创业需要开放的心态 创业需要合作的精神

“创业要有开放的心态，多参与合作，不要想把什么都抓到自己手上！”昨日，湖南杉杉新材料有限公司总经理彭文杰说起创业经历，认为合作使企业走出一片明朗的天。

学生时代，彭文杰在广东一家镍氢电池厂从事技术支持工作时，一次一家客户老总指着仓库里一小堆电池说，这是从日本进口的锂离子电池，值四五百万元。当时，他除了震惊就是羡慕，因为当时国内根本没有什么锂离子电池。一年后，他开始涉足锂电池领域技术开发。随后，他在读博士时，将锂电池的正极材料作为研究方向。

2002年初，彭文杰在博士毕业前夕，与4位伙伴用借来的钱合伙创办了一家专门生产锂电池正极材料的小企业——长沙锂星科技发展有限公司。公司的注册资本只有50万元，完全是以一种小作坊的方式来运作。然而，这4位伙伴合作得非常好，资金不够，他们尽可能压缩开支，甚至每天步行约3公里上下班。货物来了，他们自己动手搬运货物。就是凭借着勇气，公司第一年就获得了500万元的销售收入，到第二年上半年，公司销售收入就接近了千万元大关。

当企业销售收入接近千万元大关时，资金问题变得非常突出。正在一筹莫展之际，与锂星公司接触了半年的杉杉集团在2003年底收购了该公司，并将公司改名为杉杉新材料有限公司。随着资金的注入，2004年，杉杉新材料有限公司销售额达到了1.84亿元，一举成为国内锂电池正极材料生产的“老大”。

彭文杰说，杉杉集团入主企业后，占公司70%股份，而他们原来的公司只占30%的股份，但是公司的总经理仍由小股东来担当，这种情况在股份制公司中并不多见。这说明了杉杉集团对他们原公司的信任。这种信任为双方齐心协力把企业办好提供了巨大的支持。截止到今年8月底，杉杉新材料有限公司完成销售额近6亿元，全年完成销售收入8至10亿元已成定局。

5年来，杉杉新材料有限公司保持了每个季度推出一个新产品的速度。彭文杰表示，稳定关系的客户不是越多越好，不重点选择，技术发展方向也会迷失。2005年最高峰时，公司客户超过100家，有稳定供应关系的近60家；而到今年，合作单位不过30家，有长期稳定供应关系的15家。客户数量虽然缩减了70%，产品销售规模却增长了3倍多。