连锁经营PK特许经营

特许经营是利用自己的专有技术与他人的资本相结合来扩张经营规模的一种商业发展模式，它与连锁经营操作方式有如下不同：

1、产权构成不同。直营连锁是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业。同一资本所有是区别直营连锁店与其他经营形式的关键，也是特许经营与连锁经营本质上的差别。

2、管理模式不同。特许经营的核心是特许权的转让，特许者(总部)是转让方，被特许者(加盟店)是接受方，特许体系是通过特许者与被特许者签订特许合同形成的，各个加盟店的人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的服务以某种形式支付报酬。而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权。

3、涉及的经营领域不同。直营连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，在制造业也被广泛应用。

4、法律关系不同。在特许经营中，特许者和被特许者之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确的规定。而直营连锁不涉及这种合同(分店经理与总部的雇佣合同则另当别论)，总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度进行调整。

5、发展方式不同。特许经营通过招募独立的企业和个人扩张体系，特许者不仅需要吸引潜在的被特许者，还需选择被特许者，并为被特许者提供培训和服务；通过直营连锁扩大规模则要筹集足够的资金，配备大批的管理人员。相比之下，特许经营利用他人资产扩大市场占有率，所需资金较少，而直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。

(王友)特许加盟：品牌和选址最重要诸勇在一年前加盟了联华便利，店面刚开业不久，踌躇满志的他多少有些忐忑。一年之后的今天，诸勇的联华便利店已能保持较为稳定的营业额，一切也正如他所预料的一步一步发展。谈到连锁加盟，诸勇不无感慨地说，品牌和选址实在是众多加盟商需要多多思量的两个项目。

加盟一个好的品牌无异于给自己找到了一座好的靠山，所以加盟者对该品牌的考察一定要慎重和细致。品牌公司强大的后备智囊团会利用他们的集体思维为每一个加盟者设计前程，就像一个领跑者，带着加盟者劈荆斩棘。

作为加盟者，所加盟的商标品牌要么已是人所熟知的，不需再费劲心机打天下，要么其产品已被许多市场广泛认可和接受，不需要重新开拓市场。同时，每个品牌公司在招募加盟者的时候一般都会配备强大的后备支持，比如提供包括人力资源训练、广告、营运、后勤资源、配送系统及营运后续支持等服务，这种分工的细化就省掉了加盟者自己去挑挑拣拣，担当每一项琐屑的杂事。此外，一般来讲，越大的品牌会得到越多的社会认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比其他小品牌更为优惠的待遇，这从根本上也降低了采购成本，加盟者更能实际分享到这种实惠。

除掉品牌的优劣对一个加盟者来说意义非凡，同时，选址的成败也在加盟者的经营中占有举足轻重的作用。一般来说，服务行业的加盟者都应将自己的新店选址在紧靠社区或商圈的地方，把自己作为一种配套的服务参与进整个社区或商圈体系之中去。作为联华便利店的加盟者，诸勇就将自己的店开在了有着几千居民的小区旁。

好的地段当然谁都想要，但在租金上也绝不会便宜。诸勇同时告诫加盟者，在租金上一定要有个严密的预算和规划。当然，衡量租金的贵与便宜不能只凭一个价格来说话，某条偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1万元租金合算，这应该有一个性价比的比较。诸勇现在的便利店每月4000元房租，对于他来讲，还在控制之内，“如果有的地段好一些，哪怕房租再贵一些，只要每月营业额能上去一两万元，这也是合算的。”同时，诸勇还特别提醒那些准备加盟便利店的投资者在租金上能有合理的预算，“一般来说，便利店的月租金在4000至6000元比较合适。因为大多数的便利店月营业额都不会超过20万元，多在10万到15万元左右，在这个营业额区间的便利店最好的房租支出就是每月4000到6000元。”

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