史玉柱两个月考核一次网游营销地面推广人员(1)

金融危机之下，网游正面临着拓展渠道的大好时机，但同时也面对渠道审计的挑战。

企业类型：网游等新经济企业

特点：每两个月进行业绩考核，主要是围绕海报张贴、喷绘和包机三个方面；年末的考核更细化

效果：能够高效地开展各种销售活动，比对手节省数倍的时间

提到渠道，人们很快会联想到卖场、商超。实际上，就在“初来乍到”的史玉柱发出“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的产业”感叹，并成功将销售脑白金等快速消费品的模式成功移植到网游行业之后，“得渠道者得天下”，已经成为众多网游企业的共识。

“地面推广模式”，这个原属消费品行业的名词，也随着史玉柱的加入，在网游行业被更多人所熟知。

“只要需要，我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。”巨人网络集团有限公司总裁刘伟说。在二三线城市，至少有超过60%的玩家依旧在网吧里进行网络游戏。当游戏的海报同时出现在全国每一个网吧时，这种广告效果无疑相当“可怕”。

刘伟对记者表示，为了保障渠道的执行力，围绕宣传效果的好坏，巨人网络每隔两个月就会对推广人员进行一次内部考核。到年末，考核的标准也更为细致和严苛。