网上开店怎样进货和选择项目(2)

4、在本行业内组织货源的优势

在论坛上，经常有人说：要想在网上开店，就要辞去本职工作，专心打理店铺，做个专职网商。这个说法也有些道理，但如果兼职网上开店者，利用专业优势，在本行业内组织货源的话，那情况就大不相同了，他的所具备的优势是专职网商这些外行人所无法比拟的。

货源充足：既然处于本行业之中，随便调调货，货源当然充足，再大的量都能满足。

价格便宜：大家都知道行情，就连成本都一清二楚，本单位或供货单位肯定不敢漫天要价格，一般情况下都能以出厂价格拿到货。

可批发零售；行内人的订货数量一般也没有什么限制，可以订少量，作为测试市场之用。如果联系到批发商，还可以做批发他。

不需要压货：需要多少再订多少，根本不需要压货，只需要拿几件样品作拍照用，就可以挂在网上卖了。

可随时退换货：熟人都好说话，退换货肯定没问题，除非你平时很不得人心，否则很少有人故意为难你的。

5、在本行业内组织货源的方法

既然是在行业内，那么平时在工作中所接触到的人就几乎都是同行的了，组织起网店货源来自然非常方便。然而，方便归方便，很多小细节问题却需要非常小心操作，不然会陷于被动之中。

如果你不是老板（应该不是，如果是，你大可以进驻阿里巴巴或淘宝商城，犯不着如此偷偷摸摸的，嘿嘿，本书对老板无效，专治在校学生、专职网商、单位职员等等层次创业者的网店货源综合症），就要注意不要让同事知道你在网上开店的事，因为同事之间的关系非常微妙，经常会勾心斗角、尔虞我诈，别以为我说得难听，事实就是这样，每个行政单位，每个企业单位都存在不同程度的这类问题。

既然你有正式工作，那就证明你开网店是兼职的，身份虽然有些尴尬，但不偷不抢、不坑不蒙、不拐不骗，大可以理直气壮地经营下去，直到网店越做越大，大到你利用业余时间都处理不了，再辞职不干，正式加入网商行列，做个专职的网商。

好，言归正传，既然已经确定从自己本身所属的行业里组织货源，那幺就应该调动各种关系，比如同事，跟本单位有业务往来的客户，还有销售部的那帮爷们。如果自己正是销售部中的一员，那简直太妙了。

每个行业都有自己的行规，有显性的行规，也就是白纸黑字的那种；也有隐性的行规，也就是所谓的“潜规则”，大家心知肚明，只是不方便说或不能说的那种。（其实，“潜规则”这个词本身是很干净的，只是因为某一小撮人的行为而弄得脏兮兮的了，大家别误解了喔）

至于要如何在本行业内组织货源，这个问题没有标准答案，因为每个行业都有自己的操作方式，不同的行业操作方式差别很大。但操作过程之中的注意事项却几乎是一样的。

千万不能给老板知道你的这批货是挂在网上卖的。一般老板最反感手下职员兼职，有些老板嘴上虽然不说，可心里已经恨得咬牙切齿了。另外，如果你碰到的是开明的老板，他一高兴，马上成立一个部门，进驻淘宝商城，你就没戏了，一边凉快去吧。

千万不能给同事知道你在网上开店，这一点不说大家也明白，其实前面已经说了很多了，这里不再敷述。

网店上面的联系电话号码不要使用你公开的号码，另外买张卡，做网店专用，月租的，免费接听的那种，否则，有买家打电话给你，缠绵悱恻地跟你海侃价格，你就爱恨交加痛不欲生了。

可以借口说是帮老乡或朋友进货，说这个老乡或朋友在某某地方开了间实体店，知道本公司有这方面的商品，故委托你代购。这种说辞还有个一个好处，就是以后退换货的时候，你可以理直气壮地跟公司销售部论理，大谈诚信，动之以情，晓之以理，严然一幅大义凛然的样子。

6、关于特殊行业

有朋友问：“我刚从学校毕业，在淘宝淘了很多宝贝，看到人家的店红红火火的，我也想开，但我没什么特别爱好，也没什么工作经验，更不属于什么行业的在职人员。请问，我没有本行，怎么凭借？”

♥答：“既然在淘宝淘了那么多货，那一定对各种店铺的优缺点有非常深刻的认识，知道什么样的店铺设计最吸引人，什么样的店家更让买家心理踏实，什么样的交流方式更容易让买家接受，与及处理各种纠纷应该以什么样的方式进行调解。卖你的经验，以一个大买家的身份现身说法，这已经是最好的‘商品’了”

有朋友问：“我是餐饮业的厨师，怎么利用我所从事的行业组织货源？网上不能开灶炒菜呀”

♥答：“你卖菜谱啊，一道菜的菜谱收几元就行了，反正是以文字方式提交，不需邮费，如果价格低到让人感觉不痛不痒，那么，对烹饪感兴趣的朋友眉头不皱一下就点击“立刻购买”了。而且同一道菜的菜谱可以重复卖给无数个人。菜谱的名称是关键，既要切合实际，又要掷地有声，令人过目不忘。还有，尽量避开网上公开的菜谱，并且到处宣称此菜谱独家拥有，网上绝对搜索不到之类充满诱惑的话。”

有朋友问：“我是一个在校大学生，还没毕业，也还没确定将来选择哪一行，谈何利用所从事的行业组织货源？”

♥答：“虽然在校大学生的主要任务在于学习文化知识，但利用闲暇时间在网上开店体验网络交易，无可厚非。目前在淘宝网开店的大学生为数不少。其实，学校本来就是属于教育行业，但由于你只是一个学生，无法利用教育资源作为网店货源，但请注意：大学生本身就是一个特殊的消费群体，你完全可以以一个在校大学生的身份，真实地感受这个消费群体的需求，观察周围同学的消费喜好，揣摩周围同学对网络交易的真实看法。然后，锁定以这个群体为你的网店的消费对象，从而确定经营项目．被你利用的这种叫“软资源”，置身于这个环境之中来研究这个环境，其信息的真实度比你（在校大学生）研究环境之外的消费群（比如：白领群）要可靠得多。

……

7、行业的宏观概念就是环境

不管是什么行业，只要有心观察思考，都可以从中提取有用的资源．其实，从更宏观的角度来讲：行业就是环境．如何在一个环境中生存？最精确的答案是：先适应环境，再利用环境，最后改变环境！这是铁的定律，顺者喜剧，逆者悲剧。

货源，对于网上开店来说，一直是个忌讳莫深的话题。不相信？你可以去问问淘宝网上那些钻石级和皇冠级店掌柜。问他们：“你们是从哪里进货？进货价格是多少？联系人是谁？联系电话是多少？当时是如何找到的？”

你这么一问，别人会有什么反应呢？

如果你跟他不熟，他根本不会理你，当你是白痴，问这么无知的问题。

如果你跟他是普通朋友，他会感到非常惊讶：怎么可以问这么敏感的问题？

如果你跟他是最好的朋友，碍于情面，他不便指责你，只好含糊其词借口将话题引开。

如果有人问你这个问题：你也不会回答！

货源，对于一个刚刚涉足网上开店的新人来说，简直就是个成王败寇的问题；对于一个已经在网上开店有些时日的人来说，简直就是成败得失的问题；对于一个资深的网店经营者来说，简直就是生死存亡的问题。