陋室中创出上亿资产的创业传奇（2）

垢病

“国际品牌”：2007年7月某刊发表了题为《互联网隐现欧典式假洋品牌企业》一文，其中涉及：

PPG前身为上海佩吉电子商务有限公司，该公司成立于2005年，注册资金为50万，法人为李继光，实际控制人则是其子李亮，并不存在任何外资背景。2006年下半年，李亮注册了一家新的公司，也就是现在的批批吉服饰(上海)有限公司。

当时PPG官方网站的文字表示，PPG中国是全球母公司、位于特拉华州的PPG在华投资的全资子公司。

2007年，在资本方的强烈要求下，PPG也在有意淡化其跨国企业的背景，并强调自己是中国本土的男装衬衣直销企业。但是记者暗访发现，PPG的电话销售依然喜欢将美国独资公司的身份挂在嘴边。7月12日，一位男性销售代表在电话里告诉记者，他们的PPG来自美国，与生产涂料闻名的美国PPG工业公司同属一个母公司。

无疑，在运营初期，PPG的行销显然是过于“进取”了一些。

质量：2007年9月在2007中国网络商业峰会上黎勇劲在接受ChinaByte采访时谈到：虽然公司在成本控制上拥有一定的优势，但对产品质量的控制才是公司面临的最大问题。

“由于缺乏传统的渠道支持，PPG的产品直接送到客户手里的时候，我们没办法判断产品最后做得怎么样。举一个很简单的例子，其实零售店有一个很大的问题，因为产品从工厂送到客户手里，比如有小线头什么问题，其实零售店就可以把小线头去掉……我们把衣服送到客户手上的时候，可能客户会觉得你们的衣服怎么这么烂，全是小线头。”

在此前后，媒体陆续刊发了一些，对PPG质量问题的报道，其中一些的标题非常严厉。

PPG首席营销官赵奕松对此有自己的认识，他对媒体表示：“这是竞争对手在雇佣枪手捣鬼。”那么也是一种说法。
债务纠纷

与相关企业一连串的债务纠纷是近期PPG的另一个“看点”。PPG的官司主要有三场，同上海唐神广告有限公司，以及同两家制衣企业，江苏虎豹集团和卓越织造。

2008年1月某报报道：上海唐神广告有限公司代理律师俞建国表示，PPG前身——上海佩吉电子商务有限公司与唐神广告签订广告合同，委托后者投放“PPG”电视广告，合同总金额为人民币100万。广告播出后，佩吉仅支付7万元，余款一直未付。

“由于他们一直拖欠我们的广告费用，目前PPG的两个商标PPG和YES！PPG已经被我们通过法院进行了查封。”

赵奕松在答复记者时称：“目前工商部门没有任何部门或个人通知过我们需要停止使用该商标。”至于官司，PPG表示：“上海批批吉服饰有限公司与上海佩吉电子商务有限公司是两个完全独立而不同的公司。自从上海佩吉电子商务有限公司将品牌整体出售给批批吉后，相互间没有任何关联。”

2008年01月某报报道：“我们是在和PPG打官司，因为他们拖欠我们的加工费，案子还没有结束。”江苏虎豹集团外贸业务部有关人士告诉记者。但对于具体涉及的细节和金额，该人士称原负责与PPG联系的业务员已经离开，并拒绝透露更多情况。

赵奕松此后对媒体的解释是，PPG的所有产品质量监测，均系委托第三方检测机构SGS进行，对于质量是否合格的把控也是严格按照该机构的检测结果执行。根据SGS检验报告NO.SH708309B/TX及NO.SH070704/TC的报告显示：虎豹制衣，提供的服装是因服装尺寸不对和甲醛味道严重等问题。

但虎豹制衣贸易部负责人在接受却强调

这一商业模式经过“试错”后发现，实际上是可行的，那么现在这一行业有了众多的参与者……如此迅速，实在难得。

比较知名的有，创始人为陈年的VANCL，陈年2000年参与创办卓越网，并于2004年2月担任卓越网执行副总裁。ANCL的中文名称叫凡客诚品，顾客首次购买将可以以68元获得牛津纺全棉衬衣。报喜鸟旗下的BONO，雅虎中国前总裁田健进入报喜鸟之后担任了BONO的总经理。

作为一个商业模式清晰可见的业务来说，什么是业务的壁垒，就成为相关公司能否长大的关键，当然PPG起步较早，广告投入也较为充分，品牌方面存在一定的优势，此外PPG的网站设计有合理之处，也应予一定的加分，但是PPG强调数量，背后要表述的无疑是，规模效应。

男装直销市场确实存在市场空间，因此简单的目录销售即能够获得相应的利润，如果只是几个人作坊式的经营，即便年销售收入只有100万，也能够实现赢利。

随着规模的增长，面对代工工厂的话语权增加，固定成本摊销更为充分，顾客一次挑选更多的商品，利润会随之增加，这是毫无疑问的，但是如果规模持续增长，成本结构是否会得到持续改善呢？结论是不一定。

有关PPG在2007年的销售收入，不同媒体有不同版本的估算，相差相当悬殊，作为一家私有企业，PPG在上市前没有义务透明化它的数据。在接受《财经时报》的采访中，“根据我们获得的数字，PPG2007年的衬衫销量已经超过雅戈尔了。”那么推算起来，PPG在2007年的收入应该超过10亿元。在完成第三轮融资之后，李亮表示，“我们从去年就开始盈利了。我们到今天都不太缺钱！”

那么PPG在这个规模是赢利的，但是并不能认为随着规模的增加，PPG可以进一步切入到面料甚至印染这样的领域，从而对供应链有更多话语权，以改善成本结构，那么做可能会形成产品差异化，但是未必会降低成本，甚至于可能面临新的成本压力。

增长空间

男式衬衣市场是一个离散的市场，但不是一个高增长的市场，它一直就存在，新的行销可能拓展这一市场，但是根本来说也不是成倍的。

如果说，PPG已经比原来的行业龙头雅戈尔卖得更多，加之男装直销这一模式吸引了众多参与者，进一步增长，就不取决于宓平搭建的系统。当然PPG已经涉足到相关的其他产品，诸如领带，或者西裤，那么这些商品是否遵循衬衣的逻辑仍然有待检验。

至于在美国及日本市场展开销售，无疑，在初期将面临支出增加，而不是收入，事实上，PPG在国内的商业模型仍然有待完善，这并不是说国际化推迟一些好，但是从业绩上来说，似乎不应该有更多期望。

机会就在于二、三线城市，身处于二、三线城市的年轻人缺乏更多的选择机会，即便通过包裹投递形式要等待更久一些，事实上，这也是邮购业立足的基础，二、三线城市的销售在PPG未来几年增长中将占据重要的位置。

结语

B2C这个概念在若干年前热炒之后，逐渐开始无声无息，当时存在一系列的问题，诸如带宽、结算方式、投送，供应商对这一业务的理解，以及涉及企业对网上购物全程体验仍然不熟悉，随着一连串挫折，连最坚定的从业者都开始打退堂鼓了，但正是这期间，环境正在逐渐改善，然后……

先进之明很多时候不太重要，变化真正到来的时候，及时跟上才是关键。

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