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程序员创业:我的软件推广成功之路(2)

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其次,是要专门为你的软件建立一个网站。也许你会说,我不是已经把软件发布到其他网站了吗?为什么自己还要费力去做一个网站。原因很简单,别人的网站是别人的,你自己必须也要专门有个网站来推广,同时这个网站也要负责搜集用户的信息反馈等,另外更重要的是:共享软件重在服务,你还要依靠这个网站来对你的软件用户提供技术支持等服务。值得特别要提醒的是,你的网站要做得很专业,要使得用户进入你的网站后能产生你们有着强的技术能力的印象。千万不要认为自己是做软件的,不懂得编网站,就随便制作一个对付了事。我有个朋友,下载某软件试用后曾经想购买正式版,可一进入作者的简陋的网页,就没有了购买的欲望。因为你的网站做得差,容易使别人联想到你的编程技术以及服务也差。所以说,差的网站不但不能对你的软件起到推广作用,还相反可能把你的潜在客户赶跑。

其实既然你都能够编得出软件,要设计出一个网站也不应该是什么多难的事,关键还是在于你舍不舍得下功夫。如果你实在没有时间学习编写网页,那就花点钱请专门的网页设计公司帮你制作一个吧。也许你又会说,那我没有钱怎么办。这里,我叫你一个密招(我轻易不会教给别人的),去大型下载网站下载排名TOP 10之内的软件的官方网站中找一个最符合你软件风格的,用Frontpage 把整个网页照搬下来,把文字及图片换成你的,而保留原来网站的布局及CSS样式,这样一个专业的软件推广网站就诞生了。这一招我在当初也使用过,不过后来自己学习了网站设计方面的知识后,就不断加以改进完善,早已经比原来的别人的网站都专业多了。

网站有了之后,也不是就万事大吉了,网站本身也有个推广的问题。要根据你的软件,设计一些关键字,把这些关键字用在你的网站的标题以及网站内容之中,使得别人在用这些关键字在GOOGLE等搜索引擎上搜索时,能很快找到你的网站。当然,网站的推广不是我们这里要讨论的话题,你在网络上应该能方便地找到这些资料。如果你能把有关你软件的关键字做到 GOOGLE搜索结果的第一页,那么恭喜你,你离成功不远了。

再次,是有关软件的广告宣传问题。有人会说了,那很简单,找一个流量大的网站如新浪、网易,在上面打广告宣传不就得了。是啊,如果你每月能付得起几万元的广告费这样做当然无可厚非。不过如果你每月有几万元的收入,我看也就用不着靠共享软件吃饭了。其实打广告是很有学问的,不是单单看网站的流量大小,而是要针对你的软件的潜在用户的情况来定。关键是你要仔细分析来该网站的浏览者是什么样的人,如果与你软件的潜在用户群相同,即使网站的流量不是特别大,你也可以在上面打广告。这样你花的钱不多,但正中你的目标用户,广告的效果是很好的。我有个行业应用软件,一开始在一般的软件下载站打广告,但发现效果并不好,因为这些用户只是来寻找一些常用系统工具软件的,对我的软件并不感兴趣。后来我发现有个软件商务网bizsofts.com 的浏览者与我软件的用户群相吻合,就在这个网站上打广告了。广告是文字类型的,在网站的“热销软件”栏目中,由于该栏目出现在软件信息的所有的页面中,所以浏览量也不少。最主要的是广告费不贵,每月才100元,广告发布后效果很不错。现在也有人在做GOOGLE ADWORDS文字广告,不过我还没有试过。

第三、软件如何推向海外

你的软件已经在国内推广了,还要不要走向海外?回答是肯定的。由于国内存在对盗版解密等活动打击不力的问题,你辛辛苦苦工作出来的劳动成果,给别人破解后可能全部付诸东流。所以在国内防止软件被破解是一个重大的课题,对付破解的问题我留到下一点再仔细讲。而在国外,由于对于盗版以及破解打击的力度较大,另外用户的正版意识普遍比国内要高,所以付钱注册购买的人也相对较多。所以你的软件在国外推广是很有必要的。就拿我来说,现在软件收入的大部分就是来自海外用户。

在海外推广软件的第一步也与国内相类似,也要把软件提交到大型的软件下载网站。国外的大型下载网站主要有两个:一个是www.download.com ,另一个是 www.tucows.com 。与国内软件站不同的是,在download 上发布软件是要收费的,每提交一次要收79美金,UPDATE一次也要收79美金。如果你真想把软件推向海外的话,这笔钱是不能省的。因为 download 实在是太热了,名符其实是全球第一的软件下载站,如果不在这里发布,你会损失一大半的软件用户。另一个软件下载网站 tucows 虽然号称能免费发布,其实你如果真这样做的话,你会大失所望的。我有个软件,一月份就向 tucows 提交了,可是到六月份还没有发布,进入作者管理界面一查,是在 8340个待审查的软件中排第 1367 位,可能一两年后才有可能发布。后来干脆花了 59美元“插队费”,结果没过两天就发布了。

另外,在国外一般都是找一家代理公司帮你收钱,每月定期寄支票给你。代理行业在国外已经是一个很成熟的行业了,不用担心代理会不给钱你。比较大一点的代理有:www.RegNow.com 设施最完备的代理,需要开户费。www.Qwerks.com 免费开户,据说信誉极好。还有www.Shareit.com 也是一家不错的软件代理公司。 还有www.RegSoft.com 不过据说反映一般。

除了把软件发布到这些下载或代理网站之外,你自己也要相应有一个英文网站。如果你的英文不是特别好的话,奉劝你找一个英语特别棒的朋友或干脆花钱请专业的英语专家翻译一遍再发布你的网站,否则你的网站不但起不到推广作用,还会给国外用户留下很差的印象。

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