄然开张。

“不赚钱,赚店、赚品牌”是郭家富时常挂在嘴边的座右铭。

三个月以后,富侨开始有越来越多的回头客。五个月以后,富侨每天有了上百元的收入,开始实现盈利。

一年以后,富侨的第一家分店——重庆富侨沙坪坝店开业。同年,富侨泸州店开业。

其后半年,泸州店又融资100万元,将店铺扩大到1500平方米。泸州店的成功,成为富侨连锁经营业态的一个样本。富侨很快复制出了内江、北碚、江北、成都、昆明、遵义等10多家分店。

此时的富侨已经形成了一定的规模。经过召开家庭会议,郭氏兄弟为避免意见不统的内讧,决意打开家族围墙,各自独立创业。

2004年,郭家富辞去了重庆富侨保健服务有限公司总经理的职务,注册重庆家富富侨保健按摩服务有限公司,开始独立创业。他的兄弟们也注册了各自的商标,郭家华的“郭式富侨”,郭家荣的“重庆富侨”,郭家贵的“家贵富侨”也都经营得有声有色。

四兄弟唯一没有舍弃的是辛苦建立的“富侨”品牌,而郭家富独特的连锁经营思路也为“家富富侨”烙上了鲜明的个人色彩。

洗脚洗出标准化

品牌修炼时期的郭家富并不急于求成,而自立门户以后,他则调整战略,以“快“出奇制胜。

从2004年郭家富独自执掌家富富侨至今,短短五年时间里已经在全国遍布门店500多家,这样的扩张速度在足浴行业无人匹敌。

“全国现在共有加盟店460多家,直营店40多家。”家富富侨南方地区的负责人钟伟介绍说。

郭家富则让加盟店的洗脚也洗出“标准化”,他的理念是将员工、技术和管理这三个环节“连”而“锁”起来,一切交给家富富侨总部来复制标准化。家富富侨提供品牌,经营理念,技术,管理及合作期内正常经营所需员工。

家富富侨负责加盟的张先生告诉记者,连锁方需要先期投入的资金有一次性向总部缴纳的综合费60万-80万元,其中包括学员培训费40万-60万元,总部技术指导差旅费10万元,品牌使用费10万元,合作期为五年,到期续签。

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