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中国鞋业品牌的缺陷及发展趋势

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中国鞋业品牌四大缺陷

(一)鞋业品牌内涵的缺失。

对一双鞋子而言,无非满足顾客的两种需求,一种是基于穿着的产品利益诉求,另外则是彰显身份的品牌感性诉求。

(二)人性化的缺失。

鞋子作为对人类行走工具脚的保护,如果忽略了对人性化的关注而未满足人体工程学需求,那么即使它的版型再成功,它的市场都将逐渐萎缩。

(三)品牌顾客满意度缺失。

日常生活中关于鞋子的投诉是相当高的,但是即使最终通过第三方斡旋解决了,最终仍会失去一位顾客,并将由此产生较负面的口碑而失去一批潜在顾客。商界流传着这样一个观点,对组织最忠诚的顾客才是它最有价值的顾客。

(四)知识产权意识缺失。

假耐克事件令人记忆犹新,中国人的仿造能力令世界折服,当然某些仍是停留在外表的刻意模仿上,并没有创新出知识产权,而是典型的剽窃。鞋子和服装同样有版型一说,其实这版型就是楔子的知识产权,知识产权是用来区别对手隔离竞争的,但是往往被仿冒打败。

鞋业品牌未来发展趋势分折

(一)“新垄断时代”的来临

随着网络技术的迅猛发展,消费者获得取信息渠道的增多,市场竞争对手的不断增加,尽管传统的主要品牌影响力和吸引力依然存在,但是,随着跟进和新加入的其它品牌(包括很多有个性的小品牌)的不断涌现,令市场份额的分割愈来愈细,使得主要品牌的市场危机感日甚。与此同时,一些行业的主要品牌受到领导品牌和跟进品牌的双向挤压,也不得不采取新的手段保护市场。而这两方面的表现,在全球化浪潮中,更多地体现在品牌并购、品牌联盟等方式,几乎已经成为企业扩大规模、增强实力、提高效率的重要手段。也预示着“品牌新垄断时代”的来临。关于品牌联盟,是指拥有共同发展理念的品牌进行的战略性合作关系。我们知道的有索尼跟爱立信的联盟等。而对于本土企业来说,“品牌新垄断时代”的主要特点体现于“技术垄断”、“资本垄断”和“商标垄断”三个层面。

(二)顾客忠诚度向“品牌崇拜”的进化

随着顾客所享有的品牌选择范围进一步增大,以及价格战等综合因素影响,在品质相差无几的情况下,顾客经常会抛弃某个品牌而转向另一个品牌。有些品牌花费大笔资金进行短期促销活动,但是这种促销活动往往会吸引来更多“占便宜”的顾客,而并不有助于扩大更多的忠实顾客。越来越多的品牌在如何确保消费者的忠诚不移上,已经感到愈加费劲。尽管对于多数品牌而言,顾客的忠诚度在降低,但是,一些主要的大品牌还是依然保持了其强劲的顾客维系纽带。这种纽带可称之为“品牌崇拜”,即建立在消费者视作自己拥有该品牌的某些特权(话语权、建议权等)的基础上,对品牌的忠实有如宗教信教般的关系,并且为有意区别其它品牌的消费群,针对自己所爱品牌而自我设立的一套规定明确、实施严格的价值体系制约。这群信徒(消费者)将该品牌提供的一系列的满足,包括物质、精神、个性等,自觉向其他消费者推介,同时还建立品牌爱好者网站,积极参加该品牌举办的各种活动,并为自己是某品牌的追随者而感到骄傲等。品牌崇拜是一种特定形式的思想观、消费观、生活观。品牌崇拜是通过产品、形象、个性、文化等各个方面展开整合的心理攻势,而不是单一的突破。在中国鞋业品牌的激烈竞赛中,消费者对多数品牌的忠诚度尚未真正形成,因此,在推动品牌上的任何的努力,都极有可能从竞争中脱颖而出,不断吸引一代接一代的中国消费者。

(三)事件营销

借助事件营销,令品牌飞速崛起,曾经是某些国际品牌的经典手笔。事件营销近年来越来越受到国内外品牌的青睐,笔者曾专门撰文将事件营销归纳为“借势”和“造势”两类,以及“明星策”“体育策”“新闻策”“舆论策”“活动策”“概念策”6大策略。未来的趋势,则将会是6大策略的组合使用。

(四)品牌销售之网络终端的强化

品牌虚拟化经营的缘起与我国企业为国外品牌OEM贴牌加工有极大的关系,国际品牌出商标,到中国订货生产,自己并不需要有庞大的工厂设备等。比如我们熟悉的有耐克鞋、玩具等。品牌虚拟化经营的方兴未艾,也标志着品牌管理及销售“人海战术时代”的终结。评论一家公司的规模已不再视其“人员多少”而定了。目前国内的品牌,也有不少虚拟化经营取得成功的。

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