资金项目类网站的发展方向

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一.项目背景

随着中国经济的高速增长,各地经济发展日趋活跃与繁荣,地方各级政府与企业都在利用自身条件,积极努力开发新项目、兴建大工程。但由于目前国内融资体系的不健全,地方各级政府和企业虽然拥有投资前景较好的项目,却缺少相应的资金投入。同时因为缺乏科学规范的项目评估体系、运营能力、管理经验和专业人才,增加了项目的投资风险。

上海这个中国最发达的城市,聚集了国内外一流的大企业、投资公司、银行等。这些企业、机构不仅拥有雄厚的资本实力,他们十分希望拓展自己的业务范围和区域。同时,随着上海日益成为全国资本的汇集地,尤其是来自浙江、江苏、广东等省的民间资本存量相当丰富,全国性的投资机构数不胜数,他们为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟,也正在努力地开拓自己的业务。

在这种强劲需求的刺激下,资金项目交流网站应运而生,近几年出现了大量的以提供项目融资交流服务的网站。目前以资金在线,中国资金类网站,中国投资网,中国融资网等为代表的一大批相关网站都在各自的领域取得了一定的成绩。其中资金在线以股票为主的多元化信息服务的模式取得了更多的点击率,拥有了很大的用户群体。中国资金类网站在资金项目信息的整合,推动线下业务的扩展方面取得一定的成功和优势。但是目前以信息服务为主的网站并没有更改好的赢利模式,行业细分的门户网站由于受众群体不够大,在点击率不高的情况下依靠广告费和会员费已经是很难达到赢利目标的,也更难取得持续快速的发展。

Web2.0的兴起为资金类门户网站的发展带来的机会。Web2.0从提出到发展至今,基于web2.0应用网站大量涌现,博客,社区,SNS,视频等都对网络发展产生深远的影响,而web2.0的概念不只是在这些纯粹的web2.0网站中使用,现在很多行业的网络媒体,包括金融类的网络媒体都开始融入web2.0的思想。现在几乎所有的网络应用都在探索和建立自己的web2.0应用平台,并积极创新,不断提出更细分的适合各自目标用户的新观念。目前大部分资金项目类交流网站均使用了这一模式,用户可以自由发布项目和资金信息并为大家共享。

我认为web2.0的概念现在不能只停留在以前的论坛、博客、信息发布等简单的用户制造内容的初级阶段,在web2.0应用日益广泛,竞争力越来越大的今天,我们必须为用户提供更有效的更个性化的服务。我们不光是要让用户参与到内容制造中来,我们还要想方设法将用户发布的内容得到最大化利用,让他的信息价值得到充分的体现,也使得他能从中获益。试想用户在网站上辛勤耕耘几个月后,没有得到任何满足感和成就感,更没有得到他想得到的利益,他就不可能继续坚持使用该网站的服务了。所以不断去满足用户不断变化的需求永远是门户媒体网站发展的关键。

但有个问题在于用户制造的内容是海量的,这就与用户想表达的意愿是相矛盾的,如何解决这个问题呢?我觉得为用户开发新的应用程序以及必要的奖励措施是可行的。我们要开发出新的应用程序让更积极的用户能够更方便得展示自己,并在海量的信息中脱颖而出,提升自己个人或者企业的形象以及达到营销推广的目标。比如我们可以使用选秀平台,并将前几位用户在重要位置充分展示,同时承诺给与一定的奖励,这样用户积极参与的程度就高了,他会推广自己也同时推广了网站。

