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网上玩具商城乐淘网迎来漂亮开局

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4月上线,创造一个漂亮的开局,毕胜和他的团队为此做了大量的精心准备

2007年5月,毕胜错过了投资VANCL的机会;2008年3年,他在VANCL公司的隔壁开始创建自己的B2C网站——乐淘网,只是卖的不是衬衫,而是玩具。

毕胜自称是个偏执的人,作为百度早期的员工,他除了关注互联网外,对其他领域了解并不多。2005年7月离开百度后,毕胜曾做过一段“小天使”,投资过2个创业团队,一个做软件开发,一个做医疗技术,但都不太成功,这也促使他最终回归到自己擅长的互联网领域。

毕胜本人是变形金刚的资深爱好者,与B2C老将陈年私交甚笃。网上玩具商城成了他创业的一个很自然的选择。并且到现在为止,看上去一切都很顺利:3月中旬启动项目,一周内确定融资,4月15日团队搭建完毕,6月27日乐淘网上线,并且一开始就获得销售正版的迪斯尼玩具产品的资格,这个亮相十分漂亮。

不过顺利并不代表没有困难,和所有初创的小公司一样,乐淘网也遇到了各种各样的问题,其中尤以选择产品以及和迪斯尼的合作至为关键,毕胜认为自己在这两点上处理得很好,这也是乐淘发展迅速的重要原因。

B2C是一个众所周知的辛苦活儿,国内外玩具产品种类繁多,不下百万种,而乐淘网团队很小,至今也不过47人。上线初期产品不可能做到大而全,因此“选品”显得至关重要,虽然毕胜曾自己做过市场调研,甚至买了近10万元的玩具自己体验,但在互联网上究竟何种商品好卖仍难以把握。毕胜的解决办法是:将目前传统渠道中比较流行的产品选出1000种,在多个朋友的公司中找1000个人,让他们去选择自己喜欢的玩具,选取前100款产品作为乐淘初期的产品。最终乐淘上线时只有72款产品,但事实证明,这个方法很有效,物品的销量大都不错,并和调查结果惊人的一致。

在选品团队忙着挑选产品的同时,4月底,毕胜偶然看到由皮克斯(Pixar)制作、迪斯尼发行的动画电影《Wall-E》将于6月27日上映,其中的机器人玩偶Wall-E也将同时推出,毕胜立刻意识到这是一个极好的机会:皮克斯的3D动画电影几乎无一例外风靡全球,这款玩偶无疑极具市场潜力,如果乐淘网能在影片上映时上线,并开卖这款玩偶,将是最完美的开局。但问题是当时乐淘连后台都没开发完,和迪斯尼合作?看上去是一个不可能完成的任务。

但毕胜还是决定尝试一下,这是一个复杂的过程:他先找到迪斯尼中国公司,然后被告知要联系迪斯尼韩国的玩具部门,而且按照迪斯尼的惯例,这种合作必须要有详细的营销计划,还要有10万美元的品牌保证金和100万美元的品牌授权使用费,这当然是乐淘不能承受之重,不过韩国玩具部门那边答应请示美国总部。

从反馈的结果来看,毕胜绕了很多弯路:迪斯尼已经授权Think Toys公司总代理销售Wall-E玩具产品,也就是说,毕胜只要和Think Toys谈合作即可。毕胜很快和Think Toys的负责人Albert取得联系,正巧Albert去香港出差,几乎没费什么力气,双方就在香港把合同签了,采用分成的模式。

然而波折还没有结束,6月26日,Wall-E玩具制造工厂的所在地东莞遭遇台风暴雨,大水淹了库房,Wall-E玩具未能幸免。Think Toys表示没法按时供货,毕胜仔细看了对方发过来的照片,发现库房上部的一些货物没有淹到,就强烈要求把这部分的货物先送过来,最后Think Toys同意了。27号乐淘上线时,卖的Wall-E只是先期送到的少量样品,随时可能断货,这个问题直到几天后东莞的工厂把后续产品运过来才告解决。

应该说,正是毕胜的努力才使得乐淘网上线第一天就能销售迪斯尼的品牌产品,这让乐淘有了很高的起点。

不过即使有了个不错的开局,乐淘要走的路还很长,它下一个面临的问题会是什么?

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