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连锁加盟PK自主创业

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连锁加盟优点缺点对于加盟者来说,加盟特许连锁体系具有以下优势:

◆享受知名品牌带来的人气和利润;

◆统一采购、统一配送从而降低进货成本;

◆获得质量可靠的商品和服务;

◆可根据总部已获得的经验来选择加盟店最佳地理位置;

◆接受系统培训,用已经证明获得成功的经验来经营自己的企业;

◆附属于知名品牌大旗下,受益于其整体广告所带来的客源;

◆可得到持续不断的经营指导服务;

◆自己做老板但又不孤军奋战,有大公司做后盾,可尽享成功喜悦,而无经营风险。再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。如果以为一旦加盟了连锁店,就能轻松地拥有增值利润,就未免过于天真。

以下几种可能引致失败的原因,应引起加盟连锁经营者的重视。加盟动机偏颇以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例,日本人相当自豪其95%的高成功率,但即使如此,也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选,最后缔结契约的仅是其中的5%,即50人。

尽管这50人具备了强烈的创业意愿,和总公司具有同样的经营理念,最后的结果也有5%的不成功率。从国外众多失败的案例可以看出,最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。认为加盟,就可以躺着什么也不干,一切由总部来管理。

连锁总部是拥有若干的成功实例,但其他地区经营成功的例子,并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记,总部和加盟店是两个完全不同的事业体,总部提供(销售)给你的,只是一套加盟营运组合,你必须按照它的经验和指导,按部就班而切实地去执行,才有可能获得成功,换句话说,该加盟可能获得成功,你和总部均需付出努力,即使总部所提供的加盟营运组合是放之四海而皆准的,尽管总部努力在发挥指导、督促的功效,假若你不作相对的投入,那最后就只有站到失败者的队列中了。

至于总部,其努力扶持你成功,固然是基于加盟契约;但另一方面,你的成功也代表了它的成功,除了你可帮其促销产品拓展市场外,也有利于招募新的投资加盟者。所以你(加盟后)和连锁总部固然是两个不败事业体,但是在某种意义来说,却又是“命运共同体”。加盟时资金调度失常由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。

一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地也会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而垮了整个事业。加盟前未作详细调查这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清,总以为先加盟进去再说,以后有了问题,总部自然会出面协助解决。结果开店以后,总部什么经营指导也没有,有困难与总部联系也未见回音,这才发觉上当。

具体说来,主要有以下几种类型:缺乏加盟连锁的基本知识:由于没有这方面的知识,只是在相关的报纸杂志上看到广告,就打电话过去,在听了对方简单而又令人心动的说明之后,就匆匆加盟。根本没有想到,加盟需要如此多的资金,并且有这么多的束缚,从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然最终导致“因了解而分手”。没有对该行业进行调查:当初只是看到广告上吸引人的条件,看到漂亮的公司目录,就匆匆加盟了,却不知进入该行业后,同行业中有更优秀的企业,有更优厚的加盟条件与支援指导,想要中途退出,却因“违反契约”而无路可退。

片面参观赚钱店:在加盟之前,虽然也遵照专家的意见,去了解了总公司究竟在做何种生意,也去看了加盟店空间经营得如何,但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后,才知道竟有那么多的店不赚钱。

贸然加盟:当时提出希望到总公司参观意愿,虽然对方没有拒绝,但是却以距离遥远,时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到加盟后才发现总公司的情况。连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”,并不像一般的专利那样受到法律的保护,因此,很难和价值观联系在一起。也就是说,总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感受等,很难有个标准尺度来衡量。整个连锁价格政策,很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合,其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误:虽然在开店之初得到了总部的很多帮助,但由于当时拼命工作而忽略了这一点,一旦业绩稳定,就总认为是自己努力的成果,对于总部所谓的秘诀和实际指导,早已抛到脑后,认为没有总部也可以,靠自己的力量就足够了。

于是对总部的指导不愿接受,对总部的命令不愿执行,对总部的促销计划不予配合。由于过于自信,加盟店逐渐远离总部而招致了失败。擅自变更作业规定有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作,就会觉得总部的若干作业规定不尽合理,如果是基于善意而向总部提出,总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下,如果是改变制造的方法,或是更改加工的时间,或是调换作业的顺序,以致总部的种种规定都不予在意或不予执行,那么加盟店实际上已失去了总部的支援,成为孤军奋战了。总部的种种作业规定,一定有其强势特色,擅自更改就丧失了它的特色,尤其品质方面更是如此。

品质一旦不稳定,特色一旦丧失,顾客是很敏感的,慢慢地就会远离而去。自主创业人们之所以选择自主创业,至少基于五个理由:个人满足感、独立、利润、工作安全感、社会地位和灵活性。