二.目标用户分析

1.首先广大普通网民是不愿意付费的,中国的网民都已经习惯免费使用网站服务了,一听说要收费马上就会转移到其他同类网站,所以对数量更大的普通网民,我们要坚持免费策略,因为我们需要他们为我们的网站添砖加瓦,也需要他们实实在在的点击率来提高网站的知名度和忠诚度。对于中国资金类网站来说,这类用户群体主要集中在广大白领和各大公司经理人,他们有很强的创业和成功的意愿,但是又缺乏实际经验和创业资金,并存在很多顾及,这类人群上网的目的是了解其他同类人群的想法,关注目前的热点项目,学习其他创业者的成功经验,这类人群渴望交流的需求更强烈,他们需要找到志同道合的朋友,一起研究探讨自己创业项目的可行性等。这类人群由于其受众面最广,人数最多为显得最为重要,他们将是我们以后重点争取的对象,尽管他们不能带来直接的赢利,但是他们对网站发展的贡献是任何人都不能忽视的。

2.其次对于我们的普通会员,我们在免费服务的同时,也可以变相收费,比如信息置顶排名服务,信息推荐服务等。对于中国资金类网站来说,这类用户群体主要集中在即将创业或刚刚开始创业的个人或小企业,他们有很好的创业项目和想法,当他们陷入困境或者缺乏可持续发展的资金时,他们上网目的就是得到更多人的关注,得到一些好的建议和帮助,他们更希望得到专业咨询机构对其项目的评估,从而得到投资方的认可并取得一定的投资金额。

3.最后对于我们的高端客户,我们可以坚持会员费的策略,在给他们提供更有价值的服务的同时收取一定的费用是理所当然。这类用户需要网站更精准的服务,由于他们业务量大,没有时间去关注细节,他们需要我们的分析结果和推荐,对于这类用户,网站不再只是一个中介和发布平台,而是一个强强联手的推动者,我们要充分整合各方的优势资源,为好的项目招到好的资金,或者为好的资金找到好的项目,这也是一种多赢的合作模式。

4.所以在制定会员收费策略的时候一定要根据用户需求分层次分服务逐步收费或变相收费,而不能搞一刀切,为了追求更高端的用户和服务而丧失了更广阔的草根人群和市场。阿里巴巴和淘宝网就是这方面的典范,中国资金类网站的会员积分制也是一种很好的收费方式。

三.赢利模式分析

1.广告费,广告费是任何网站最简单和最清晰的赢利模式,也是早期大部分门户网站最主要的收入来源。但对于刚刚起步或者流量不高的行业细分型网站来说,获取广告的途径有限,网站和潜在广告主之间信息相对闭塞,缺乏沟通,以至中小型网站很难在短期里得到更多广告投放商的关注和亲睐。在前期,我们可以利用广告平台,例如阿里妈妈广告,百度联盟,googleadsense等来获取一定的广告收入。只要有一定流量,在这些平台上得到的广告收入还是相当可观的,等以后网站达到一定知名度,我们就可以寻求更高质量的广告了。

2.会员费,会员费是大部分电子商务网站的赢利模式,但会员费不是针对所有的会员都收费,应该准确的说是一种服务费,只有为会员提供了有价值的信息才能收取一定的服务费。目前中国资金类网站采用的诚信会员和vip会员的收费模式就很好,既照顾了大部分普通用户也更好地服务了部分高端用户。但是我个人觉得,对于诚信会员和vip会员我们不能只是为其提供大量的积分,而是要花时间和精力想方设法去帮他们完成投资或融资需求,在他们感受到我们的服务诚意的时候,才会成为我们忠实的用户,并一如既往地信任和支持我们。

3.积分制,也是一些web2.0网站常用一种的鼓励大家发布信息的一种方式,但是将积分制真正转化为赢利模式的网站并不多,因为积分制最为常见的论坛里面,再多的积分并不能给用户带来实际利益。现在中国资金类网站使用的积分制是比较先进的,会员查看投资或项目发布方的联系资料都需要消耗一定数量的积分,当他们十分需要得到这条信息的价值的时候就需要去购买积分,从而达到网站赢利的目的。不过这样积分购买制一定要集成好的支付系统,最好能够快速充值,方便大部分会员购买积分,目前最好是使用银行支付接口配合支付宝支付接口一起使用。但是我个人觉得中国资金类网站的积分制度还是存在一定的问题,并不能照顾到受众极广的普通网民的感受。消耗积分是很容易,而且数量很大,但是获得积分的途径却少得太多。我觉得我们不能只为目前的一点小利益还设置了太多的门槛,这样造成的不友好的用户体验的不良影响将直接导致很多潜在用户的流失。为了鼓励用户注册会员并发布优质信息,踊跃参与论坛等,我们应该对其所做的任何努力奖励积分。比如发布优质信息奖励10点,发布审核通过的信息奖励5点,论坛发布优质帖子奖励5点,发布有效帖子奖励2点,发布有效回复奖励1点等。

