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网络创业机遇如何把握?

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1.关于市场先入者可以获得的壁垒

“主要表现在三个方面:第一个是先发,先有知名度。尤其是专业性,你先做的,相对来说比较专业,会做的比较深。第二是时间性,任何竞争对手跟你竞争的不是钱,而是足够长的时间。这点是别人没有办法比的。就像给你一百个亿,你也不能再做出一个国美来。第三点就是管理者的经验值,对于每个企业来说都是管理者的经验值越做越厚,比如说我做了四年,新来的一个人刚开始做,我相信他对这个行业的了解和操作方式,大家可能有很多可以交流的地方,但一时恐怕不会有我这么深。这些东西不是能够迅速超越的,其实这就是很强的壁垒。”

2.在生存机会最大的那一层找机会

互联网本身就是一个金字塔,就是一个金字塔型的产业链。这个塔最下面的一层,跟传统业务结合最紧密。下面的基座越大,这个金字塔才能搭的越高。我们做最基层的东西,跟传统行业结合最紧密,生存机会就越多。

3.创业要一项项准备出来

一定要算清楚,不能瞎做:第一个是先做调查,先做消费者调查,首先问消费者我们有这样一个网站,提供餐厅网上预订,你们会不会订?因为不知道消费者有没有预订的概念。然后问一周里有多少顿饭是不在家吃的,我们发现“白骨精”阶层,大多数在家一周吃两顿饭,也有很多人不在家吃,把家周围和公司周围的两公里都吃遍了,烦死了,开车吃去找。然后我们发现消费者的需求没问题。再倒过来,餐厅有没有意愿,当时我们做了一个估算,只要有三分之一餐厅有意愿,这个事就可行。结果调查结果显示,近50%的餐厅认为餐饮预订网站这件事可行,我们就做。当时很兴奋,比预想的要好多了。我们还怕调查出错,还做了第二次调查。

第二件事是组织团队,在企业来说,有股东层面,有管理层面,然后有实施层面的,是不同的,要准备不同的队伍。我们当时的想法是,股东层面一定要有思想,对所有东西要有了解。

第二个就是管理层面的,一定要能够把握企业不同阶段的脉搏。实施层面,一定是执行能力很强。我们在组织团队的时候花了很大的力气,整个股东团队都是中欧的人,然后实施团队在找。

第三个层面是看其他人的操作失败,我们问了很多同学、朋友,也看了很多关于创业的书,大概看的书就有三十本以上,看完了以后,基本上就知道创立后前两年容易出现的漏洞。所以,饭统网创立的前两年基本上没有踏错什么,初创期企业很脆弱的,一个错误可能就死掉了。我们在创立公司前把很多错误都预防掉了。

团队要一个一个去布局,比如说我不擅长销售,要找销售的人,不懂技术,要找懂技术的人,创业很不容易的。以后大家做也是一样,要一个个有准备的。

4.战略是什么?

战略就是弄清楚不做什么事。你有一万件事可以做,尤其有钱,又有人的情况下,有更多事可以做,你不做哪些事,这个选择很重要。犯下一个错误可能就导致全军覆没,而且导致整个的发展慢,这个很重要。我的经验就是说,一定要研究清楚哪些是引领潮流,在引领潮流的情况下驾驭这个潮流,跟着潮流走。不要做日渐箫条的行业。这个很关键,你有太多的选择,太多的机会,我们碰到很多人找上门说,饭统网咱们合作一个餐厅吧,合作一个连锁吧,合作这个,合作那个。这是不是饭统网要做的?包括电子商务,我们也合作其他的商务,到底要不要做?这是需要谨慎思考的。

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