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大学生休学创业赚得五百万 重返校园再读书

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地摊之中有乾坤

——新疆大学生高泽宇创业纪实

从校园里“摆地摊”起家,到事业网点辐射乌鲁木齐各社区,成为高校的“地摊王”,再到如今拥有17家专卖店、100余名大学生创业成员、500万元净资产,迈出这三大步,24岁的新疆大学学生高泽宇只用了3年。

然而,他并不满足于此,他有着更大的抱负:要吸纳更多的大学生创业,真正做到“万人同创业”。

自来水和馕成就“地摊王”

高泽宇刚入学时,没有满足于安逸的校园生活,而是想着如何利用课余时间进行勤工俭学,为自己赚取学费和生活费。不久后,他萌发创业念头,还曾对同学宣称“要做中国优秀的企业家”,但却遭到同学的嘲笑,说他是在做白日梦。

同学的嘲笑并没有打击高泽宇的信心。为了找项目,他几乎跑遍了乌鲁木齐,最终拿着筹到的5000元钱,决定从摆地摊做起。他给自己算了一笔账:假如毕业后去找工作,以月薪2000元计,贷款30万元买房,20年不吃不喝才能还清;而摆地摊第一个月、第一年可能不赚钱,但往后,钱可能翻倍地赚。两相比较,自然是创业成功的机会大。

2006年夏天,高泽宇召集了平时要好的20多名同学,在新疆大学找了块空地,把物美价廉的品牌运动鞋摆满了3张课桌,卖力地推销。然而只卖一天,学校就不让摆了。暑期他们便将目光转向小区,没有运输工具,他们就用床单打成背包,背着去小区卖。

创业的艰辛让他们更懂得金钱的来之不易。炎炎夏日,他们连一瓶矿泉水都舍不得买,每天就吃馕、喝自来水。每天下午3点多开始摆摊,常常在小区坚持到凌晨1点多才离开。回到学校已经深夜两三点,还要聚在一起讨论一天的得失。

大学生放下身段到小区摆地摊并不常见,别人不理解、被人挖苦是常事。因此,第一天练摊,就有一半的伙伴退出,一周后,仅留下5名同学。但这并没有吓跑高泽宇。在他看来,地摊经济就是要人多,一个人摆摊和几百人摆摊的效果必然大相径庭。他坚持不断扩充队伍,还通过开讲座传播创业经验,招募更多有创业理想的学生加入。

“地摊经济”越做越大,高泽宇要花费更多时间在创业上,学习和创业不能兼顾。再三权衡后,他选择休学两年,一心一意地开创自己的事业。

高泽宇并不满足于只做运动鞋的生意,开始开发电子产品。听说广州电子产品进价低,他就只身一人到广州进货。在广州,他曾用4000元换来一台假笔记本电脑,防骗经验增长的同时,他也有了更长远的计划,应在广州建立发货办事处,以西安为总部,发起以笔记本电脑等为突破口的西北5省电子产品攻坚战,客户群体为高校学生。

创业之初,高泽宇就认定只有做到专业,才能在竞争中立于不败之地。因此自开业起,他就向顾客提供专业的售后服务:所有产品免费终身维修,并维修非本店购买的品牌运动鞋。

一边是品牌运动鞋,一边是电子产品,高泽宇面向社区和高校的“地摊经济”越做越大,乌鲁木齐市几乎所有大型社区和主要高校都有他的地摊创业团队,团队成员越来越多,资金也越来越足。高泽宇把所有资金都投入到事业中,创业3个月后,他们在乌鲁木齐市有了第一家实体运动品牌店。

两次重组,创业团队走上正轨

创业之路充满荆棘和坎坷,高泽宇在3年创业路上也经历了大起大落。

2006年10月23日,正在西安开发市场的高泽宇得到部分团队成员背叛的消息,立即回到乌鲁木齐。回到库房,眼前的景象让他目瞪口呆:库房里大量的运动鞋被4名团员私分,现场人去楼空,一片狼藉,留下了40余万元的债务由高泽宇承担。他意识到,用感情维系来管理团队已经再也不管用了。

面对如天文数字般的债务,高泽宇甚至有过轻生的念头。但一番痛苦抉择后,他决定重新振作起来,重组团队。经历过失败的他深谙财聚人散、财散人聚的道理,他要让每个人都树立主人翁意识。但由于缺乏管理经验,2008年5月,第二次团队危机也悄然爆发。5个和高泽宇从摆地摊时一同走来的创业伙伴此时对创业失去兴趣,开始拉帮结派。面对日益紧张的团队关系,事业继续拓展无望,高泽宇下决心解散团队。

那天会上,除了不想创业的5个人,其余人获悉后都失声痛哭。他们堵住大门、高喊继续创业的样子让高泽宇热泪盈眶。回想创业以来的点点滴滴,他决定和剩下的十余个成员继续为共同的创业梦奋斗。

从摆地摊开始,高泽宇的身边始终围绕着一批有创业激情的大学生创业者,这让许多人感到好奇。从2006年就一直跟随高泽宇创业的赵志强说,完全是高泽宇的个人魅力使然。他难忘第一次旁听高泽宇与团队成员开会时的场景:从晚上10点至第二天凌晨5点,高泽宇激昂地与团队成员畅谈未来发展、梳理目前存在的难题。这种忘我的创业激情震撼了他,他预感高泽宇日后定会成功,下定决心要跟他共同创业。

2008年5月至今,上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期,公司设有市场部、销售部、宣传部等,部门间权责明晰、责任明确,团队中以能力为先,谁能力强就负责主要事务。团队以高泽宇为主要负责人,主要管理者8名,团队成员20余名,另有大学生员工百余名,成员平均年龄不到24岁。

如今,他们的运动品牌专卖店已经开了17家,预计在今年10月,专卖店将扩张至50家;同时,业务面也越拓越宽,今年还开发了装修业务。

昔日为创业而休学,今日回炉重读

3年前,为了全心全意投入创业,高泽宇和公司宣传主管赵智强都选择了休学。但在创业过程中,高泽宇有时也感到力不从心,制度管理、人文文化知识匮乏,让高泽宇感到急需“充电”。去年,公司终于走上良性运转轨道,24岁的高泽宇来到新疆财经大学学习工商管理,22岁的赵智强则在新疆职业大学学习连锁经营管理。

高泽宇常被同龄人称为“叔叔辈”,他外表成熟、稳重又健谈。他和时下的年轻人似乎没有多少共同点,他不爱上网、不会打游戏、不懂手机的各项功能;他每天只睡4小时,剩余时间几乎全在发展事业上……

高泽宇的公司以“万人体育用品有限公司”命名,饱含了他远大的理想抱负:吸纳更多的大学生共同创业。

如今,他的体育用品店和“地摊经济”成为许多大学生闲暇时的打工首选,部分学生还被选拔为团队成员。同时,他还在积极筹办大学生创业联合会,希望为有创业理想的大学生建立一个交流平台,并为他们提供实习实践基地,打造真正的万人创业。(实习生王雪迎 记者刘冰)(来源:中国青年报)

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