4.网站结合线下业务的赢利模式,目前中国资金类网站在这方面做的很成功,网站重点推广的法人股抵押业务、办理个人信用无息贷款、过桥资金业务等都取得很大的收益。

我个人认为网站还可以结合自己的实际情况设置更多其他一些服务,如项目评估、投资者评估服务,项目推介服务,举办融资交流会、项目论证会等相关服务。

5.基于某些应用的增值服务,这些增值服务将满足不同的用户群体的差别化需求。比如信息置顶排名服务,信息推介,每周项目秀,定期举办项目设计大赛,网友评选投资人之星,提供一些有价值报告的免费或付费下载等服务。

四.网站web2.0应用上的一些建议

1.融资论坛集成一些应用升级为社区,突现web2.0的的概念和作用。现在的用户已经不能满足于在网站发布信息等功能,他们对人与人之间深入交流的愿望更加强烈,他们需要在融投资或者谈项目之前就取得一定的沟通,培养一定的感情和信任度,在脱离项目合作的基础上先成为朋友。而论坛升级成为社区之后,会员之间的联系将更加紧密,他们在网站上就能方便的取得联系和分享自己的兴趣、想法等,而不是要在线下去完成沟通的事情,这样不仅简化了联系程序,也加强网站的服务力度,提高用户对网站的忠诚度。我们将开发多种应用促进和方便他们之间的联系,并充分挖掘和整合这些原本零散的人际关系资源,使其资源利用最大化。只有当用户之间的联系变得更容易,信息共享变得简单,用户得到了更好的沟通体验并从中受益,才能积极参与到我们的网站中来,并使得其他更多的用户得到有价值的信息。

2.会员可以对资金信息和项目信息进行评论和留言。虽然这与使用积分查看联系方式的方式有点冲突,但是也无碍很多实际需要该信息的用户的积分消费,这两个功能仍然是可以共存,并且相辅相成,满足不同用户的不同需求。

3.社区首页增加会员人气排行和会员活跃度排行,以激励会员访问网站并更新信息,提高他们的活跃度。可以根据在线时长,发布信息数,发表评论数,被评论数/点击数等几个数据来综合计算活跃度和人气。

4.建立会员的名片夹功能,将会员的信息按照大家习惯的名片的方式分类,制作个人名片和进入名片分类展示区的用户需要消费一定的积分。名片夹极大的方便大家查找和购买联系人资料,所有网站用户均可以收藏名片,并向投融资人发出加为好友的请求,如果加为好友成功,用户也将付出一定的积分。

5.建立会员信息展示面板,面板集中展示了用户的个人资料,在社区的活动情况,发布的信息,好友列表,好友留言,好友最新活动等。

6.建立资源共享机制,经过双方确认成为好友的会员可以共享他们发布的信息,他们能进入好友的个人面板,查看好友近期的活动,发布的信息,好友列表等,并能快速给好友留言,向好友推介好的项目和资金等。

7.定期举办项目设计大赛,让大家参与到项目讨论中来,项目方从而获得更多好的建议;定期举办网友评选投资人之星,网友可以使用积分购买鲜花等道具来给投资人投票,票数高的投资人将成为投资人之星,这样可以拉动积分消费和网友对网站的积极推广。

8.组建社团,任命社团主席,策划和组织线上及线下活动。

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