个人满足感对于一些人来讲,自主创业就是为了实现自我满足感。个人满足感是指能够做自己想做的事情。选择自主创业,就可以每天做自己喜欢的工作。比如,你喜欢摄影,你应该开自己的照相馆,每当顾客对你的服务表示很满意的时候,强烈的自我满足感就会油然而生。你也可以通过帮助周围人群获得满足感。自主创业的人士提供产品、服务并为他人创造就业机会,他们同时也从其他企业那里购买产品和服务,从当地银行借钱并且支付税金。B独立自主创业的另一个好处在于可以获得独立,不受别人控制,能够自由发挥自己的知识、技能和才干。C收入和利润:创业的主要目的是获得利润。收入减去所有支出就是利润,利润归企业所有者拥有。自主创业可以控制自己的收入。通常,如果对企业付出更多时间和努力,会获得更多收入,这点与给他人打工不同。当企业平稳运行时,你希望自己应该得多少?你想每年赚2000元,5000元还是10000元,或者更高?不同类型的企业有不同的收益潜力,企业类型是决定收入高低的重要因素之一。

许多企业具有长期的成功潜力,然而,在短期内它们可能难以得到利润回报。把目标定位在较高的收入水平上是很诱人的,确定目标的一个方法是对自己提出这样的问题:每年想赚多少钱?D工作安全感通过创办企业,人们可以获得其他就业方式所欠缺的工作安全感。工作安全感指能够确保持续获得就业机会及收入。自主创业的人不会下岗,也不会在达到一定年龄时被强制退休。E社会地位从某种程度上说,所有的人都在追求社会地位。自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能够吸引公众的注意,获得一定的社会地位,这使他们享受到其他人无法得到的快乐和自豪。

企业本身也有社会地位高低之分。例如,垃圾回收站的地位可能比较低。有些人对于他们企业的地位很感兴趣,也有些人对此根本没兴趣。这是你选择创业企业类型时需要考虑的重要因素之一。无论地位高低,关键在于要选择一个让自己感到舒适的企业地位。F灵活性自主创业者创办的企业类型和企业规模依赖于他们的能力大小。自主创业给予个人的是一种成为老板和领导者的工作,而不是作为雇员和追随者的工作。A潜在的投资风险:自主创业的一个风险来自于投资风险。投入资本指的是创业者为了开办企业而投入的资金。通常的规律是,高风险的企业高回报。

如果企业成功了,利润就会很高。如果企业失败了,投资就会损失。创业者需要承受自有储蓄遭受损失的痛苦,投资失败可能需要很长时间,才能偿还贷款。B收益不确定性:自己创办企业的另一个弊端是可能面临收益的不确定性。不像工薪就业的人们有固定的收入,自主创业者的利润随时间波动较大。即使在已经处于正常运营阶段的企业仍然如此。有时即使能获得收入,但数量太少也不足以满足个人和家庭的需要,在创业初始的6~12个月内,情况尤其如此。

工作时间没有规律自主创业的人每周不只工作40小时,可能每天工作14个小时或者更长,每周工作6到7天。经营时间的长短取决于顾客需要他们通常是早晨第一个到,晚上最后一个离开。开业时间是为了方便顾客而不是为方便老板设定的:比如商店经常从早8点到晚9点营业。D例行公事自主创业的人们通常都被一些不喜欢的例行公事所烦恼。你必须与所有商业伙伴打成一片,否则你在面临一些问题时,无法得到外界援助。E风险如果你能预见到风险并做好准备,就有可能成功。风险的概率并不像赌博。如果没有风险,也就意味着你的商业想法缺乏创新,回报也会很低。F投入精力经营一个小企业是非常辛苦的,实际上在最初的几年里,它可能会占用你所有的时间和精力。

不过,企业一旦进入正常营运阶段,你大可将日常管理活动移交给其它管理人员。长期看,工作努力程度和个人参与程度因人而异。你所需要做的就是,确定你将投入多少精力,你可以全身心投入,或者仅仅投入部分精力,也可能根本不投入。G接触的人们你对工作伙伴的印象如何?你喜欢和他们一起工作,还是倾向于独立工作,还是无所谓?小企业中需要与三种类型的人打交道:顾客、雇员和供应商。多数企业主并不介意与雇员和供应商打交道,因为在此过程中可能会感到很愉快。然而,企业主与顾客之间的关系就不大一样了,依所在的企业类型而定。比如,在房地产销售方面,个人的进取心很重要,如果你不喜欢个人销售,就不要选择这样的行业。许多企业有更多的非个人销售的方式。对于大多数零售企业来说,广告比直接与顾客交易更方便。一个极端的例子是邮寄订购、网络和E-MAIL方式,在那里你根本看不到顾客(客户发出订单,企业主发出商品)。

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